Jūsų „Business Blogger“ buvo abiejose lentelės pusėse kaip pirkėjas ir pardavėjas viešuosiuose pirkimuose. Prieš kelis mėnesius dirbau su klientais, parduodančiais viešajam sektoriui, dirbančiam Baltimorės / Vašingtono srities Vyriausybės viešųjų pirkimų mugėje.
Tolesni veiksmai ir atkaklumas yra labai svarbūs parduodant bet kurioje rinkoje. Tačiau ar taisyklės skiriasi vyriausybės pardavimuose? Visų pirma, kada jūs patys kenkiate?
$config[code] not foundGloria Berthold, TargetGov prezidentas, pateikė įtikinamą pristatymą, primindamas smulkaus verslo savininkams, kad kai kurie vyriausybės pardavimai turi ilgus, sudėtingus pardavimo ciklus. Ką reikia?
„Patvarumas, patvarumas, patvarumas“, - sako ji.
Gloria mums primena, kad pardavimų atstovai dažnai išeina per anksti. Jie bus išgelbėti, kol jie bus išmesti.
Patvarumas. Buvau laimingas, kad prieš du dešimtmečius turėjau pardavimų trenerį, kuris mokė, kaip išmatuoti atkaklumą. Aukšto slėgio elito cadre medicinos pardavimo. Jo patarimai:
Jei kartą per mėnesį negaunate iš paskyros, nepakankamai dirbate.
Tai visada yra iššūkis: subalansavimas yra gražus, geras… ir patvarus.
Atsiprašome. Būdamas gražus yra pernelyg vertinamas. Jūsų verslo „Blogger“ visada rekomenduoja būti Gerai.
Pažangios mažosios įmonės žino skirtumą tarp pardavimo pasipriešinimo, sprendžiant prieštaravimus - ir protingą pardavimą bei sąskaitų tvarkymą.
Mūsų prekės ženklo X produktai vengia nereikalingų popierinių atliekų, padeda išsaugoti vertingus gamtos išteklius, pvz., Miškus ir naftą, apsaugoti laukinės gamtos buveines ir neprisideda prie sąvartynų.
Žr. Daugiau išskirtinių pardavimų išminties „GrowABrain“ skelbimuose „Salesmanship“.
3 Pastabos ▼
