Daugelis verslo savininkų ir pardavimų vadovų pradeda naują metus su dideliais tikslais ir didelėmis viltimis. Galbūt norėtumėte padidinti pardavimus 10 proc. Arba patekti į naują rinką. O gal norėtumėte paleisti naują produktų liniją. Bet jei norite, kad pardavimų sėkmės vizijos taptų realybe, reikia turėti kruopštų planavimą, aiškų požiūrį į dabartinę verslo padėtį ir norą keistis.
$config[code] not foundJei bandote gauti didesnį pardavimą ir geresni švino generavimo rezultatai, žemiau pateikiamos kelios pagrindinės idėjos ir įžvalgos, į kurias reikia atsižvelgti:
Peržiūrėkite visą „Lead Leading“ portfelį
Investuotojai turi skirtingų turto klasių „investicijų portfelį“, pvz., Akcijas, obligacijas, pinigų rinkos sąskaitas ir nekilnojamojo turto valdas. Diversifikuoto investicijų portfelio idėja yra ta, kad sumažina jūsų riziką ir maksimaliai padidina jūsų sėkmės tikimybę - jei vienos rūšies investicijos darys prastai, kitos investicijos gali atsipalaiduoti.
Taip pat kiekviena įmonė turi „švino generavimo portfelį“ iš visų skirtingų rūšių švino ir įvairių verslo šaltinių. Idealiu atveju, net jei nesate tiek daug iš vieno šaltinio (pvz., Nuo tiesioginio pašto rinkodaros), jei turite įvairų portfelį, turite daug galimybių gauti naujų verslo klientų iš kitų sričių (pvz., Interneto rinkodaros ar šalčio) skambinti).
Pažvelkite visą savo švino kartos portfelį:
- Kur praėjusiais metais gausite didžiąją dalį savo naujų verslo?
- Kur gausite didžiausią ar didžiausią pelningumą?
- Kokios rinkodaros taktikos veikė gerai ir kokie buvo vykdomi?
- Kaip galite pritaikyti savo strategiją ir koreguoti savo taktiką, kad galėtumėte padaryti daugiau „geros“ švino kartos taktikos, ir mažiau veiklos, kuri nepateikė rezultatų?
Toliau vertinkite savo švino kartos našumą ir nebijokite daryti pakeitimų.
Atsijunkite su senais klientais
Naujas startas yra puiki galimybė prisiliesti prie senų klientų. Žmonės, kurie anksčiau nusipirko iš jūsų, bet jūs netrukus neprisijungėte, net jei jie buvo metai ar du ar daugiau, dažniausiai dažniau perka iš jūsų.
Praleiskite šiek tiek laiko susisiekti su buvusiais klientais. Patikrinkite su jais ir pažiūrėkite, kas vyksta su jų verslu. Užduokite klausimus, išklausykite juos ir pabandykite iš naujo atkurti santykius, kurie paskatino juos pirkti iš jūsų įmonės.
Dažnai yra lengviau išlaikyti esamą klientą (arba parduoti buvusiam klientui), nei ieškoti, kvalifikuoti ir įtikinti naują pirkėją pirkti iš jūsų pirmą kartą.
Pakartotinai įvertinkite, kaip tvarkote gaunamus pardavimus
Atrodo, kad ekonomika gauna garą. Darbo vietų skaičius auga ir nedarbas mažėja. Tai reiškia, kad įmonės gali gauti daugiau skambučių ir paklausimų iš potencialių klientų. Tokie pardavimai gali būti puikus naujų pardavimų šaltinis. Bet jūs turite juos elgtis atsargiai.
Įsitikinkite, kad jūsų įmonė turi procesą, skirtą įvesti švino kvalifikaciją:
- Pasikalbėkite su naujais klientais.
- Užduoti klausimus.
- Nustatykite jų poreikius.
- Pabandykite išsiaiškinti, ar jie tinkami.
Jei praleidžiate šiek tiek laiko, kad galėtumėte gauti šių atvykstančių pardavimų klientų, vėliau pardavimų metu sutaupysite daug laiko. Todėl, tikėkimės, galėsite išsiaiškinti geriausius, perspektyviausius, aukščiausio prioriteto pardavimų lyderius ir ignoruoti tuos, kurie nėra tikrai pasiruošę pirkti.
Naujų metų pradžia - tai didelis pažadas, optimizmas ir dideli tikslai. Jei bandysite keletą šių paprastų patarimų, kaip iš naujo įvertinti ir perorientuoti savo švino kūrimo procesus, jūs turėsite daug laimingesnių ir sėkmingesnių metų.
Parašykite nuotrauką per „Shutterstock“
4 Pastabos ▼
