Be abejo, šių dienų ekonominė aplinka mažų įmonių savininkams yra įtempta ir įtempta. Tai, kad garantuotos pajamos iš vakarinių dienų yra šuolis ar praleidimas. Be to, kiekvieną kartą, kai apsisukate, jūsų vietovėje atsiveria naujas konkurentas, kuris vying už klientus, kuriuos taip sunkiai įsigijote.
Kaip galite likti virš vandens, kai atrodo, kad visos išorinės jėgos dirba prieš jus?
$config[code] not foundDabar ne laikas dirbti kaip įprasta. Atėjo laikas gauti kūrybiškumą ir galvoti už lauko ribų, kaip padidinti pelną. Visada yra gera idėja patobulinti siūlomas paslaugas, kad jos būtų šviežios ir konkurencingos.
Leidžiame pereiti per keletą būdų, kuriais naudojasi, siekiant įvairinti savo kompiuterių konsultavimo verslą, kuris gali būti lengvai išverstas į jūsų paslaugų verslą.
1. Pateikite papildomus priedus esamiems produktams ar paslaugoms
Tai panaši į vairuotojo, kuris klausia, ar norite „fries su tuo.“. Pažvelkite į savo pirminį produktą ar paslaugą ir susimąstykite, kaip galite pridėti pigių variantų.
Man tai darau teikdamas „Go Green“ paslaugą už nedidelį mokestį, kaip papildomą prieigą prie mano pirminių kompiuterių palaikymo paslaugų. Klientai, pasirinkę „Go-Green“ parinktį, gaus asmeninę ekologinę konsultaciją. Pvz., Jei klientas nori palikti savo kompiuterį, kai jie dirba arba miega, aš parodysiu jiems, kaip nustatyti savo operacinę sistemą automatiškai patekti į miego režimą ir galiausiai užmigdyti, kad taupytų energiją.
Taip pat nurodau jiems atsakingai šalinti tokius dalykus kaip spausdintuvo rašalas ir kompiuterio dalys. Galiausiai, pažvelgiu į viršįtampių apsaugą, kurį jie naudoja, ir priima juos koregavimais, kuriuos jie gali padaryti, pavyzdžiui, išjungti visą viršįtampio apsaugą, kad periferiniai įrenginiai nenaudotų galios, kai jie nenaudojami. Tai užtrunka apie 20 minučių mano laiko, ir aš imsiu apie 20% savo įprastinio valandinio tarifo už paslaugą.
Tokios galimybės, pavyzdžiui, yra svarbios verslo augimui. Jūs parodote savo klientams, kad esate pasiruošęs užtrukti ilgiau nei už tai, ką „didieji berniukai“ siūlo asmeniškai. Kainodara gali skirtis, tačiau įsitikinkite, kad papildomos paslaugos yra apie 10–30% to, ką klientai mokės už jūsų pagrindines paslaugas, tokiu būdu jie bus labiau viliojanti išleisti papildomus pinigus.
2. Partneris su kitomis mažosiomis įmonėmis
Bendradarbiavimas yra prabanga, nes daugelis mažų įmonių nepastebi. Galbūt konkurencijos baimė verčia verslo savininkus rinktis vienišą egzistavimą, bet jei galite rasti verslą, kuris nėra tiesioginis jūsų konkurentas, gali būti, kad jūsų interesais būtų susivienyti ir sutelkti savo išteklius ir klientus.
Internetiniame pasaulyje tai yra lengva pasiekti filialų sandoriais ir kryžminiu skatinimu, bet ką apie fizinį pasaulį? Dirbu kartu su vietiniais kompiuterių aparatinės ir programinės įrangos tiekėjais kaip akivaizdžiais partneriais, kad galėčiau pagirti mano kompiuterių remonto paslaugas. Bet jūs galite tai žengti toliau, eksperimentuodami su netradicinėmis partnerystėmis. Namų ruošos ir vejos priežiūros verslas galėtų susivienyti, kad parduotų „vidaus ir išorės gaminius“. Galimybės yra neribotos!
3. Paketų pasiūlymai
Grįžtant prie mano greito maisto analogijos, paketų pasiūlymai yra panašūs į jūsų „vertės valgį“. Suderinus produktus kartu, tai yra puiki strategija, kad kiti galėtų apsvarstyti tam tikrus pasiūlymus, kurių jie galbūt nesvarstė kitaip. Savo versle derinu atskiras virusų valymo, kompiuterio derinimo ir duomenų atsarginės kopijos paslaugas į vieną „galutinį paketą“ už kainą, kuri yra mažesnė už tai, ką jie mokėtų už visas paslaugas atskirai.
Jūs vis tiek turėtumėte pasiūlyti visas įprastas savarankiškas paslaugas kartu su paketais. Tokiu būdu jūsų klientai tikrai mato paketo vertę, palyginti su a la carte stuff. Sujungdami savo paslaugas, sutaupote laiko ir išteklių, o klientas taupo pinigus. Tai yra abipusiai naudinga situacija!
4. Savanoris
Tai gali atrodyti kaip akivaizdžiausias būdas įgyti daugiau klientų, tačiau nėra geresnio būdo, kaip išreikšti savo vardą bendruomenei teigiama šviesa, nei savanoriškas paslaugų teikimas labdaros ar vietos organizacijai. Nedideliu būdu tai padariau savanoriškai dirbdamas su kompiuteriais draugams ir šeimai. Tai padeda užtikrinti, kad jie išplatintų savo paslaugų žodį savo draugams ir pažįstantiems, sukurdami žodį „iš burnos“, kuris yra gyvybiškai svarbus bet kuriam paleidimui. Netrukus aš savo paslaugas teiksiu mokykloms ir senelių namams.
Keturios ar 8 valandos per savaitę turėtų pakakti ilgalaikiam įspūdžiui jūsų bendruomenėje. Tai taip pat puiki galimybė jums patobulinti savo įgūdžius ir praktikuoti naujas paslaugų strategijas. Būtinai atkreipkite dėmesį į savo savanorišką darbą savo svetainėje arba reklamoje.
Kai laikai yra sunkūs, pagalvokite už lauko ribų, kad pasirinktumėte klientams rūpimus variantus. Rezultatai bus daugiau verslo, didesnio pagarbos ir didesnių pajamų. Tai tik keletas idėjų, kurias galėjau išplėsti, kad išplėčiau savo paslaugas. Kokie yra dalykai, kuriuos galite įgyvendinti dabar, kad jūsų verslui būtų suteiktas konkurencinis pranašumas?
* * * * *
