Jei jūsų tikslas yra užsidirbti pinigų, vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos turėtų turėti kiekvienas augantis verslas, yra žudikų pardavimo skyrius. Bet kaip turėtumėte tai kiekybiškai įvertinti? Mes paprašėme 10 verslininkų iš Jaunųjų verslininkų tarybos (YEC): „Aš esu naujas, kad turėčiau specialų pardavimo skyrių. Ką turiu žinoti prieš pradedant kurti pardavimų komandą? “
Kaip sukurti pardavimų komandą
Štai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti apie pardavimo komandos sukūrimą:
$config[code] not found1. Nustatykite tvirtą paskatų struktūrą
„Nepradėkite statyti savo pardavimų komandos, kol tiksliai nežinote, ką norite jų atlikti. Ar jie turi pateikti tam tikrą pajamų sumą? Sukurkite savo buvimą konkrečiame rinkos sektoriuje? Apibūdinkite ir nustatykite savo skatinamąją struktūrą (t. Y. Kompensaciją), kad tai atspindėtumėte. Įsitikinkite, kad pardavimų komanda siekia jūsų įmonės tikslų, arba judėsite atgal. “~ Aaron Schwartz, ModifyWatches.com
2. Priemonių pagrindiniai rodikliai
„Įsitikinkite, kad dirbate su pardavimų komanda, kad nustatytumėte tikslus kiekviename piltuvo etape. Su nauja komanda norėtumėte įsitikinti, kad ieškote pagrindinių rodiklių, o ne tik pajamų. Tokiu būdu, kai atsiranda problemų ar nepakankamai veiksminga, galėsite geriau diagnozuoti, kur yra problema. “~ John Rood, kito etapo testo paruošimas
3. Tikėtis bandymų ir klaidų
„Per pastaruosius pusantrų metų mes sukūrėme savo pardavimų komandą, ir tai užtruko daug bandymų, klaidų ir apyvartos. Kai parduodate naują produktą, užtrunka šiek tiek laiko, kad surastumėte geriausią praktiką ir kas veiks jūsų tikslinei auditorijai. Taip pat gali užtrukti, kol bus sukurta komanda, kuri pasižymi šiomis praktikomis ir gali prisijungti prie jūsų klientų. Būkite lankstūs savo požiūriu ir norėdami ją pakeisti. “~ Micah Johnson, GoFanbase, Inc.
4. Būkite aiškūs apie tai, ko norite jiems pasiekti
„Turite turėti strategiją, kurioje būtų pasakyta, ką norite, kad jie pasiektų, kai jie pasiekia žemę. Tai apima metinius ir ketvirčio pardavimo tikslus, taip pat kaip jų vaidmuo siejasi su šiuo metu vykdoma rinkodara “. ~ Zach Binder, Ranklab
5. Nustatykite kiekvieno pardavėjo sėkmę
„Pardavėjai yra į rezultatus orientuoti žmonės. Radau, kad pardavėjai yra konkurencingi ir motyvuojami dėl galimybės ne tik pasiekti, bet ir susmulkinti pardavimo tikslus. Jei nustatysite tikslą, pvz., 10 000 JAV dolerių per mėnesį, jie bus labai kūrybingi, kaip jie ten pateks. Aprūpinkite savo komandą tinkamais įrankiais ir technologijomis, kad pasiektumėte perspektyvas, o tada leiskite jiems uždaryti sandorius. “~ David Ciccarelli, Voices.com
6. Suprasti turimus įrankius
„Yra tiek daug pardavimų įrankių, kurie padėtų pardavimams, pradedant nuo CRM ir rinkodaros automatizavimo iki pardavimo ir socialinio pardavimo programinės įrangos. Labai svarbu suprasti, kokie įrankiai bus tinkami jūsų komandai, ir patikrinkite jų integraciją tarp jų, prieš atlikdami pirmąją nuomą. Žinodami nuo pirmos dienos, kaip ir kaip jūsų komanda panaudos šias priemones, gali kilti eksponentinis augimas. “~ Nick Eubanks, aš esu iš ateities
7. Palaikoma infrastruktūra
„Jei norite, kad naujoji pardavimų komanda gautų visas galimybes, nepamirškite arba nepakankamai įvertinkite pagalbinę infrastruktūrą. Tai svyruoja nuo techninės (telefono sistemos ir CRM) iki personalo. Personalas gali apimti talentingus pardavimų valdymo ir mokymo darbuotojus (ir puikius pardavimų mokymo ir valdymo procesus!). Jums taip pat gali prireikti klientų aptarnavimo / QA darbuotojų, kad išlaikytumėte aukštą pardavimo išlaikymą. “~ Kevin Conner, WireSeek
8. Rasti žmones, su kuriais pasitikite
„Geriau ar blogiau, pardavimų komanda susiduria su klientais, o tai reiškia, kad jie gali labiau bendrauti su klientu, nei jūs kada nors. Jūsų pardavimų komandai reikės laiko kurti savo scenarijus ir surasti jų srautą. Jūs turite sugebėti įvesti savo įmonės vertybes į juos, bet taip pat suteikti galimybių nesėkmei. Tai subtilus balansas - suteikti jiems sistemas ir leisti klaidas. “~ Ismael Wrixen, FE International
9. Dėmesys darbuotojų išlaikymui
„Nuoma yra lengva. Jei pakabinsite pakankamai morkų, galite pritraukti beveik visus. Jų laikymas yra sunki dalis. Įdėkite juos į gero pardavimo infrastruktūros, atskaitomybės stebėjimo įrankių, pardavimų scenarijų, švino generavimo vamzdynų ir tt sėkmę. Sukurkite stiprią namą, prieš pradėdami žmonėms gyventi. “~ Andre Chandra, aš spausdinu N Mail
10. Ne visada išsinuomokite „Rockstar“
„Pardavimai yra sudėtingas tinklas, kuriantis pasitikėjimą, perduodant vertę, nuolat stengiantis užbaigti sandorį. Užuot samdę visą „rockstars“ komandą, suprantate, kad kiekvienas vartotojas turi skirtingus poreikius, ir ne visi jie nori susidoroti su jūsų tipišku „artimesniu“ asmenybe. Kartais lengva ranka ir minkštas balsas gali padaryti darbą. Jūsų vartotojai yra įvairūs. Atitinkamai išsinuomokite. “~ Blair Thomas, pirmasis amerikietis prekybininkas
„Business Team Photo“ per „Shutterstock“
2 Pastabos ▼
