Pardavėjai gyvena parduodami produktus ar paslaugas klientams. Tačiau daugeliui pardavėjų trūksta gerų pardavimo uždarymo būdų. Pigi yra puikus ir pardavimo įgūdžiai yra tiksliniai, tačiau jie neprašo parduoti. Jei neprašysite parduoti, daugelis galimų pirkėjų nueis be pirkimo. Bet kurio didelio pardavėjo paslaptis yra uždaryti pardavimą.
Tvirtas uždarymas
Prognozuojamas požiūris labai gerai veikia, kai klientas ieško jūsų produkto. Paimkite minutę, kad paaiškintumėte pardavimo ypatybes ir naudą, tada pasakykite: „Ar tai bus pinigai ar mokestis?“. Klientas pateiks savo kredito kortelę arba paprašys kito klausimo apie produktą. Jei ji užduoda daugiau klausimų, atsakykite į visus klausimus, bet atsakymo pabaigoje įtraukite prielaidą. Pvz., Galėtumėte pasakyti: „Tai puikus klausimas; šis televizorius pasiruošęs jūsų tiesioginiam malonumui. Ar norite jį pasiimti su savimi dabar, ar turėčiau organizuoti pristatymą?“. Visada turėkite kelis prielaidas uždaryti.
$config[code] not foundSukurti skubumą
Kai klientas yra tikras, ar jis nori pirkti, skubos uždarymas yra gera taktika. Parodykite jam produktą, paaiškinkite jo savybes ir naudą, ir tada leiskite jam žinoti, kad turite tik keletą kairiųjų. Arba, jei produktas yra parduodamas, leiskite klientui žinoti, kad netrukus bus parduotas. Pavyzdžiui, pasakykite: „Šitas šoninis šaldytuvas yra 19 kubinių pėdų, jame yra ledo ir vandens dozatorius. Šiandien aš jį parduodu už $ 300 už įprastą kainą. Parašykime šį pardavimą dabar, kol galiu vis dar jums šią mažą didelę kainą. " Arba galite pasakyti: „Aš rodysiu tik dvi atsargas, todėl leiskite jums įsigyti dabar, kol baigsiu.“ Kai klientui primenama, kad jis turi elgtis dabar arba prarasti sandorį, jis yra labiau linkęs pirkti šiandien.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėDemonstracija
Niekas nekliudo klientui įsigyti produktą, pavyzdžiui, pamatyti produktą veikiant. Kai tik galite, parodyti produkto savybes savo klientui. Pavyzdžiui, jei parduodate jai didelės raiškos televizorių, leiskite jai išgirsti erdvinį garsą ir pasitikrinti jos kokybę. Išsamiai aprašykite kiekvieną funkciją ir parodyti jai, kaip naudoti valdiklius. Tada pasakykite: "Ar norėtumėte, kad tai būtų kiekvieną dieną jūsų gyvenamojoje patalpoje?" Kai klientas atsako „taip“, uždarykite pardavimą klausdami, ar ji nori naudoti pinigus ar kreditus.
