Apsvarstykite šį scenarijų. Greitai pasirodys jūsų greitintuvo demo diena, o organizatoriai paprašė jūsų ir kitų jūsų kohortos startuojančių įmonių užsiregistruoti tam, kad investuotojams pristatytų savo aikštę. Ar pasirinkote pirmąjį lizdą, paskutinį lizdą ar laiką viduryje?
$config[code] not foundJūsų komandos techniniai vaikinai pasakoja, kad tai nesvarbu. Tai, ką jūs sakote, yra svarbesnė nei tada, kai jūs pataikote, jie teigia. Bet jūs pakankamai prisimenate savo elgesio ekonomikos ir rinkodaros kursus iš kolegijos, kad žinotumėte, kad investuotojai neatsakys į ankstyvąsias aikštes taip pat, kaip ir vėlesni. Jūs tiesiog negalite išsiaiškinti efekto krypties.
Demo dienos pikis: pirmas, paskutinis ar kažkur viduryje?
Kai kurie ekspertai siūlo pirštą
Jie sako, kad investuotojai bus palankiau. Finansininkai nebebus pavargę (ar nuobodu) stebėti kelis aikštes, ir jie nebebus labai ilgai nuo savo el. Laiškų ir tekstų. Svarbiausia, kad investuotojai nebebus matę kitų įmonių, kurios konkuruos su jūsų dėmesiu.
Kiti rekomenduoja paskutinį
Jie teigia, kad finansininkai turi kalibruoti savo aikštelių vertinimą. Įvykę į sesiją, daugelis auditorijos laukia laukų iš kito „Airbnb“, „Uber“, „Facebook“ ar „Dropbox“. Tačiau jūsų demo dienos kohortos vidurkis greičiausiai nebus toks geras. Taigi jie bus nusivylę.
Tai reiškia, kad iš pradžių investuotojų reakcija bus neigiama. Jų nusivylimas padarys juos kritiškai. Tačiau, matydami daugiau įmonių, jie perskaičiuoja savo lūkesčius. Jie pradės nuosaikiau vertinti įmones, lygindami jas vienas su kitu, o ne idealizuotu standartu.
Nėra daug mokslinių tyrimų, skirtų jūsų sprendimui priimti
Keletas tyrinėtojų ištyrė pikio pavedimo poveikį veiklai, pateikdami investuotojams tokiose situacijose. Tačiau neseniai Case Western Reserve universiteto kolega ir aš vykdėme eksperimentą, kuris atskleidžia šį klausimą. Mes atsitiktinai priskyrėme tvarką, pagal kurią pranešėjai pristatė 90 sekundžių liftų aikštes trijų iki keturių akredituotų investuotojų teisėjų grupėms keturiuose liftų aikštės konkursuose Šiaurės rytų Ohajas 2015 m. Rudenį.
Teisėjai buvo paprašyti įvertinti aikštes nuo vieno iki septynių skalių, kurie parodė, kokiu laipsniu jie „vykdytų tolesnį susitikimą, kad sužinotų daugiau apie įmonę“, - pagrindinį verslininko tikslą pristatant liftą. Verslininkai varžėsi už 2500 JAV dolerių pirmąjį prizą, o investuotojai buvo paprašyti varžybose elgtis su lifto aikštėmis taip pat, kaip jie elgėsi su kitur matytomis liftų aikštelėmis. Taigi scenarijus yra pakankamai realus.
Rezultatai rodomi aukščiau esančiame paveikslėlyje. Nors eilės tvarka, kuria žmonės atsidūrė visiškai atsitiktinai, pirmasis, antrasis ar trečiasis verslininkų vidutinis balas buvo gerokai mažesnis nei verslininkų, kurie vėliau pastatė plokštes. Tai reiškia, kad teisėjai buvo mažiau linkę sutikti tęsti tolesnius susitikimus su pirmais trimis dalyviais, nei su vėlesniais pranešėjais.
Tyrimo „Twitter“ ilgio žinutė verslininkams yra paprasta: nesiregistruokite ankstyvoms lizdams liftų aikštėje; tavo šansai su investuotojais yra didesni, jei vėliau atsidursite.
Pitch Image per Shutterstock, diagrama per Scott Shane
1
