Pagal „Yankee Group“ ataskaitą telekomunikacijų ir tinklų mokslinių tyrimų įmonė, pardavimų optimizmas ir veikla per pastaruosius šešis mėnesius išaugo mažame ir vidutiniame verslo kanale.
Nepaisant šio optimizmo, MVĮ rinkos dinamika vis dar yra sudėtinga. Pardavimo ciklas išlieka ilgas ir „kanalas turi kūrybiškai ir įtikinamai parduoti klientams, turintiems griežtą biudžetą“.
Jungtinėse Amerikos Valstijose yra 5,9 mln. Mažų ir vidutinių įmonių, kurias „Yankee“ grupė apibrėžia kaip 2–2 500 darbuotojų. Kadangi rinka yra susiskaidžiusi, daugeliui didelių telekomunikacijų ir tinklų tiekėjų ir paslaugų teikėjų kaina yra pernelyg didelė, nes jie tiesiogiai parduoda MVĮ. Vietoj to jie turi pasikliauti vietiniais sprendimų teikėjais, kad jie galėtų parduoti į šią rinką.
$config[code] not found„Pardavėjai priklauso nuo kanalo daugiau nei kada nors anksčiau, kad stumtų naujus produktus į šią rinką“, - sako Helen Chan, Yankee Group mažųjų ir vidutinių verslo strategijų vyresnysis analitikas. „Konkurencija visada didėja, nes netgi į verslą orientuoti pardavėjai bando perkelti žemyninę rinką. Tai užtvindo kanalą su painiava tiekėjų ir produktų pasirinkimu. Pardavėjai turi suprasti kanalo poreikius, kad galėtų plėtoti ilgalaikius pelningus santykius. Teikdami daugiau nei tik tradicines produktų nuolaidas ir apimties nuolaidas, pardavėjai gali padėti nukreipti partnerių perėjimą prie paslaugų pajamų modelio. “
Perskaitykite visą pranešimą spaudai.
