Pardavimai susiję su santykių kūrimu. Gone yra dienų paaiškinimas, cajoling ir įtikinti žmones pirkti tai, ką turite parduoti.
Didesnė konkurencija, nei kada nors buvo, pardavėjai yra gerai pasiruošę atkreipti dėmesį į save, kaip jie jaučiasi, ko jiems reikia ir kaip jie bendrauja, siekdami sėkmės.
Šis sąmoningumas padės jiems kurti santykius.
Savęs supratimo pardavimo metodai: teigiamas poveikis pardavimams
Emocinis sąmoningumas
Apsvarstyti yra keli savęs suvokimo aspektai. Pirmasis yra emocinis suvokimas. Emocinis suvokimas - tai supratimas, kaip jausitės ir kaip šie jausmai verčia į veiksmus.
$config[code] not foundTo pavyzdys yra tai, kaip jaučiatės pasirengę skambinti. Jei dėl šio proceso nepatogiai, diskomfortas gali būti perduodamas kitam telefono galui.
Suprasdami, kad diskomfortas padeda jums atkurti savo emocinę būseną, kad jūsų našumas nebūtų neigiamas.
Įsivertinimas
Būtent ten patenka savęs vertinimas. Svarbu, kad prieš pradedant sąveiką su perspektyvomis ar klientais būtų atliekamas žarnų patikrinimas.
Kaip tu jautiesi? Ką galite daryti su šiais jausmais?
Savęs vertinimas taip pat apima jūsų stiprybių ir iššūkių supratimą. Dr Phil sako, kad negalime pakeisti to, ką nepripažįstame.
Žinant, kur esate, yra pirmasis žingsnis patys prisitaikydami ir mokydami save.
Pasitikėjimas savimi
Kita savimonės dalis yra pasitikėjimas savimi. Pasitikėjimas savimi yra tada, kai turite tikrumą apie savo vertę ir galimybes. Jūs galite pamatyti, kaip supratimas ir vertinimas padeda jums pasiekti šią būseną.
Atsižvelgiant į pasitikėjimą pardavimais, jūs galite atlikti šiuos šaltinius ir eiti į šiuos pardavimų susitikimus. Jūs esate tikri, ką žinote ir kaip elgiatės, todėl jūs esate patenkinti perspektyva.
Pasitikėjimas savimi yra labai svarbus pardavimui dėl dviejų priežasčių:
- Pirma, tie žmonės, kurie nėra pasitikintys savimi, linkę pernelyg kompensuoti ir atrodo agresyvūs ir nepatogūs. Niekas jiems nepatinka arba nori su jais užsiimti verslu.
- Antra, kitas pavojus kyla kaip nežinomas. Nors galite žinoti, kad jūs tiesiog jaučiatės nežinote, perspektyva gali jį perskaityti kaip netikėjimą produktu ar paslauga.
Atminkite, kad jie dar nežino. Jie nežino, kad abejojate savimi. Viskas, ką jie mato, yra diskomfortas. Jų vertimas gali būti labai pavojingas jūsų tikslams.
Savęs pokalbis
Savęs aptarimas yra pagrindinis savimonės elementas. Per pokalbį prieš savęs pokalbį ar prieš skambinant telefonu gali būti skirtumas tarp pardavimo laimėjimo ar praradimo. Tai yra vieta, kur patvirtinate savo pasitikėjimą - ne tik sau, bet ir savo produktui ar paslaugai.
Kai kurie savęs pokalbiai po paskyrimo gali būti vienodai vertingi. Tokiu atveju einate per pokalbį ir įvertinkite, kaip jūs, ką sužinojote, ir kur buvote.
Šis sąmoningumas prieš, per ir po jūsų bendravimo su perspektyvomis ir klientais padės jums likti ant jūsų žaidimo.
Jūsų sėkmė padidės, nes būsite ir dalyvausite kiekviename žingsnyje.
Savęs supratimo nuotrauka per „Shutterstock“
3 Pastabos ▼
