Noriu įdėti savo muziką į galvą. Priklausomai nuo jūsų amžiaus, tai yra „Arie“ „stiprybė, drąsa ir išmintis“. Arba „Ozo vedlys“ yra „liūtai, tigrai ir lokys“.
Tačiau jūsų lyrika šiam asmeniui ir nepriklausomai nuo to, kokio dainos pasirinksite, yra „pinigai, augimas ir pelnas“.
Apie tai, kas yra būsima muzikinė frazė, yra augančio verslo prioritetai. Tai yra verslo išlikimas ir pelningas augimas.
$config[code] not foundPrieš 15 metų man teko susidurti su kažkuo, su kuriuo aš nežinau, kas buvo pasiūlymas tapti partneriu savo versle. Tuo metu buvau įstrigo, palaikydama savo programinės įrangos produktus su mano konsultacijomis.
Taigi, nesuprasdami vieni kitų gerai, bandydami sukurti bendrą pagrindą apie labai neaiškią ateitį, atėjau „Pinigai, augimas ir pelnas“. Mačiau, kad tai yra būdas nustatyti prioritetus sunkiai ir greitai. Aš taip pat pamačiau jį kaip pagrindą verslui ir kartu dirbti ateityje.
Jo pirmoji reakcija buvo sumaištis. „Ką?“, - sakė jis, tarsi sakydamas, ką? „Ar ne visi to nori? Ką spręsti? Kaip tai mums padeda. “
Laikykitės ten. Šios trys akivaizdžiai aiškios sąvokos atrodo tarpusavyje suderinamos. Bet iš tikrųjų tai, kad laimingas šeimos išvaizda yra fasadas, kuris skiriasi nuo verslo realybės kaip tikros šeimos televizija. Kaip ir tikra šeima, jie šypsosi už nuotrauką, bet jie visą laiką kovoja.
„Mūsų pirmasis prioritetas yra pinigų srautas“, - pasakiau jam (aišku, parafrazuoti). „Mes neturime išorinių investicijų, kad palaikytume mus. Paprasčiau tariant, mes negalime išleisti pinigų, kurių neturime. Niekada."
Tai atrodė pakankamai paprasta tuo metu, bet tada mes einame.
„Taigi aš noriu padaryti šią rinkodaros programą ir tą pardavimo skatinimą bei kitą,“ - sakė jis daugiau ar mažiau laimingai. „Ne,“ aš be galo sakiau: „Mes neturime pinigų“.
„Bet mes. Tai už daugelį kartų mokės. “Jis kartais buvo teisus ir kartais buvau teisus, bet mes nesulaukėme.
Pinigų srautų sudarymo prioritetas dažnai yra realaus verslo išlikimo klausimas. Tačiau kankinimas tiems, kurie mano, kad galite išleisti pinigus pardavimams pirkti. Jei neturite kito asmens pinigų išleisti, jums auga lėčiau. Tai nereiškia, kad nedarote rinkodaros ar pardavimo skatinimo. Tačiau jis keičia tai, ką darote ir ką nesate ir kaip nuspręsite.
Pinigų srauto pirmasis prioritetas buvo išlikimo klausimas, tačiau tai nebuvo smagu.Jei ketinate paleisti tokią įmonę - tai vadiname „bootstrapping“ ir gerbkite ją, daugelis kompanijų tai daro - jūs turėsite atsisakyti kai kurių rinkodaros išlaidų. Viskas apie tai, kaip išgyventi versle.
Taigi, jei mes pirmiausia nustatėme pinigus, apsvarstykime augimą ir pelną. Kuris iš jų yra kitas prioritetas?
Visada norėjau, kad augimas taptų prieš pelną. Bet patikėkite manimi, augimas ir pelnas visą laiką kovoja. Jūs vadovaujate bendrovei su rinkodaros išlaidomis ir tai yra nuolatinis augimo (daugiau rinkodaros išlaidų) ir pelno (mažiau) sąveika.
Atkreipkite dėmesį, kad, nors kainodara yra akivaizdi rankenė, kad būtų galima pereiti tarp pelno ir augimo, man tai nepatinka. Manau, kad mūsų sudėtingesnėse rinkose mažesnė kaina ne visada sukuria didesnį augimą. Kartais kainos sumažinimas kenkia patikimumui ir nepadeda parduoti. Pavyzdžiui, kaip manote apie tikrai pigius suši?
Mano į pardavimus orientuotas partneris, kurio pardavimai buvo orientuoti, nekentė mano, kad mano pinigų srautas yra pirmasis prioritetas. Bet jis buvo šiek tiek pagyvintas, kai auga ateityje, prieš pelną.
Kaip mes dirbome kartu ar metus, prieš išardydami, tapo vis aiškiau, kad augimo ir pelno rankenėlė yra viena iš galingiausių rankenėlių.
Visų pirma dėmesys pinigų srautams nebuvo pasirinkimo klausimas, ir mes tai padarėme aiškiai. Be pinigų srauto mes negalėjome likti versle. Visų pirma turėjome teigiamą pinigų srautą išlaikyti.
Tačiau augimas per pelną yra pasirinkimas. Galite pasirinkti, kiek pelno norite išlaikyti sau arba investuoti atgal į verslą.
Tai, ką norėčiau daryti su šiuo įrašu, rodo, kad kiekvienas verslas gali geriau galvoti, kaip jis suskirsto šiuos tris veiksnius. Kaip ketinate valdyti pinigų srautus? Ir kokio lygio pelningą augimą norite pasiekti.
Jums turėtų būti aišku ir aišku kitai savo komandai ir visiems kitiems, kurie dalyvauja jūsų plane. Taigi įdėkite jį į muziką ir pasirinkite savo dainą. Pinigai, augimas ir pelnas.
Redaktoriaus pastaba: atnaujinome šį kūrinį 2019 m. Sausio mėn. Jis vis dar aktualus, kaip ir pirmą kartą rašant, tarnaujant kaip puikus pradininkas, kaip išgyventi versle ir pasiekti pelningo augimo.
Vaizdo kreditas: Pixabay
6 Pastabos ▼
