Klausimas, kurį kiekvienas įmonės savininkas turi savaip paklausti: kokią kainą turiu parduoti? Tiesą sakant, kainodara yra sudėtinga net patyrusiems verslininkams.
Kaina jūsų produktui yra maža ir jums gali būti suteikta daug pardavimo, bet mažiau pelno. Pernelyg didelė kaina ir galiausiai pritraukiate nišą, kuri tikisi aukščiausios kokybės.
Tai puikiai balansas, iš tikrųjų ir nustatomas pagal produktą, kurį bandote parduoti.
$config[code] not foundKaip kainuoti el. Prekybos produktus
Priklausomai nuo jūsų situacijos, kartais gali prireikti žymėti savo produktus mažesniu ar aukštesniu. Paprasta formulė gali padėti jums apskaičiuoti mažmeninę pardavimo kainą.
Mažmeninė kaina = (elemento kaina) ÷ (100 - žymėjimo procentas) x 100
Pavyzdžiui, jei norite kainuoti produktą, kuris kainuoja $ 20 už 45% žymėjimą, taip apskaičiuojate mažmeninę kainą.
Mažmeninė kaina = (20.00) ÷ (100 - 45) x 100
Mažmeninė kaina = (20.00 ÷ 55) x 100 = $ 36
Mažųjų įmonių elektroninės prekybos kainodaros strategijos
Keystone kainodara
Tai yra labiausiai paplitusi kainodaros strategija, kurią naudoja dauguma įmonių. Kai įmonės savininkas paprasčiausiai padvigubina didmenines kainas, kurias jis sumokėjo už produktą, nusprendė nustatyti kainą.
Yra daug skirtingų situacijų, kai styginių kainų nustatymas gali būti per mažas, per didelis arba tik jums tinka.
Pvz., Jei parduodate produktus, kurių atsargų apyvarta yra lėta, turite didelių pristatymo ir tvarkymo išlaidų, o kai kuriais atžvilgiais trūksta, tuomet pagrindinės kainos gali padėti jums atsikratyti didesnio žymėjimo. Tačiau, jei jūs parduodate produktus, kurie yra labai įkainojami ir lengvai pasiekiami, ši kainodara gali būti sunkesnė.
Nuolaidų kainos
Įmonės naudoja nuolaidas klientams pritraukti. Ta pačia priemone, nuolaidų kainos gali padėti jums padidinti pėdų ir atsisakyti neparduotų atsargų.
Jei pernelyg dažnai pasirenkate tokio tipo kainas, galite tapti geros prekybos mažmenininko reputacija.
Psichologinė kainodara
Klientai suvokia kainodarą įvairiais būdais, ir daugelis mažmenininkų pasinaudoja tuo. Pavyzdžiui, MIT ir Čikagos universiteto mokslininkai atliko standartinio moterų drabužių elemento eksperimentą su šiomis kainomis: $ 34, $ 39 ir $ 44.
Įdomu tai, kad prekės kaina už 39 dolerius yra pigesnė.
Šis pavyzdys parodo, kaip vartotojų psichologinį suvokimą apie kainas galima paversti pelninga verslo strategija.
Dabar naršo kainodaros nuotrauka per „Shutterstock“
1
