Tai puikus laikas būti nedideliu verslu.
Nepaisant visų sunkumų, su kuriais susiduria mažos įmonės, šiandien turime daugiau prieinamų išteklių, priemonių ir paramos nei bet kada.
Paimkite, pavyzdžiui, technologiją. Vidutinė mažoji įmonė yra aprūpinta daugiau technologijų nei didelė dviejų kartų korporacija. Technologijos turėjo didelį poveikį mažosioms įmonėms, nes mažoms įmonėms jos teikia rezultatus, kurie daugeliu atvejų gali konkuruoti su didelėmis korporacijomis (žr. „Technologijos lygia žaidimo lauką“).
$config[code] not foundMažos įmonės turi didelę perkamąją galią ir kartu sukuria patrauklią rinką. Didžiosios technologijų įmonės žino, kad rinkos lyderiai į savo MTEP pinigus patenka į savo burną. Vienas iš pavyzdžių yra HP, kuris šiais metais atliko didelę iniciatyvą pristatyti naujus produktus ir paslaugas, skirtas tik mažoms įmonėms.
Anksčiau šią savaitę turėjau galimybę pasikalbėti telefonu su Lisa Wolfe ir Jack Van Horn, dviem vadovais, turinčiais Hewlett Packard (HP). Jie paskelbė keletą pasiūlymų ir specialių programų, skirtų mažoms įmonėms aptarnauti pagal „HP Smart Office“ portfelį.
Naujasis produktų pasiūlymas apima naują atsarginės kopijos ir atkūrimo programinę įrangą, vadinamą „HP StorageWorks Data Protector Express“. HP taip pat siūlo valdomą paslaugų sutartį dėl nuotolinės atsarginės kopijos ir saugumo, įskaitant apsaugos nuo šnipinėjimo ir antivirusinę apsaugą, vadinamą „Smart Desktop Management Service“. Tai labai patraukli kaina už maždaug 19 dolerių per mėnesį vienam kompiuterio klientui, o dabar jie siūlo nemokamą 30 dienų bandymą.
Taip pat yra modulinis atminties masyvo sprendimas, skirtas mažoms ir vidutinėms įmonėms, nes reikia nuolat didinti duomenų saugojimą, pvz., Advokatų kontoras, turinčias greitą duomenų augimą. Jie bendradarbiauja su „Cisco“, kad gal ÷ tų teikti tinklų sprendimus ir įrankius MVĮ, pvz., Interneto konfigūratorius, kad būtų galima nustatyti tinklo poreikius.
Daugiau galima rasti HP interneto svetainėje ir pranešime spaudai.
Kai kurie „Bloggers“ nemėgsta susisiekti su pranešimais spaudai, taip pat jie nėra suinteresuoti juos stebėti. Laikas, leidžiantis, dažniausiai šokiu su galimybe pasikalbėti su pardavėjais, skelbiančiais didelius pranešimus apie smulkaus verslo rinką. Kodėl? Nes svarbu matyti ne tik tai, kaip galvoja mažosios įmonės, bet ir tai, kaip galvoja pardavėjai, kurie verčiasi savo doleriais apie mažoms įmonėms.
Kalbu su pardavėjais apie tris naujus pasiūlymus:
- Ar pardavėjas tikrai supranta smulkaus verslo rinkos poreikius?
- Ar smulkaus verslo rinka yra svarbi jų verslo strategijos dalis, kad jie investuotų į SMB rinkos produktų kūrimą?
- Ar pasiūlymas buvo sumaniai suprojektuotas iš visų pirma smulkiajam verslui (o ne kažkas pusiau nuoširdžiai susipynusio, kad galėtume atsakyti į vyresniojo vadovo kvietimą „mums reikia MVĮ pasiūlymo, žmonių!“)?
Dėl visų trijų klausimų esu sužavėtas. „HP“ daug pastangų skyrė naujiems produktams, įskaitant partnerystę su kitomis kompanijomis, tokiomis kaip „Cisco“, kad jų siūlomi komponentai būtų svarbiausi. Nors aš nenaudojau nė vieno iš šių konkrečių pasiūlymų, bent jau iš aprašymų atrodo, kad HP bandė gaminius (1) lengvai įgyvendinti ir (2) prieinamus - du raktus mažoms įmonėms.
„HP Worldwide SMB Business Protection Solutions Manager“ vadovė Lisa Wolfe nurodė, kad 9 iš 10 mažų įmonių JAV turi HP produktą. Mažos ir vidutinės įmonės generuoja 24 milijardus JAV dolerių arba trečdalį HP metinių pajamų. Norėčiau pasakyti, kad HP pripažįsta, kaip svarbios mažosios įmonės yra jos ateitis.
Žymos: Verslas; smulkus verslas
