„Gyvenimas yra derybų serija. Jame nėra. Nė vienas iš mūsų nėra „pernelyg gerai“ derėtis. Tiesą sakant, įtikinti kitus žmones suteikti mums tai, ko mes norime, yra neatskiriama kiekvieno mūsų kasdienio gyvenimo dalis ir paveikia visus santykius. “
$config[code] not foundBondas gerai žino šią perspektyvą. Ji yra „Transition Strategies“, „LLC“, darbo advokatų kontoros netoli Filadelfijos direktorė ir įkūrėja. Jau daugiau nei 15 metų ji atstovavo klientams daugelyje pretenzijų dėl diskriminacijos dėl pilietinių teisių, nesutarimų dėl konkurencijos, sutarčių pažeidimo ir kompensavimo. Ji taip pat prisideda prie CNN ir FOX televizijos tinklų teisinio analitiko ir komentatoriaus.
„Twitter“ kontaktas, PR ekspertas Cathy Larkin įspėjo mane apie knygą - Bondas yra vienas iš jos klientų - ir man labai malonu skaityti tvirtą knygą, pagal kurią sutarties pagrindai tapo tokie aiškūs.
Suprasti, kokia yra sutartis, nesusitraukiant į procesą
Paaiškindamas sutarties pagrindus pirmame skyriuje, „Bond“ sukuria paprastą lygtį, kurią turėtų sudaryti sutartis:
K = O + A (kontaktas = pasiūlymas + priėmimas)
Tada Bond pažymi, kaip kiekviena lygties dalis turėtų būti struktūrizuota. Tolesnėje cituotėje ji paaiškina svarstymo svarbą - „quid pro quo“, kuris yra svarbus ir yra naudingas susijusioms šalims:
„Atminkite, kad abi šalys turi atsižvelgti į sutarties galiojimą. Jei tik viena sutarties šalis duoda vertingos vertės, tuomet sutartis laikoma „iliuzine“ sutartimi ir gali būti laikoma neįgyvendinama dėl abipusio svarstymo. „
Žavėjau, kaip yra tiesioginis Bondo rašymo stilius, išsamiai apibūdindamas minties procesą už tai, kas yra priimtinas protokolas ir kas gali būti apgaulinga. Bondas sukūrė vieną iš geriausių teisinių knygų ne teisiniams protams. Jos įžvalgos nukreips jūsų pastangas suprasti strategines teisines rizikas. Šeštadienio rytą šį vakarą persikėliau 6 val., O po to, kai peržiūrėjau techninės analizės užduoties detales, pajutau, kad galėčiau gauti šios knygos turinį be psichikos išsekimo. Jis įkvėpė mąstytojus dėl mano sutarčių poreikių. Manau, kad bet kokia šio knygos skaitytojo savininkė jaučiasi vienodai įkvėpta.
Vidutiniuose skyriuose kalbama apie didžiausią pasiūlymo dalį ir susijusias galimybes: Vienas skyrius lygina „ilgalaikes paskatas“, o kitas rodo, kaip „sukurti savo pageidavimų sąrašą“. Bondas taip pat nustato lūkesčius už pasirinkimus, kaip šis komentaras yra „pakeisti agentą“
„Turėjau klientų į privačias įmones, kurios, manau, kad norėjo, kad mano klientas taptų„ keitimo agentu “- tik norėdamas sužinoti, kad paskutinis dalykas, kurį šios bendrovės tikrai norėjo, buvo pakeisti. Turite būti pasirengę, kad tai gali atsitikti su jumis, ir derėtis dėl sąlygų, kurios jus apsaugo nuo šio įvykio. “
Mokymasis, ko tikėtis iš didelio derybininko
Obligacijos apima didelę specifiką be teisinio - tikimasi, atsižvelgiant į mažos įmonės skaitytojų auditoriją. Tačiau tai, ką ji pasižymi šia siaubinga knyga, yra tai, kaip ji pateikia aiškius pasiūlymus dėl pasiūlymų, priėmimo ir kitų detalių. Galiausiai skaitytojai supranta, kokią pasirinkimo galimybę gali kainuoti. Akivaizdu, kad jos patirtis puikiai tinka šioje knygoje - ji yra naudojama klientams, kurie klausia, ar kontaktas yra teisiškai patikimas, bet tikrai nori žinoti, ar pasiūlymas atitinka jų prekiautojus. Ji pataria šiuos pirmuosius veiksmus:
„Pirmiausia, ar advokatas turi išnagrinėti pasiūlą ir pasakyti, kas tai gera, kas ne taip gerai ir kas trūksta. Norite, kad advokatas rekomenduotų, kaip būtų galima pagerinti sandorį, ir pasiūlyti derybų strategijas, kad maksimaliai padidėtų darbo užmokestis, nauda ir apsauga … “
Kaip derėtis dėl žudiko darbo pasiūlymo yra pirmoji Bondo knyga Darbas „Slaptas agentas“ serijos apie sėkmę darbo pasaulyje. Jei ji tęsia savo seriją su kokybe ir meistriškumu, kurią ji parodė šiame pirmame išvykoje, profesionalai turės tinkamą biblioteką, kad galėtų atlikti nedidelį teisinį namų darbą.
Pridėsiu šią puikią citatą, kuri geriau užfiksuos nuotaikas, nei galiu parašyti:
$config[code] not found„Visi suprantame, kad galite retai iš anksto numatyti ir kodifikuoti sutartyje visus galimus įvykius, kuriuos gali įvykdyti dvi šalys. Tačiau galutinis derybų dėl sutarties tikslas yra tai, kad kai darote sandorį, abi šalys gali tiesiog nukreipti dokumentą į failų stalčių nuorodą, nes iš derybų aišku, ką kiekvienas ketina daryti ir tikėtis iš vienos iš kitų kad ne jaučia poreikį dar kartą kreiptis į dokumentą. “
4 Pastabos ▼
