Per pastarąjį dešimtmetį franšizės pardavėjų (taip pat vadinamų franšizės kūrimo vadybininkais) tikrai pasikeitė. Technologijos yra iš dalies kaltinamos dėl kai kurių pokyčių, kurie lydėjo lydeką.
Šiandienos franšizės pardavimo specialistai turėjo prisitaikyti prie šių pokyčių, kad galėtų parduoti naujas franšizes. Pažiūrėkime, kaip ir kodėl.
Franšizės pardavimo procesas yra paprastesnis
Anksčiau franšizės pardavėjai atvyko į franšizės davėjo, kurį jie dirbo, biurą, paėmė kavą, eikite į savo stalą, atidarė savo kasdienius planuotojus ir pradeda rinkti. Be to, buvo tik keletas vietų, kuriose būtų galima rasti potencialių franšizės savininkų net skambinti. Kai kurios iš šių vietų beveik neatsižvelgia į tai, ką šiais laikais vykdo franšizės pardavėjai. Pavyzdžiui: Verslo žurnalai.
$config[code] not foundAnksčiau tai buvo, kad jums tereikia užpildyti savo vardą, adresą ir telefono numerį (be e. Pašto adreso eilutės) kontaktinėje formoje, esančioje franšizės galimybių spausdinimo skelbimo apačioje, ir išsiųsti jį. skambinkite iš franšizės pardavėjo, kuris patikrintų jūsų informaciją ir jūsų interesus, ir išsiųs spausdinimo brošiūrą. Ši brošiūra buvo ne tik senoji brošiūra. Tai buvo visa spalva, brangi spausdinimo brošiūra. Ir tai nebuvo pigu paštu.
Greitai į priekį. Kiek žmonių užpildo kontaktines formas, rastas spausdintuose leidiniuose? Dar geriau, kiek spausdintų leidinių gali turėti kontaktinių formų užpildyti ir išsiųsti?
Tačiau būsimi franšizės savininkai vis dar įsigyja spausdinimo žurnalus, kuriuose daugiausia dėmesio skiriama franšizės ir verslo galimybių nišai. Tai tik todėl, kad kai jie ras jiems įdomią galimybę žurnaluose, pavyzdžiui, žurnale „Entrepreneur“, „Franchise Times“, „Small Business Opportunities“ žurnale, „Franchise“ knygoje ir „Business Opportunities Handbook“, jie perskaito internete, kad sužinotų daugiau informacijos ir paprašytų informacijos tiesiogiai iš bendrovės interneto svetainės.
Franšizės pardavimo / naujo franšizės įsigijimo pokyčiai
Daugelis dalykų, kurie pasikeitė franšizės pardavimo ir naujo franšizės gavėjo įsigijimo metu.
Su keliomis franšizės pardavimų ir plėtros specialistais susipažinau, kad išsiaiškintumėte, kokie yra pokyčiai, kuriuos jie mato ir patiria iš pat pradžių.
„Chess Baranowski“, „Honest-1 Auto Care“ franšizės plėtros viceprezidentas, su manimi maloniai pasidalino šia informacija (įskaitant keletą naudingų patarimų):
Su interneto atsiradimu, rimti franšizės kandidatai nori, kad jie galėtų daug atlikti savo tyrimus savo franšizėje prieš įtraukdami jus į pardavimo procesą. Franšizės gavėjai turi įsitikinti, kad jie turi puikių svetainių, kuriose pateikiama daugiau informacijos apie galimas perspektyvas.
Franšizės gavėjai turi žvejoti įvairiuose tvenkiniuose, kai kalbama apie švino gamybą. Franšizės bendrovės praeityje sutelktų dėmesį į vieną ar du šaltinius, kad gautų sandorius. Jūs negalite to padaryti; jums reikia būti skirtingose vietose. Naudojame franšizės internetinius portalus, socialines žiniasklaidos priemones, PR, franšizės brokerius, verslo brokerius, tinklų renginius, viešąsias rinkodaros ir darbo tarybas, kad susidomėtų mūsų franšize.
Franšizės gavėjai turi turėti tvirtą pardavimo procesą, kuris mokytų ir verčia potencialius franšizės gavėjus. Šiandieninis franšizės pardavimo procesas turi būti sutelktas, išsiaiškinti, ar franšizės koncepcija yra tinkama perspektyvai ir ar perspektyva yra tinkama franšizės sistemai… ir ne tik pardavimui. Jei perspektyva nėra tinkama, franšizės bendrovė turėtų būti pasirengusi pasitraukti nuo sandorio, o ne tik atlikti franšizės mokestį. Geras pardavimo procesas leidžia franšizės pardavėjams išsiaiškinti ne rimtus kandidatus ir suteikti franšizės įmonei galimybę sutelkti dėmesį į rimtas perspektyvas.
