Nesvarbu, ar norite tai pripažinti, ar ne, kaip verslininkas, esate pardavimų versle. Jūs nuolat parduodate klientams, investuotojams, net ir savo darbuotojams, idėją, kad jūsų įmonė yra gyvybinga ir jūsų produktai yra verti pirkti.
$config[code] not foundŠtai kodėl jums svarbi knyga „Pitch Anything: novatoriškas būdas pristatyti, įtikinti ir laimėti„ Oren Klaff “sandorį.
Pitch Perfect
Klaffas žino ar ką apie tai, kaip pakelti. „Capital Markets“ investavimo banko „Intersection Capital“ direktoriumi jis turi ilgą rezultatą, padedantį investuotojams pritraukti dešimtys milijonų dolerių. Jis davė ir liudijo aikštes. Jis nustatė pagrindines strategijas, padedančias visiems - nesvarbu, ar surenkate pinigus, ar tiesiog bandote laimėti klientą - suteikti sėkmingesnį žingsnį.
Įsigijimas į savo pirkėjo psichiką
Pernelyg daug žmonių, sako Klaff, daugiausia dėmesio skiria kalbėti per daug apie save, pristatydama begalines aikštes ir paprastai ignoruodama tai, ką jų auditorija nori žinoti.
Į Pitch Anything, jis kalba apie „krokodilo smegenis“, kuri yra primityvioji smegenų dalis, į kurią tiksliai naudojasi reaguojant į jūsų pikį.
Croc smegenys yra smulkmenos ir pažinimo varnelė. Jo pagrindinis interesas yra išlikimas. Ji nemėgsta daug dirbti ir yra didelė priežiūra, kai ji yra priversta atlikti. Tam reikalingi konkretūs įrodymai, pateikti tik juodos ir baltos spalvos, kad būtų priimtas sprendimas. Nedideli diferenciacijos taškai nesidomi. Ir tai yra smegenys, į kurias patenka.
„Klaff“ siūlo strategijas, skirtas patraukti į šį krokodinį smegenis, naudojant akronimą STRONG:
- Set rėmas
- TPasakykite istorijai
- Rišprovokuoti intrigą
- Oprizą
- Na) prie kablys
- Get sandoris
Turėsite perskaityti knygą, kad sužinotumėte daugiau apie kiekvieną iš šių etapų, bet čia yra mano dideli takeliai:
- Laikykite savo aikštę iki 20 minučių. Jei atrodo, kad tai neįmanoma, jūs pernelyg užveriate savo vertę savo auditorijai. Jūs turite sugebėti trumpai paaiškinti savo „didelę idėją“ per 5 minutes.
- Nedvejokite per giliai į techninę. Jūs norite masažuoti savo auditoriją ir juos dominti. Vėliau jie turės klausimų apie detales.
- Turėkite kambarį. Klaffas kalba apie rėminimą, kuris iš esmės yra viršutinė ranka tam tikroje situacijoje. Jei jūsų auditorija vėluoja arba nepaiso dėmesio, vadovaukitės pagarba. Palikite, jei turite.
Kas turėtų skaityti šią knygą
Jei esate pradininkas, ieškantis investuotojų, ši knyga yra labai pritaikyta jums. Nenoriu ieškoti finansavimo ir aš vis dar sužinojau daug šios knygos.
Jei jums patinka man ir baimės pardavimo susitikimams ir aikštėms, šioje knygoje gausite puikių strategijų, kurias galėsite paleisti iš karto.
6 Pastabos ▼
