Johnas Bradas primena, kad akimirka, kai jis nusprendė, kad pardavimas tiesiogiai visuomenei buvo kelias.
„Brady“ vykdo „Brady's Beef“, kuri tiekia „žolės apdailą“ ir natūraliai auginamą jautieną. Verslas tiesiogiai parduoda šeimoms Solt Leik Sitis, Juta. Klientai taip pat yra „Pocatello“, „Idaho Falls“ ir „Boise“ „Brady“ būstinėje „Idaho“, taip pat klientams, kurie yra toli nuo Kalifornijos.
$config[code] not foundVisi šie pristatymai tiesiogiai atliekami sunkvežimiais iš Brady namų bazės mažoje Downey, Idaho bendruomenėje, Brady's Plant Ranch vietoje.
„Brady“ sako, kad fermos atsakiklis tiesiogine prasme sako, kad jei nėra telefono, kad jis pasiektų telefoną, tai yra todėl, kad jie „apvalina rožes ir ženklina begonijas“. taip pat augina dekoratyvinius augalus šiltnamiuose ir parduoda juos sodo centre, kuris pritraukia vietinius klientus.
Verslas taip pat augina daržoves, parduodamas ūkininkų rinkose.
Tai suteikia botanikai, kurią valdo Brady, jo žmona, vienas darbuotojas visą darbo dieną ir kai kurie sezoniniai darbuotojai - trys skirtingos įmonės, turinčios labai skirtingas rinkas.
Prieš 12–15 metų Brady daugelį savo gaminių pardavė ne tiesiogiai klientams, bet didmeninėms įmonėms.
Ypač, kalbant apie rančų dekoratyvinių augalų verslą, Brady agresyviai pardavinėjo didelius šiltnamius. Tai buvo daug lengviau pakrauti visus savo dekoratyvinių augalų inventorių į sunkvežimį, vairuoti juos į vieną paskirties vietą ir juos parduoti vienu metu.
Tačiau Brady niekada nepamiršs metų, kai jo didžiausias klientas paprasčiausiai pasakė „ne“. Tai buvo dėl vidinių pokyčių kliento kompanijoje, tačiau, žinoma, buvo paveikta „Brady“ smulkaus verslo.
Staiga jis užsikabino su savo šiltnamiais ir niekur nepardavinėjo. Tai buvo sunku, bet Brady sugebėjo sudaužyti ir parduoti, ką jis gamino vistiek.
Vis dėlto patirtis mokė svarbų verslo principą, kurį jis laikosi iki šios dienos. Remdamiesi tik vienu ar keliais dideliais klientais, vienas būdas galėtų lengviau padaryti tai. Kita vertus, visada buvo didžiulė rizika, kurią vienas didelis klientas tiesiog nustos pirkti.
Sodyba turėjo karvių ir veršelių, kuriuos jau seniai pardavė prekių rinkoje. Tačiau Brady teigė, kad jie galėtų daugiau pinigų parduoti mažmeninei jautienai, kuri buvo dalis tam tikrų mažesnių jautienos gamintojų į naują rinką.
Dar vienas veiksnys, sakė jis, buvo nedidelis baimė dėl „proto karvės“ ligos keletą metų. Šis klausimas sukėlė visuomenės susidomėjimą žolėje arba šienais auginamoje jautienoje, palyginti su kitomis mažiau natūraliomis ar mažiau tradicinėmis alternatyvomis.
Bet tiek, kiek produktas, kurį pagamino ranča, gali būti apibūdintas kaip pagrindai, sistema, kuria prekiaujama, yra gryna 21-ojo amžiaus.
„Brady“ sodyba turi stiprią klientų bazę savo produkcijai ūkininkų rinkose ir jų dekoratyviniams augalams vietiniame sodo centre. Vis dėlto jie atrado įdomių šių dviejų skirtingų klientų grupių naują produktą, natūraliai išaugintą jautieną, buvo sunku parduoti. Taigi jie turėjo surasti naujų klientų.
Įveskite internetą.
Brady pripažįsta:
„Interneto dalykas yra tiesiog nuostabus. Kasdien aš gaunu savo el. Laišką ir beveik kasdien matau kitą užsakymą. Nežinau, ar tai būtų įmanoma be interneto. “
Brady sako, kad jo interneto buvimas BradysBeef.com svetainėje, ir ten, kur yra teisinga rinkodaros interneto rinkodaros sūnaus Roberto pastangos, yra labai atsakingos. Galų gale, kai dauguma jo klientų yra nuo 35 iki 850 mylių (Kalifornijos atveju), sunku patikėti ką nors kita.
Brady nori parduoti savo jautieną individualiems klientams ir šeimoms, su kuriomis jis gali susitikti. Jis yra labai naudingas ir mano, kad asmeniniai santykiai su klientais yra svarbi jo verslo dalis.
Su jais kreipėsi restoranai, tačiau sako, kad dauguma jų netinka klientams. Daugelis restoranų, jis pažymi, tarnauja kepsnys ir mėsainiai. Bet jis turi parduoti visą jautieną.
Jis taip pat pasipriešino klientų užsakymams, kuriuos jis negali pristatyti asmeniškai. Pavyzdžiai būtų susidomėjimas, kurį jis gavo iš žmonių Niujorke ir Floridoje. Jis sako, kad šių užsakymų užpildymas reikalautų laivybai ir visiškai naujam verslo sudėtingumo lygiui. Be to, jis sako, kad nemėgsta galvijų užšaldymo transportui idėjos ir pageidauja, kad jo produktas būtų šviežia.
Vienas iš sprendimų yra jautienos trūkčiojimas. Teoriškai tai būtų produktas, kurį būtų lengviau išsiųsti ilgais atstumais.
Kalbant apie kitus išplėtimo būdus, „Brady“ sako, kad verslo planai kūrybiškiau parduodami dviejų kitų klientų bazių klientams: tiems, kurie lanko ūkininko produkcijos rinkas ir tuos, kurie lanko sodo augalų centre.
* * * * *
„iCIMS“, pirmaujanti talentų įsigijimo sprendimų, skirtų augančioms įmonėms, tiekėja, didžiuojasi, kad ji yra „Brady“ jautienos „Small Business Trend“ „Small Biz Spotlight“ oficialus rėmėjas. Kaip ir „iCIMS“, „Brady's Beef“ įveikė iššūkius ir toliau sėkmingai prisitaiko prie nuolatinio prisitaikymo ir gerinimo. „iCIMS“ džiaugiasi galėdama palaikyti aistringą „Brady's Beef“ įmonių skatinimą ir atsidavimą per „Small Biz Spotlight“ rėmimą.)
Nuotraukos: Brady's Beef
5 Pastabos ▼
