Redaktoriaus pastaba: Džiaugiuosi galėdamas pristatyti kitą svečių ekspertės Johno Wyckoffo straipsnį. Jis nagrinėja labai prieštaringą naują „BMW reklaminį filmą“ ir pateikia savo nuomonę apie tai, ką reiškia BMW franšizės motociklų pardavėjai.
John Wyckoff
Daugiau nei 30 metų rašau apie „pressports“ prekybos spaudą. Per tą laiką aš skaito laiškus redaktoriui iš skaitytojų, skundžiančių dėl to, kad buvo naudojami netinkami plakiruoti, gerai proporcingi, jaunos ponios, kurios dažnai naudojasi, norėdamos parodyti viską nuo motociklų iki batų ir baterijų. Šie skelbimai ir toliau rodomi tiek vartotojų, tiek prekybos spaudoje, nors ir mažesniu kiekiu.
Lankydamasis parodose per daugelį metų matau panašius akivaizdaus sekso rodiklius; kai kurie gero skonio kiti ne.
Iš visų JAV pirkėjams prieinamų prekių ženklų būtų galima manyti, kad „macho“ rinkos dviračiai turėtų daugiau seksualių moterų ir „blogų berniukų“, o ne motociklų pasaulio, kaip BMW, aristokratus.
Pažvelkime į reputaciją.
- Kartą „Kawasaki“ sukūrė skelbimą, kuriame buvo sušukuoti plaukai, netinkamai apsirengę vaikinai, kurių spektaklio dviračiai buvo sukurti iš bet kokio „karo zonos“ dideliame mieste.
- „Yamaha“ sukūrė vaizdo įrašo skelbimą, rodantį dviratį, sparčiai augantį tarp žmonių eilučių, tada priartindamas degimo gumos gabaliukus, kurie liko dviratį. Abi reklamos buvo kritiškai kritikuojamos vartotojų spaudoje.
- Kita vertus, Harley-Davidson atidžiai vengė šio įvaizdžio, o kai kurie pasirinktiniai dviračių gamintojai jį priėmė.
Su nuotolinio valdymo pultu televizoriuose ir „TiVo“, vartotojai turi galimybę apeiti skelbimus. Dabar, kai galėsite transliuoti vaizdo įrašus kompiuteryje ir įterpti juos į kino teatrus, kad jie atrodytų kaip ateinančių filmų skelbimai, reklamuotojai turi galimybę pritraukti žiūrovus nervingais, ilgesniais nei vienos minutės skelbimais, kurie yra užmaskuoti kaip priekabos.
BMW, Vokietijos motociklas ir automobilių gamintojas, iki šiol turėjo gerą reputaciją savo reklamoje. Galbūt tai kartais verčiama nuobodu. Jų dviračiai ir automobiliai yra patrauklūs vartotojams, kurie domisi našumu, inžinerine kompetencija ir kokybe.
BMW ketina viską pakeisti. Kai kurie gali tai pavadinti „apgaubia voką“. Aš tai vadinu gaila. Motociklininkų reputacija visada buvo sudėtinga. Ji gali būti pakenkta, o prekiautojai ir gamintojai gali jausti tą pačią žalą.
BMW, kurio pardavimai Jungtinėse Amerikos Valstijose buvo slydę, bando naują taktiką. Jie turi šešių minučių filmą, pristatantį savo naują K1200 R dviratį. Mano žiniomis, filmas skiriasi nuo to, ką anksčiau buvo pagaminusi vokiečių kompanija.
Įtariu, kad jie jaučia, jog vartotojai patiria paspaudimo mygtuką, pasukdami puslapį žurnale arba kitaip ignoruodami jų skelbimus. Tai nebus su šia nauja, daugiau nei 6 minučių trukmės pasiūlymu. Jame yra plika krūtimi apatinė moterys. Jame taip pat yra agresyvus, grafinis seksas. Tai tamsus, pūlingas ir antisocialinis. Toks derinys tik užtikrins jos sėkmę pasaulyje, kuriame dominuoja savižudžių sprogdintojai Irake ir atsitiktiniai žudymai mūsų greitkeliuose.
Aš nekenčiu eiti moralistiškai, bet man įdomu, ar praradome padorumo jausmą. Ar turėtume pasinaudoti viršutiniais grafiniais skelbimais, kurie turėtų turėti „X“ reitingą? Man įdomu, ar „powersports“ pramonė priims BMW požiūrį, kad mes turėtume tapti daug sociopatų, patraukiančių į kitus sociopatus.
AMA (Amerikos motociklininkų asociacija) ir MIC (motociklų pramonės taryba) kartu su dauguma originalių gamintojų jau daugelį metų bandė išvalyti pramonės reputaciją. Jie iš tikrųjų padarė pažangą - iki šiol.
Tikiuosi, kad AMA ir MIC apsvarstys šias diskusijas.
Šis naujas BMW skelbimas, be abejo, pritraukia žiūrovus. Kai kurie jaudina, kai kurie tik norėdami pamatyti, kaip galime būti prie naujos bazės paradigmos. Ar tai paveiks prekiautojus ir gamintojus, išskyrus BMW? Manau, kad tai bus - o ne teigiamai.
Filmas vaizduoja musulmonus pasąmonėje, bet neigiamai. Ji vaizduoja žemo gyvenimo žmones kaip „kietus“. Jau nekalbant apie tai, kaip ji vaizduoja moteris. Galiu įsivaizduoti, kad kai kurie dabartiniai BMW savininkai yra tokie įžeidžiami dėl šio vaizdo įrašo, kad jie pasirinko važiuoti kitokiu prekės ženklu.
Galiu išgirsti pasipiktinimą, kad vartotojai skatinami paskatinti, net reikalaudami savo prekiautojo padaryti kažką apie tai arba patirti sunaikintos reputacijos pasekmes. Įtariu, kad prekiautojai bus apklausti, kaip jie jaučiasi apie šią naują kryptį ir ką jie ketina daryti.
Šis vaizdo įrašas bus skirtas dėmesiui. Tikiuosi, kad jis nebus naujas mažo baro standartas ir paskatins plačiąją visuomenę manyti, kad pagarba („BMW flick“ pavadinimas) yra vienas dalykas, kurį motociklo pramonė prarado.
Pardavėjai, galite tik tikėtis, kad jaunos, potencialios dviračių pirkėjo motina nemato naujausio BMW pasiūlymo.
(Redaktoriaus pastaba: peržiūrėkite BMW „Respect“ vaizdo įrašą „YouTube“.
* * * * *
2 Pastabos ▼
