Ar ketinate parduoti savo smulkųjį verslą? Galbūt jūs manote, kad geras laikas parduoti, atsižvelgiant į tai, kad šiemet buvo nupirkta ir parduota daugiau įmonių nei šiuo metu praėjusiais metais, pagal „BizBuySell“ apklausą.
Tačiau 2013 m. Šių įmonių vertinimai dėl tam tikrų mokesčių pokyčių gali būti mažesni. Taigi, jei norite gauti geriausią įmanomą pardavimo kainą, tikėtina, kad jau turite imtis tam tikrų veiksmų. Ir leiskite sau pakankamai laiko parduoti mažą verslą.
$config[code] not foundDauguma savininkų nesupranta, kad įmonės „Bob Pullar“ savininkų universiteto nuomone, įmonės pardavimas gali būti tiek daug laiko, kuris neseniai pasiūlė, kad savininkai trejus ar penkerius metus ruošiasi parduoti, kad gautų geriausią kainą. „Pullar“ sakė, kad jūsų verslo paruošimas parduoti laikui bėgant leis jums parodyti, kaip gerai jūsų įmonės tendencijos laikui bėgant, tiek finansiškai, tiek operatyviai.
Ir tie, kurie laiko, kad tinkamai pasirengtų, palieka pinigus ant stalo. Pasak „Pullar“, savininkas, turintis laiko užbaigti visus reikiamus vertinimo patobulinimo projektus, gali įvertinti vertinimą iki 400%, priklausomai nuo jų pramonės.
Taigi kokių veiksmų turi imtis savininkai, kad įsitikintų, jog jie gauna geriausią pardavimo kainą? „Pullar“ rekomenduoja turėti trejus ar penkerius metus audituotų ar peržiūrėtų finansinių ataskaitų kartu su metiniu verslo planu ir trejų metų projekcija.
Be to, savininkai turėtų turėti išsamų paveldėjimo planą, kuris apimtų pagrindinius vadovus, kurie valdytų verslą po pardavimo, kitus darbuotojus, kurie yra labai svarbūs verslo sėkmei, ir naujausias sutartis su trečiųjų šalių tiekėjais.
Pagal „PriceWaterhouseCoopers“ apklausą (DOC), 79% įmonių savininkų nustatė, kad finansinė grąža yra maksimali kaip vienas iš pagrindinių paveldėjimo tikslų. Tačiau ne visi šie savininkai teigė turintys paveldėjimo planą. Iš tiesų labiausiai paplitęs žingsnis siekiant pasirengti paveldėjimui buvo pelningumo gerinimas mažinant išlaidas ir restruktūrizavimo skolas bei kompensaciją.
Nors pelningumo pagerėjimas, be abejo, gali turėti įtakos vertinimams, „Pullar“ sakė, kad dauguma įmonių nereikalauja didelių pokyčių šioje srityje rengiantis parduoti. Ir netgi tie, kurie turi atlikti reikšmingus pokyčius, turėtų pradėti pasiruošti anksti, o ne mažinti kitus vertinimus gerinančius veiksmus.
„Svarbiausia, kad savininkas suprastų, jog jie negali sau leisti laukti, kol jie žinos 100%, kad nori parduoti savo verslą“, - sakė Pullar.
Nėra stebuklingos formulės, užtikrinančios, kad jūsų verslas yra pasiruošęs parduoti. Taikant pirkėjus ir vertinant įmonės vertę, sektorius gali skirtis. Bet turint omenyje planą ir suteikiant pakankamai laiko jį įgyvendinti, būtina bet kuriai pramonei.
Vaizdas: Parduodamas per „Shutterstock“
5 Pastabos ▼
