Įdomu tai, kad jis neketina prognozuoti, kad dauguma bus 100 proc. Atvirkščiai, jis prognozuoja, kad dauguma bus per paskutinius dešimtmetį staigiai mažėjančius metimus. Jie vis dar bus kažkokia forma, nors tik jų šešėliai.
Tai man patikima. Kartais perskaitysiu prognozes, kurios nerealiai lemia šio gaminio ar šios pramonės šakos naktį žlugimą. Realiame gyvenime pramonė retai išnyksta per naktį - iš tiesų, man sunku galvoti apie vieną pavyzdį. Paprastai tai užtrunka kelerius metus - kartais dešimtmečius -, per kuriuos pramonė mažėja ir miršta agonizuojančiai lėta mirtis.
Pardavimai sulėtėja, kasmet mažėja ir mažėja. Klientai palaipsniui pereina prie naujo sprendimo, kuris geriau atitiktų jų poreikius ar norus.
Kai kurios mažėjančių pramonės šakų įmonės jau daugelį metų yra pelningos.
Savininkai stengiasi juos išlaikyti kuo ilgiau ir pieną išgauti karvę. Jie sugriežtina savo diržus ir susitraukia išlaidas, kad atitiktų mažėjančius pardavimus, nes jie važiuoja žemyn.
Jie žino, kad tam tikras rinkos paklausos lygis ilgai išliks. Kadangi net jei klientai gali pereiti prie naujausio ir didžiausio pakeitimo, žmogiškasis elgesys yra toks, kad vartotojai nesikeičia tuo pačiu tempu. (Ar kada nors girdėjote apie ankstyvuosius, vėlyvą daugumą, atsilikimą?) Ir tas pats pasakytina apie B-to-B rinkas. Kaip ir vartotojai, verslo klientai taip pat neperkelia naujų technologijų ar sprendimų.
Kai kurios įmonės iš tikrųjų sugeba pasiekti laikiną augimo spermą mirusių pramonės šakų viduryje. Pavyzdžiui, jūs galite matyti, kad konsolidacija atliekama ten, kur vienas žaidėjas perka kitus kovojančius žaidėjus (pvz., Išlaikydamas masto ekonomiją gamybos įrenginiuose) ir likusius metus užpildo kiekvienam bulvarui. Arba stipresni žaidėjai tiesiog laukia pakuotės ir užsikrečia trupinius, kurie atsilieka, nes konkurentai išeina iš vieno. Arba kartais įmonės perkelia į užsienio rinkas, kuriose nuosmukio lygis gali būti daug lėtesnis.
Laikinas augimo spurts gali užmaskuoti ilgalaikį pramonės nuosmukį. Štai kodėl, jei kada nors ketinate įsigyti verslą ar investuoti į franšizę, įsitikinkite, kad suprantate, ar bet koks augimas atspindi ilgalaikį potencialą, palyginti su laikinuoju šuoliu. Skirtumas iš esmės daro įtaką įmonės vertei.
Pažangios mažėjančių pramonės šakų įmonės sąmoningai naikina savo verslą. Kadangi senoji pramonė mažėja, jos investuoja į alternatyvias verslo linijas arba trikdančias technologijas, kurios ją pakeičia.
Tai matote dabar su geltonųjų puslapių pramone, kurioje žaidėjai investuoja į internetines iniciatyvas per įsigijimus ir (arba) organinį augimą, net jei jų spausdintos knygos palaipsniui mažėja. Išmaniosios kompanijos nelaukia, kol tai nepagrįsta. Kuo strategiškiau jie galvoja, tuo anksčiau jie pradeda. Kai tik jie pastebės pirmuosius nuosmukio požymius, jie ieško kitų, kas žydi, ir išsiaiškina, kaip uždirbti pinigus pakaitinėje pramonėje, net jei tai reiškia radikaliai skirtingą verslo modelį. Tai gali būti naudinga toms bendrovėms, kurios pėsčiomis yra senojoje pramonėje ir naujojoje pramonės šakoje.
6 Pastabos ▼
