Internetinė reklama suteikė visų dydžių įmonėms galimybę konkuruoti rinkoje. Prieš šį techninį laiką, tik didelį biudžetą turinčios įmonės galėjo reklamuoti. Mažos įmonės dabar gali reklamuoti savo produktus ar paslaugas tik nedideliu biudžetu, ir jie gali jį padidinti, kai jie auga ir mato rezultatus.
Be to, internetinė reklama suteikė aiškesnę priskyrimo platformą. Mes galime žinoti, ar mūsų PPC ar vaizdo skelbimai veikia pagal konversijos duomenis. Taip pat galime žinoti, kiek žmonių mato mūsų skelbimus su parodymų rezultatais ir netgi žino, kiek iš jų spustelėjo (paspaudimų rodiklis arba PR).
$config[code] not foundDeja, visi šie pasiekimai taip pat atnešė savo spąstus. Daugelis įmonių, ypač mažų, nesugebėjo pasivyti pokyčių. Dažnai jiems trūksta išteklių, kad tai būtų galima atlikti savo viduje, jie neturi biudžeto, kad galėtų samdyti PPC valdymo įmonę, arba, dažniausiai, jie nusivylė rezultatais. Nusivylę savininkai gali manyti, kad PPC nėra idealus jų verslui, nes jie bandė keletą metodų ir nepavyko.
Jei nustatysite šį nusivylimą ir nežinote, kur pradėti, šiandien esate laimingas! Mokykitės iš toliau pateiktų klaidų, kad pagerintumėte savo PPC kampanijas.
PPC nepavyksta išvengti
Prasta raktinių žodžių pasirinkimas
Raktinis žodis yra žodis arba frazė, kurią naudoja žmonės, kurie ieško informacijos internete. Paieškos sistemose, pvz., „Google“ arba „Bing“, yra protingi algoritmai, kurie nuolat mokosi iš šių paieškų, kad pagerintų jų rezultatus ir pateiktų naudotojui svarbiausią informaciją - tai apima ekologiškus ir mokamus rezultatus. Taigi, jei aš naudoju pagrindinę frazę kaip „juoda suknelė“, gaunu šiuos rezultatus:
Prekių ir paieškos skelbimai yra PPC skelbimai, kurie buvo gauti pagal naudojamą raktinį žodį. Ekologiniai sąrašai yra turinys, „Google“, atitinkantis mano paiešką. Bet kuriuo atveju svarbu pažymėti, kad „Google“ mano mano tikslas gauti reikiamus rezultatus.
Atsižvelgiant į raktinių žodžių ketinimus ir tinkamų raktinių žodžių pasirinkimą, būtina turėti sėkmingas kampanijas; tačiau tai taip pat yra vienas didžiausių mažų savininkų spąstų. Norite pasirinkti raktinius žodžius, kurie yra susiję su jūsų verslu, ir pakoreguokite savo pasiūlymus pagal ketinimų lygį.
Pavyzdžiui, jei parduodate juodas sukneles, galbūt norėsite pasiūlyti didesnę kainą „pirkti juodas sukneles“, o ne „juodas sukneles“, nes kažkas, kas naudoja žodį „pirkti“, turėtų didesnį ketinimą pirkti.
Be ketinimų, jūs taip pat norite iš anksto kvalifikuoti raktinius žodžius įvertindami paieškos apimtis ir konkurenciją. Naudodami tokius įrankius kaip „Google“ raktinių žodžių planuotojas, pasirinkite raktinius žodžius, kurių paieškos apimtis yra didelė ir maža konkurencija. Tai padės jums pamatyti, kokie raktiniai žodžiai naudojasi susijusioms paieškoms, per mėnesį atliekamų paieškų apimtis, siūlomi pasiūlymai ir konkurencija.
Be pirmiau pateiktos taktikos, taip pat turėtumėte naudoti ilgo uodegos raktinius žodžius, kad gautumėte didesnę konversijų tikimybę ir mažesnę kainą / mažesnę riziką. Šie raktinių žodžių tipai yra labiau aprašomi nei trumpojo tipo raktiniai žodžiai.
Pvz., Vietoj „juodų suknelių“ norėčiau naudoti tokius ilgos uodegos raktinius žodžius: „trumpos juodos kokteilių suknelės“. Pažvelkite į raktinių žodžių planuotoją ir pažiūrėkite, kokie raktiniai žodžiai gali būti įtraukti kaip ilgalaikiai raktiniai žodžiai.
Neteisinga skelbimo kopija
Jūsų skelbimai turi didžiausią galią konvertuoti. Jei raktiniai žodžiai ir taikymas yra teisingai nustatyti, bet jūsų skelbimai yra klaidingi, ieškotojai nepaspaudžia jūsų skelbimų. Pasinaudokite dabar išplėstiniais teksto skelbimais, kad padidintumėte konversijų rodiklį.
Viena iš pagrindinių klaidų, kurias įmonė daro kurdama skelbimo kopiją, yra pernelyg bendro pobūdžio arba nepatraukli. Paimkite, ko ieškote, ir susieti jį su savo unikalia verte. Pvz., Jei kuriate „juodų suknelių“ skelbimą, galbūt norėsite sukurti skelbimą, kuris išryškintų jūsų mažas kainas ar inventoriaus įvairovę.
