2017 metai beveik baigėsi. Ar vis dar atliekate neparduotas prekes savo parduotuvėje?
Mirtis po atostogų, sausio mėn. Daugumai mažmeninių parduotuvių yra lėtas mėnuo. Be atostogų sąskaitos pagyvenę žmonės patiria, blogas oras ar nutarimai nustoti išleisti pinigus dažnai išlaiko pirkėjus.
Tačiau jei šie neparduoti produktai surenka dulkes ant lentynų arba užima vietą jūsų sandėliuose, jie nesiekia pelno jūsų verslui. Atėjo laikas parduoti prekes!
$config[code] not foundŽodis „klirensas“ šiomis dienomis yra pernelyg intensyvus, kai atrodo, kad daugelis mažmeninės prekybos tinklų siūlo kas savaitės sandorius. Tačiau, kai klirensas atliekamas taupiai, tai gali būti labai veiksminga rinkodaros strategija. Sąskaitų išėmimas gali pritraukti ne tik savo nuolatinius klientus, bet ir sandėrių medžiotojus, kurie kitaip negali sustoti jūsų parduotuvėje. Pavyzdžiui, daugelis žmonių, kurie paprastai neparduodami „Nordstrom Rack“, reguliariai patenka į nuolaidų parduotuvę dėl sezoninio pardavimo.
Išpardavimo patarimai
Štai kaip padaryti, kad jūsų sandorių pardavimas būtų sėkmingas.
1. Laikas teisus. Dauguma mažmeninės prekybos įmonių turi ketvirtinį sezoninį klirensą. Norite parduoti produktus sezono pabaigoje, o jie yra patrauklesni klientams. (Pvz., Lengviau perkelti parkus į sausį, nei balandžio mėnesį.) Jei jūsų produktai nėra ypač sezoniniai, gali būti atliktas kas šešis mėnesius. Tiesiog nepalikite per daug neparduotų atsargų.
2. Pasirinkite savo gaminius. Naudodamiesi pardavimų / inventoriaus valdymo sistema, nustatykite produktus, kurie yra mažiausiai pelningi ir lėtai judantys, kad galėtumėte juos ištraukti.
3. Sukurkite klirenso ekraną. Negalima paslėpti savo laisvos vietos parduotuvės gale. Jūs dažnai galite pagundyti pirkėjus ateiti į savo parduotuvę, išleidžiant įdėklo daiktus santykinai arti durų. Apribokite bendrąją erdvę klirensui. Tai gerai, jei produktai yra šiek tiek perkrauti. Jūs nenorite, kad jūsų mažmenininkas atrodytų kaip taupios parduotuvės ar kaip išeisite iš verslo. Pabandykite išleisti keletą nedidelių tarpų šalia kasos linijos. Būsite nustebinti, kiek žmonių negali atsispirti.
4. Kaina teisinga. Naudodamiesi faktinėmis kainomis, o ne procentais nukritusiais ženklais, paprastai pritraukia daugiau derybų medžiotojų. Nereikia matematikos, kad pamatytumėte, jog kiekvienas „10 $“ yra geras sandoris. Pabandykite suskirstyti produktus pagal kainą - 10 JAV dolerių ekraną, 20 dolerių rodymą, $ 5 ir rodomą ekraną ir tt
5. Nuimkite jį su sprogimu. Kada nors buvote „leidime“ parduoti, kuris siūlo 15 proc. (Akių ritinys.) Tai beveik nepakanka, kad pagundintų tikrus derybų medžiotojus. Pradėkite nuo 50 procentų - galbūt net gilesnės nuolaidos, priklausomai nuo jūsų pramonės, konkurencijos ir kokių nuolaidų, kurias siūlote ištisus metus.
6. Prekyba internetu ir išjungti. Parduokite savo leidimą el. Paštu, internete, socialinėje žiniasklaidoje, savo svetainėje ir (arba) tiesioginiame laiške. Sveikinkite klientus savo įėjime ir praneškite jiems apie savo užsakymo pasiūlymus. Atkreipkite dėmesį į parduotuves ar lentynas ir galbūt netgi pasiūlykite elementą. Pirkėjams pirkdami maišelį ar krepšį, jie gali pritraukti daugiau pirkti.
7. Saldinkite sandorį. Jei jūsų produktas neparduodamas 50 proc. Jūsų pagrindinis tikslas yra perkelti daiktus iš inventoriaus, taigi padidinti kasdienio išpirkimo nuolaidą - 50 procentų pirmąją dieną, 60 procentų antrą dieną ir tt - motyvuoti pirkėjus.
8. Tegul jis eina. Ką daryti, jei pasibaigus jūsų klirensui, jūs vis dar likote dalykų? Nebandykite jį parduoti kitą sezoną. Vienoje parduotuvėje, kurioje aš nusipirkau, yra kasmetinis leidimas parduoti, kai bent pusė inventoriaus yra batai, kurie nepardavė per paskutinį pardavimą! Žinokite, kada sumažinti savo nuostolius.
9. Greitai elkitės. Jei produktas neparduodamas, pasibaigus pardavimui turėsite planą, kaip jį parduoti. Mokesčių nurašymui galite pabandyti likvidatorių, pakartotinės rinkodaros paslaugų teikėjų arba dovanoti daiktus labdarai.
10. Prisijunkite prie naujų klientų. Padarykite ypatingas pastangas, kad į savo adresų sąrašą būtų įtraukti nauji klientai. Paprašykite jų užsiregistruoti elektroninio pašto biuleteniams ar lojalumo premijų programai. Tiems, kurie orientuojasi į sandorį, klausia: „Ar norėtumėte iš anksto sužinoti apie mūsų kitą kliringo pardavimą, kad galėtumėte gauti geresnį pasirinkimą?“ - paprastai viskas, ko reikia norint užsiregistruoti.
Laimingas pardavimas!
Nuotrauka per Shutterstock
