Prekybos parodos nėra pats brangiausias būdas smulkiajam verslui parduoti, tačiau jos yra viena iš galingiausių, jei teisingai panaudojama. Parodos leidžia pasiekti ir kalbėti su žmonėmis, kurie niekada negalės gauti verslo su kitais. Planavimas į priekį naudojant kelias paprastas prekybos parodų taktikas yra raktas į sėkmingą prekybos parodų rinkodaros išvaizdą.
Sukurkite aiškų prekybos parodos tikslą
Kai kurios mažos įmonės daro klaidą, manydamos, kad tiesiog pasirodymas parodoje yra pakankamas, kad sukeltų susidomėjimą savo produktais ir norą užsiimti verslu su įmone.
$config[code] not foundTačiau kiekvieną kartą, kai dalyvaujate parodoje, jums reikia aiškių tikslų, ką tikitės pasiekti. Aiškiai apibrėžtų tikslų pavyzdžiai:
- Norėdami įvertinti klientų atsaką į naują produktą ar paslaugą.
- Skatinti prekės ženklo pripažinimą.
- Norėdami nukreipti srautą į jūsų svetainę.
- Kurti naujus laidus.
- Šviesti vartotojus apie naujus produktus ar paslaugas.
Kai tikslas yra aiškiai apibrėžtas, galite pasiekti stendą, pristatymą ir literatūrą šiam tikslui pasiekti.
Sukurkite galingą vaizdą savo stendui ir pristatymui
Niekada nenuvertinkite „wow“ veiksnio parodoje. Turite tik apie 30 sekundžių, kad užfiksuotumėte savo auditorijos dėmesį. „Wow“ veiksnio įvedimo įrankiai į savo parodos išvaizdą apima:
- Spalvingas, gerai suprojektuotas stendas.
- Patyrę kabinos darbuotojai, kurie gali lengvai įsitraukti į pokalbį.
- Jūsų unikalaus produkto ar paslaugos darbo modeliai.
- Garso ir (arba) vaizdo įrašai, skirti fiksuotai vietai atkreipti dėmesį.
- Literatūros ir (arba) produktų pavyzdžiai potencialiems klientams, kad jie galėtų įsikurti ir prisiminti jus.
Sukurkite būdus, kaip įgyti dėmesį renginyje, o po to laikytis dalyvių protų. Dalis tai yra spalvos, koordinuojančios savo stendą su literatūra ar pavyzdžiais, kuriuos jūs išdalinote, todėl dalyvis vėliau pripažįsta jūsų logotipą ir vardą.
Skatinkite savo išvaizdą prekybos parodos šulinyje prieš laiką
Radijo skelbimai, televizijos skelbimai, skelbimų lentos ir socialinės žiniasklaidos priemonės yra puikūs būdai, kaip išgirsti žodį prieš prekybos parodą, kad būsite čia. Bet ne tik reklamuokite savo išvaizdą, suteikite žmonėms geras priežastis atvykti į parodą ir stengtis sustabdyti savo stendą.
Siūlykite prizus, varžybas, suteikite socialinės žiniasklaidos vartotojams galimybę registruotis kabinoje ir pasiūlyti specialius pristatymus per visą renginį per savo socialinės žiniasklaidos priemones.
Žmonės yra labiau linkę atvykti, jei dalyvauja atlygis.
Pasirinkite „Sunkus eismo įvykis“ per mažą „nišą“ parodą
Kai kurios smulkios įmonės mano, kad maža nišinė prekybos paroda jiems yra geresnė, jei pastebėsite, kaip didžiulis, labiau apibendrintas šou, pvz., Namų ir sodo renginys ar moterų paroda.
Tačiau šie didesni įvykiai gauna daug daugiau lankytojų, o tai reiškia daugiau ekspozicijos, nei jūs galėtumėte sukurti nedideliame renginyje, kuriame dalyvautų mažiau. Net jei jūs lankotės renginyje, kuriame dauguma žmonių yra už jūsų nišos ribų, niekada nežinote, kaip susitikimai, sveikinimai ir tinklų kūrimas ilgainiui gali atsiskaityti.
Jei smulkios įmonės planuoja ir naudoja protingas strategijas ir prekybos parodų taktiką, kad sukurtų stendą, gamintų kokybišką literatūrą ir pateiktų ante su garso ar vaizdo įrašais, jie gali matuoti iki didžiųjų vaikinų ir išeiti į viršų.
„Trade Show Display“ nuotrauka per „Shutterstock“
8 Pastabos ▼
