EDITORIAUS PASTABA: KITI METAI PATEIKIANT ŠĮ STRAIPSNĮ, JŪS ATSIŽVELGIA, KAD SUTEIKTA KIAULIŲ, KURIŲ SKIRTAS KITAS MAŽŲ VERSLO GEDIMŲ STATISTIKAS, IR UŽDUODAMAS.
Šios savaitės įmonės profilis yra „Shure Pets“. „Shure Pets“ sujungia namų šalis su naminiais gyvūnais. Jei kada nors buvote „Tupperware“ partijoje (vyrai, nevilkite - kai kurie geriausi „Tupperware“ pardavimų specialistai yra vyrai), tuomet žinote verslo modelį.
$config[code] not found„Shure Pets“ turi beveik 300 naminių gyvūnėlių produktų liniją, parduodamą per tiesioginio pardavimo konsultantus. Šie tiesioginio pardavimo konsultantai rengia namų šalis su draugais, artimaisiais, kaimynais ir kitais, kuriuos jie žino. Dažnai naminiai gyvūnai yra pakviesti.
Čia pardavėjai gali parodyti naminių gyvūnėlių mėgėjams platų produktų asortimentą, kad jie galėtų džiaugtis savo augintiniais - viskas nuo vanilės šampūno iki kačių vitaminų. Bendrovė netgi siūlo naminiams gyvūnėliams skirtus naminių gyvūnėlių savininkus, pvz., Kavos puodus ir sodo akmenis. Pardavimų konsultantas uždirba 25 proc. Be to, draugas ar kaimynas, talpinantis šalį, gauna kreditų į nemokamus produktus.
Neseniai turėjau galimybę bendrauti telefonu su „Shure Pets“ įkūrėju ir generaliniu direktoriumi Andrew Shure. Jis sakė, kad, pradėjęs verslą, „Niekas nedalyvavo naminių gyvūnėlių vakarėliais - tai buvo unikali koncepcija.“
Jis pasinaudojo dviem tendencijomis: fenomenalus augimo namuose augimas ir tiesioginio pardavimo modelio augimas. Kaip jau čia nurodėme Smulkiojo verslo tendencijos, naminių gyvūnėlių pramonė kasmet siekia 38 milijardus dolerių. Pagal tiesioginės prekybos asociacijos svetainę tiesioginis pardavimas (pvz., Per namų šalis) kasmet yra 30 mlrd. JAV dolerių. Apie 14 mln. Žmonių uždirba dalį savo gyvenimo tiesioginių pardavėjų.
Aš paklausiau Andrew, kodėl jis pasirinko savo šalies produktų pardavimo modelį. Pasak Andrew, iš pirkėjo perspektyvos „jums patinka asmeninis pirkėjas.“ Dauguma mažmeninės prekybos aplinkų šiandien tarnauja savarankiškai, todėl sunku gauti ką nors išsamiai apie produktą ar net atsakyti į klausimą. „Tiesioginis pardavėjas, ramioje namų šalies aplinkoje, pasakys apie produktus, parodys, kaip juos naudoti, ir paaiškinkite naudą.“
Ir tai, kas pritraukia pardavimų konsultantus į šį verslą, man įdomu? Andrew pažymi, kad dauguma jo įmonės pardavimų konsultantų atlieka darbą ne visą darbo dieną arba kaip šalutinis verslas. „Shure Pets pritraukia aistringus naminius mėgėjus, ieškančius papildomų pajamų. Galite nustatyti savo valandas. Vidutinės partijos pardavimai yra 400 JAV dolerių, taigi 25 proc. Tai reiškia, kad pateiktame pavyzdyje pavertimas 25 doleriais nuo $ 33 iki valandos (įskaitant paruošimo laiką). “
Jis taip pat pažymi, kad dauguma jo bendrovės pardavimų konsultantų jau dirba su naminiais gyvūnais susijusioje srityje, galbūt kaip šunų pėsčiųjų ar veterinarijos gydytojų ar naminių gyvūnėlių priežiūros specialistas. „Yra daug verslo įmonių, kurios maitina naminių gyvūnėlių pramonę. „Shure Pets“ pardavimų konsultantas puikiai tinka žmonėms, kurie jau dalyvauja naminių gyvūnėlių pramonėje. “
Andrew manė, kad naminių gyvūnėlių pramonės dinamika ją išskiria iš kitų pramonės šakų ir tapo idealiu tiesioginio pardavimo / namų šalies modeliui. „Žmonės turi emocinius ryšius su savo augintiniais. Namų pardavimai - tai didelės apimties ryšių verslas. “
18 Pastabos ▼