Puiku išgirsti franšizės vystymo vadovą, kuris kalba apie naudą, kurią turi geras pardavimo procesas. Ir, kai sakau „naudą“, kalbu apie tai, kad geri franšizės davėjai ilgą laiką žiūri į savo verslą. Jie išsklaidė kandidatus, kurie nėra tinkami jų koncepcijai. Tai gali sulėtinti sistemos trumpalaikį augimą, bet ilgainiui franšizės davėjo naudą, nes jie tikriausiai turės didesnius bruto franšizės gavėjus, kad galėtų išieškoti autorinius mokėjimus.
$config[code] not foundVidutiniai ir žemesni franšizės davėjai dažniausiai žiūri į franšizę. Jie renkasi vidutinius kandidatus, kurie negali būti idealiai tinkami, bet turi franšizės mokesčio patikrinimus. Taip yra todėl, kad niekas laimi, jei franšizė nėra tinkama abiem šalims.
„Mandi Brandon“ yra „Color Glo International“ operacijų direktorius ir aktyviai dalyvauja įsigyjant naują franšizės gavėją:
„Color Glo International“ patyrė nemažai franšizės pardavimo pokyčių. Mūsų franšizės pardavimo metodai per pastaruosius metus labai pasikeitė. Šiandien mūsų pagrindinis prioritetas yra atidžiai apsaugoti savo prekės ženklą ir verslo kultūrą, įdarbinant tik kandidatus, kurie atitinka tiek mūsų įmonės perspektyvą, tiek ir franšizės gavėjų perspektyvą “. Mes nustatėme, kad tai sukelia didesnį mūsų franšizės poreikį. Kvalifikuoti mūsų franšizės koncepciją atitinkantys lyderiai ne tik sukėlė didesnį pardavimą franšizės gavėjui, bet ir franšizės davėjui, taip pat ilgalaikius santykius.
Mūsų pagrindiniai naujų franšizės gavėjų šaltiniai dažniausiai nurodomi iš interneto; ne dėl mokamos reklamos, kaip ir anksčiau. Laikui bėgant sužinojome, kad persiuntimai ir ekologinės paieškos yra pagrindiniai šaltiniai žiūrėti, tikrinti ir puoselėti santykius tiek su savo franšizės gavėjais, tiek su klientais. Kaip tikimės, kad internetas parodys mums patikimas ir patikimas paslaugas ir produktus, tas pats pasakytina ir apie franšizės pardavimą. Jūsų siuntimai, franšizės gavėjai ir jų klientai yra jūsų pardavimų komanda; jų patrauklios apžvalgos ir išskirtinės paslaugos sukuria pokalbį internete ir didesnį jūsų prekės ženklo buvimą.
„Mandi“ persiuntimas, franšizės gavėjai ir klientai, kurie yra pardavimų komanda, buvo įdomūs ir teisingi. Galimybė (dėl interneto), kad mes visi turime nedelsiant leisti, kad mūsų jausmai būtų žinomi apie mūsų patirtį su konkrečiu verslu, yra galingas.
Peržiūros svetainės, tokios kaip „Yelp“, greitai tampa didelio srauto svetainėmis. Tinklalapiai, kuriuose yra daug srauto (ir gero turinio), dažniausiai yra „Google“ ir „Bing“. Taigi, jei esate dėl puikios franšizės medžioklės (internete), yra tikimybė, kad ieškojime bus rodoma vartotojų peržiūros svetainė. Apsilankę peržiūros svetainėje galite pamatyti, kaip visuomenė jaučiasi apie paslaugą ar produktą, kurį jūs ieškote franšizėje. Tai geras dalykas.
Informacinė ekonomika
Franšizės davėjai turėjo prisitaikyti prie sparčių per pastarąjį dešimtmetį įvykusių pokyčių.
Užuot stengdamiesi pritraukti potencialius franšizės gavėjus, užuot pasitikėję spausdinta reklama, jie turėjo išmokti naudoti keletą skirtingų rinkodaros metodų, kad pritrauktų aukštos kokybės franšizės gavėjus. Be to, jie turėjo sužinoti, kaip pateikti informaciją, kurią šiandieniniai būsimi franšizės savininkai nori ir kurių reikia norint priimti pagrįstus sprendimus.
Šiomis dienomis nėra jokios puikios informacijos.
Ieškoma galimybių internete per „Shutterstock“
9 Pastabos ▼
