Daugeliui mažmenininkų, būdami už Kalėdų atostogų prekybos sezono ribų, pardavimai lėtesni.
Taip, yra ir kitų didelių švenčių, įskaitant Velykas, Motinos diena ir Tėvo diena. Bet ar visa jūsų mažmeninė parduotuvė turi laukti? Ne, jei pasinaudosite daugeliu kitų neaiškių švenčių ir keistų nacionalinių švenčių, kurios gali būti susietos su mažmeninėmis prekėmis ir pardavimais.
Neseniai sužinojau apie „Singles's Day“, Kinijos šventę, kuri prasidėjo dešimtajame dešimtmetyje, kai grupė jaunų vyrų kolegijų studentų nusprendė sukurti ypatingą dieną, skirtą švęsti savo laisvę atsakydamos į Valentino dieną.
$config[code] not foundKoncepcija užstrigo, o 2009 m. Internete „Alibaba“ nusprendė parduoti „Singles“ dienos pardavimą. Nuo tada „Singles“ dienos pardavimai išaugo. Pagal „MarketWatch“ iki 2014 m. Jie pasiekė 9,3 mlrd. Jungtinių Valstijų „Black Friday“ ekvivalentas „Singles“ diena reiškia „flash“ pardavimą, super nuolaidas ir daug pirkimų vartotojams Kinijoje ir kitose rinkose „Alibaba“.
Alibaba nesukūrė „Singles“ dienos. Tačiau mažmenininkas pasinaudojo koncepcija, kad įgyvendintų kai kurias sumanias rinkodaros galimybes vienai iš neaiškesnių atostogų. Be to, „Amazon“ pasiekė sėkmės pardavimuose „Prime Day“, nes ji buvo neaiški šventė.
Ar jūsų mažmeninės prekybos parduotuvės sėkmė gali būti tokia pati, kaip ir neskaidrioms atostogoms ar keistoms nacionalinėms atostogoms, ar netgi kuriant visiškai naują atostogas?
Patarimai, kaip pasinaudoti „Obscure Holidays“
Mąstyk plačiau
Pardavimai, susiję su nacionalinėmis švenčių dienomis, pvz., Prezidentų diena, yra senos skrybėlės. Pabandykite šiek tiek kūrybingiau susieti savo pardavimus ir akcijas su ne tokia populiariomis šventėmis. Pavyzdžiui, floristas galėjo parduoti „Arbor“ dieną. Ar jūsų parduotuvėje yra tarptautinių ryšių? Pagalvokite visame pasaulyje. Pavyzdžiui, Prancūzijos kepykla gali turėti specialių renginių ar parduoti Bastilijos dieną.
Neįprastos šventės
Yra tiek daug nuostabių švenčių, kad jūs galite rasti daugiau nei vieną kiekvienai metų dienai (ir visoms mažmeninės prekybos rūšims). Vasaris yra pilnas šių švenčių tipų - „Chocolate Mint Day“ ir „Sticky Bun Day“ - kurios yra gera naujiena saldainių parduotuvėms ir kepykloms. Ar žinote, kad vasario mėn. Yra paukščių stebėjimo mėnuo? Šių švenčių ir kitų švenčių metu patikrinkite šias neįprastas atostogas.
Ieškokite atostogų, susijusių su jūsų mažmeninės prekybos parduotuvės, tikslinės rinkos ir produkto linijos, kurią bandote stumti. Nebent, tai yra, jūsų prekės ženklas yra „trenktas“ - tada galite pasirinkti vieną iš keistų nacionalinių švenčių, kurios yra visiškai nuo sienos.
Laikas teisus
Laikykite savo atostogų renginius ir pardavimus tradiciškai lėtais metų laikais, kad į savo parduotuvę gautumėte daugiau klientų ir padidintumėte pardavimus. Jūs taip pat galite naudoti atostogas, kad išvengtumėte lėtai judančių prekių parduotuvės prieš naują sezoną. Pavyzdžiui, namų prekių parduotuvė galėtų perkelti žiemos patalynę, pažymėdama „Napping“ dieną (tai yra kovo 14 d., Tik tuo atveju, jei norite smalsu).
Įdėkite savo nugara į jį
Ne tik turėkite bendrąjį pardavimą, susietą su mėnesiu. Tapkite kūrybingais renginiais ar dovanomis, taip pat nuolaidomis. Pavyzdžiui, virtuvės mažmenininkas, turintis vyresnio amžiaus klientus, galėtų sukurti „Bake for Family Fun Month“ akcijas, kuriose pabrėžiama, kaip naudotis vaikaičiais, kaip kepti. Kepykla gali reklamuoti tą pačią šventę, naudodama desertus, kurių buvo imtasi, ir „papuošti savo“ slapukus.
Skatinkite jį visur
Gaukite klientus apie būsimus renginių ir pardavimų renginius, juos parduodant visuose savo reklamos kanaluose, įskaitant (ypač) socialinės žiniasklaidos priemones. Skatinkite žmones pasidalinti savo žiniasklaidos žinutėmis ir pritraukti kitus. Sukurti sąveiką, kai klientai skelbia nuotraukas arba sukuria vaizdo įrašus apie tai, kaip jie švenčia šią šventę. (Pastaba naminių gyvūnėlių parduotuvių savininkams: Šuniukų diena yra kovo 23 d.)
Švenčiant neįprastas šventes ar keistas nacionalines šventes su specialiomis akcijomis, tai protinga rinkodaros taktika, kuri taip pat gali būti smagu.
Nuotrauka per Shutterstock
Daugiau informacijos apie atostogų tendencijas rasite mūsų verslo dovanų gavimo vadove.
Daugiau: Šventės 2 Komentarai ▼
