Jūs žinote, kas žino, kaip atnešti produktą ir paleisti produktą? Taip, jūs atspėjote. Apple. „Apple“ neseniai pradėjo savo naujausią išmanųjį telefoną, kad valdytų juos visus, vadinamus „iPhone 5“.
Kaip ir dauguma didelių „Apple“ paleistuvų („iPad“, „Mac“, „iPod“ ir kt.), Jie žino, kad jei darote vieną dalyką, visi gali apie tai kalbėti. Ir kad vienas dalykas yra…
Būk nuostabus!
$config[code] not foundNėra atsitiktinumas, kad „Apple“ atsargos šokinėja aukštyn ir žemyn didelių produktų pristatymo metu. Paleidus naują produktą, pasaulis reaguoja. Ventiliatoriai nepatenkina, kaip greitai jie gali patekti į jį. „Tech“ svetainės užsikabina prie ankstyvų kaušelių ir momentinių naujinimų apie funkcijas. Tai didelis dalykas.
Bet tai tik didelis dalykas, nes produktas yra geras; daugiau nei gera.
Pavyzdžiui, galite eiti į priekį ir pabandyti paleisti ką nors, bet jei apie tai verta kalbėti; jei tai neįtikėtina … tada gerai, niekas apie tai nekalbės. Kaip ir žmonės, kurie vis dar siunčia pranešimus spaudai, pranešdami apie savo generalinį direktorių, vyksta įvykis Idaho mieste. Didelis kvailas. Niekas tai nerūpina. Tai pilnas laiko švaistymas. Tai nėra naujiena.
Kad teisingai atliktumėte paleidimą, turite įsitikinti, kad turite ką nors verta pasakyti. Ir tai yra sunki dalis. Ką verta kalbėti apie jūsų verslą?
Atminkite, kad jūsų auditorija nėra visi, tai tikriausiai labiau panaši į jūsų pramonės žmones. Neturite įspūdžio, kaip „Apple“. Jūs tiesiog turite nustebinti savo tikslinę rinką.
Taigi, kas naujo ir nuostabi jūsų verslui? Nežinau? Ar ne ką nors galvoti?
Tada atėjo laikas galvoti apie tai, kaip ką nors virti. Ką jūs darote produkto ar paslaugos, kurių niekas kitas negali? Jūsų versle turi būti kažkas unikalaus, kurį jūsų konkurentai negali padaryti? Tai vadinama jūsų unikaliu vertės pasiūlymu (UVP). Išsiaiškinkite, kas tai yra ir pasakykite garsiai, kitaip, kodėl jūsų klientai pasirinks jus per savo konkurentus?
Sužinoję, kad jūs turite savo UVP, galite pradėti galvoti apie tai, kaip padidinti savo produkto / paslaugos paleidimą. Pagalvokite apie Holivudo filmų priekabą. Jie išspaudė vaizdo klipą, viliojančią mus apie kažką, kas ateina. Tada, kai filmas bus išleistas, mes visi einame į teatrą, kad pamatytume jį, taip sukuriant didelį atidarymo savaitgalio pelno numerį, kuris gana dažnai apibrėžia filmo sėkmę šiandien.
Suplanuokite savo didelę paleidimo dieną kelias savaites ar kelis mėnesius ir išbandykite savo klientus savo didelėmis naujovėmis. Sukurkite vaizdo įrašus ir podcast'us aplink paleidimą ir paleiskite juos „YouTube“ ir jūsų tinklaraštyje arba svetainėje. Nusileiskite nedidelius informacijos kiekius iš anksto, kad žiniasklaida galėtų patraukti. Sukurkite hype!
Tada, savo paleidimo dieną, laikykite paleidimo renginį, pvz., „Apple“. Ne, jūs neturite pakviesti 50 000 žmonių. Visą įvykį galite atlikti iš esmės per tiesioginį internetinį seminarą arba „Google Hangout“. Ji neturi būti sudėtinga. Pakvieskite žiniasklaidą prisijungti prie paleidimo ir atsakyti į jų ir jūsų klientų klausimus. Smagiai su juo! Padarykite tai įvykiu, kurį žmonės nori dalyvauti.
O taip, ir nepamirškite būti nuostabiais.
8 Pastabos ▼