Pažiūrėkite, ką siūlo konkurentai ir pabandykite pasiūlyti kažką geresnio. Taip pat naudokite kiek įmanoma daugiau numerių, nes skelbimai, kuriuose yra jų, turi didesnį paspaudimų rodiklį.
Kitas privalo: pridėti skelbimų raktinių žodžių plėtinius - jie nurodomi aukščiau, su geltonomis rodyklėmis. Jie padidina skelbimo nekilnojamąjį turtą ir leidžia jums pridėti daugiau naudos. Yra įvairių tipų plėtiniai, pvz., Svetainės plėtiniai (nuorodos į konkrečias svetainės dalis), iškvietimo plėtiniai arba skambučių plėtiniai (paprastai naudojami mobiliesiems įrenginiams).
Galiausiai, jūsų skelbimai turėtų turėti kuo daugiau variantų. Išbandykite įvairias antraštes ir aprašymus, kad sužinotumėte, kuris iš jų duoda geriausius rezultatus.
Organizacijos stoka
Organizuotos kampanijos struktūros dėka galėsite geriau kontroliuoti savo kampanijas ir pasiekti geresnių rezultatų. Norėdami pradėti, jūsų kampanijos turėtų būti suskirstytos pagal geografinę vietą. Atsižvelgiant į šį segmentavimą, galėsite nukreipti skirtingas šalis naudodami skirtingus pasiūlymus. Taip pat galėsite pamatyti, kurios šalys duoda geriausius rezultatus, ir galėsite padidinti biudžetus, kaip matote.
Be to, turėtumėte turėti skirtingas kampanijas skirtingiems produktų tipams. Pavyzdžiui, gali būti suknelių kampanija, kita marškinėlių kampanija ir kita kelnėms. Tada kiekvienoje reklamos kampanijoje sukuriate panašias raktines dalis sudarytas skelbimų grupes.
Pavyzdžiui, kampanijoje „suknelės“ galite turėti skirtingą skirtingų rūšių suknelių skelbimų grupę: kokteilių suknelės, vakarinės suknelės ir tt Jei jūsų kampanijos ir skelbimų grupės nėra organizuotos, rizikuosite rodyti skelbimą raktiniams žodžiams, kurie nėra svarbūs, ir pinigų be jokios priežasties.
Žmonių siuntimas į neteisingą puslapį
Visa tai susiję su lūkesčiais. Jei skelbimas reklamuoja sukneles, ieškotojai tikisi iškrauti puslapį, kuriame jie gali nusipirkti suknelių. Priešingu atveju jie bus nusivylę ir tikriausiai nueis į kitą svetainę. Tai palieka mažiau konversijų ir mažesnis kokybės balas.
Kokybės balas yra kintamasis, kurį naudoja „Google“ ir „Bing“, kad nustatytų jūsų skelbimų tinkamumą ir kokybę. Blogi kokybės balai gali padidinti jūsų paspaudimo kainą ir sumažinti matomumą. Skelbimo kopijavimo ir nukreipimo puslapio aktualumas gali smarkiai paveikti jūsų kokybės balą, todėl įsitikinkite, kad išmintingai praleidžiate savo planavimo puslapius.
Nėra optimizavimo
PPC kampanijos visuomet yra darbas. Paieškos sistemos nuolat paleidžia naujus naujinimus, kurie gali turėti įtakos matomumui ir kainoms. Įsitikinkite, kad esate ant naujausių rinkodaros naujienų ir, jei reikia, atlikite optimizavimą.
Vienas iš naudingiausių būdų optimizuoti kampanijas yra neigiamų raktinių žodžių sąrašų kūrimas. Šie raktinių žodžių tipai veikia kaip jūsų kampanijų filtrai, todėl jūsų skelbimai nebus rodomi tokiems raktiniams žodžiams. Ši praktika gali sutaupyti daug pinigų, nesusijusių su paspaudimais, kurie sukelia blogos kokybės srautą.
Kita naudinga optimizavimo praktika - sukurti naujus skelbimus su nauja kopija. Būtinai sukurkite naujus skelbimus, o ne redaguokite senus; kitaip jūsų našumo istorija bus ištrinta iš jūsų kampanijų. Be to, visada naudinga pažvelgti į raktinių žodžių atitikties tipus ir pažvelgti į raktinių žodžių planuotoją, kad į savo kampanijas pridėtumėte daugiau raktinių žodžių.
Apvyniojimas
PPC reklama leido smulkaus verslo savininkams konkuruoti su didesniais; tačiau protingi savininkai turėtų būti strateginiai su savo sąskaitomis, kad būtų išvengta pinigų švaistymo blogais paspaudimais. Yra keletas taktikų, kuriomis galima optimizuoti kampanijas, pvz., Struktūrizuotą organizaciją, įtikinamus skelbimų kopijas ir skelbimų plėtinius. Kaip ir kitose rinkodaros srityse, visada svarbu įvertinti, sekti ir optimizuoti pažangą. Su kruopštumu, geriausia patirtimi ir atkaklumu galėsite naudoti PPC skelbimus kaip pardavimų tinklą internete.
PPC Nuotrauka per Shutterstock
Daugiau: Google 2 Komentarai ▼
