Pagalvokite, kada einate į tinklo renginį. Kiekvienas žmogus yra gruntuotas ir paruoštas savo įprastu, poliruotu, standartiniu ir konservuotu 30 sekundžių komerciniu. Jie yra tokie įprastiniai, kad niekas jų nebeklauso. Jie yra visiškai neveiksmingi.
Be to, skambindami juos 30 sekundžių aikštele arba 30 sekundžių komercine, tikrai sako, kad tai yra jūsų galimybė parduoti ką nors. Yuck! Tai ne tinklų kūrimo taškas! Taigi, ką reikia daryti?
$config[code] not foundPateikiu, kad turėtume sustabdyti.
Turėtume nustoti juos vadinti reklama ir aikštėmis. Turėtume sustabdyti pernelyg apdorotą robotų pareiškimą. Tai, ką turėtume daryti, įvedame save. Tikslas yra pradėti dialogą su kuo nors, pasakydamas jiems, kas mes esame. Pagalvokite apie tai taip. Jei buvote su šeima ir jie paklausė, ką tu darai šiandien, tiesiog pasakykite jiems. Jūs (tikiuosi) jiems nepateiksite sklandaus, praktikuojamo ir įsimintino schpielio.
Turime pakeisti šį dalyką. Turime nustoti daryti 30 sekundžių žingsnį.
Nemanau, kad mes daugiau laiko aprašysime tai, ką darome. Tai taip pat pavojinga. Manau, kad prasidėjo 30 sekundžių komercinė reklama, siekiant sustabdyti žmones nuo veiklos ir verslo. Tai buvo priversti žmones būti glaustais. Nes priešingu atveju jie eina ir kiti žmonės nustoja klausytis.
Be to, kalbant ilgiau, nereiškia, kad kalbantis asmuo turi geresnį darbą paaiškindamas, ką jie daro. Paprastai tai priešinga. Kuo daugiau kas nors kalba, tuo mažiau mes suprantame, ką jie daro! Ir kuo mažiau suinteresuoti tęsti pokalbį su jais.
Kaip mes pakeisime 30 sekundžių pikį?
Mes vis dar turime pasakyti, kas mes esame, su kuo dirbame ir kaip galime padėti.
Pabandykite tai - pasakykite mano 16 metų dukrai, ką darote. Tai visiškai pakeičia pokalbį. 16-erių metų neturi verslo pagrindų, nesupranta žargono ir nežino akronimų. 16 metų vyras tikrai nežino visų ten esančių pramonės šakų. Tačiau ji gali susieti su tuo, ką kažkas daro kitam. Ir ji gali suprasti paprastą anglų kalbą.
Taigi, pavadinkime jį 30 sekundžių įvedimu vietoj 30 sekundžių.
Pagalvokite apie tai šiomis sąlygomis ir išbandykime. Yra tikimybė, kad būsite daug aiškesni. Jūs naudosite paprastus angliškus žodžius ir aprašysite, ką darote, paaiškindami, kaip praleidžiate savo laiką.
Pavyzdžiui, norėčiau pasakyti savo dukrai, kad daug laiko praleidžiu su mažųjų įmonių savininkais. Aš išklausau jų iššūkius ir tikslus, o tada su jais sprendžiu, ką jie gali padaryti, kad pašalintų iššūkius ir pasiektų tikslus. Tada jie yra laimingesni ir sėkmingesni. Plain English! Jame aprašoma, ką aš darau, su kuo dirbau, kaip jiems padėti ir mažiau nei 30 sekundžių! Ir tai nėra taip konservuota, kad ji ar kitas asmuo nustotų klausytis.
Ką tu sakai? Pasiruošę duoti jai šūvį? Pateiksiu, kad pajusite daug geriau, nes būsite labiau atsipalaidavę. Ir kadangi esate labiau atsipalaidavę, geriau prisijungsite prie žmonių, su kuriais kalbate.
Prezidentas Woodrow Wilson Pirmasis pikis su Shutterstock
2 Pastabos ▼
