Broliai ir seserys - futbolas. Nesvarbu, kur jūs žiūrite, konkurencija yra visur. Nors rūkymo ir atakų skelbimai dažniausiai apsiriboja politiniu pasauliu, vis daugiau įmonių naudojasi konkurencine rinkodara.
Nuo „Bing“ iki „Powerade“ prekės ženklai tiesiogiai iškviečia savo konkurentus ir perkelia savo varžybas į kitą lygį. Nors galiu nuoširdžiai pasakyti, kad nesijaučiu nė vieno iš mano konkurentų, prekės ženklo varžybose taip intensyviai, kad kai kurie įmonės vadovai atvirai „nekenčia“ vienas kito.
$config[code] not foundKonkurencijos reklama: įjunkite jį!
Prekių ženklai, kurie tiesiogiai ginčijo savo konkurentus, yra:
- Bing: „Bing“ kampanija „Negalima gauti Scroogled!“ Tiesiogiai nukreipta į „Google“, pasinaudodama privatumo baimėmis ir santykiniu nepasitenkinimu SEM bendruomenėje. „Bing“ konkrečiai atakuoja „Gmail“, „Google Shopping“ ir „Google Apps“, kad įtikintų vartotojus pereiti prie „Bing“. Nors kampanija, atrodo, veikia tam tikru mastu, tai yra rizikingas žingsnis, kurį aš asmeniškai nerekomenduotu - yra nedidelė linija tarp neigiamos ir konkurencingos reklamos (palikime neigiamus skelbimus politikai).
Čia kyla pavojus, kad „Microsoft“ atakuoja „Android“ ir „iOS“ kūrėjus, tuos pačius asmenis, kurie kuria „Microsoft“ platformas. Didžiausia pamoka, kurią galite pasimokyti iš „Bing“ kampanijos, yra tai, kad turėtumėte pabandyti vengti svetimų žmonių, kuriems reikia reklamos. Nors tai yra rizika, „Bing“ nori imtis, manau, kad dauguma įmonių nėra.
- „Powerade“: Nors „Gatorade“ turi apie 75 procentus rinkos JAV, „Powerade“ konkurencingai siekia didesnės įtakos pramonei. Naujausiuose skelbimuose „Powerade“ iškvietė savo konkurenciją pagal pavadinimą - manevrą, kurį radau, kad jie tvarkingai ir puikiai elgėsi.
Matote, „Gatorade“ išleido „Prime“, „Perform and Recover“ gėrimų liniją. Dabar, nors aš negaliu būti profesionalus sportininkas, žaidimo dieną privalau gerti 3 skirtingus gėrimus, yra šiek tiek pernelyg pernelyg didelis, ar ne? Norėdami pasinaudoti šia galimybe, „Powerade“ pradėjo „Keep it simple“ kampaniją, kuri sumažina painiavą. Šis draugiškas jausmas, sutelkiantis dėmesį į konkurencijos suvokiamą produkto neveiksmingumą, yra tai, kas tapo sėkmingu judėjimu.
- Volkswagen: Turiu jums šiek tiek istorijos. Iškart po Antrojo pasaulinio karo Volkswagen nusprendė patekti į Amerikos rinką. Kas būtų kada nors manęs, kad pats Adolfo Hitlerio užsakytas Vokietijos automobilis kada nors pavyktų?
„Volkswagen“ strategijoje daugiausia dėmesio buvo skiriama skirtingiems.Tuo metu visa JAV automobilių pramonė buvo orientuota į didelius automobilius. Dideli automobiliai buvo norma - didelis buvo gražus. Kai „Volkswagen“ įžengė į sceną, šūkiu „Visų pirma galvokime apie mažą“, jie nukrito prieš visą JAV automobilių pramonę. Šie du žodžiai peržengė konkurenciją ir sukūrė „Volkswagen“ kaip vienintelę unikalią galimybę rinkoje.
Ar esate įkvėptas, kad jūsų rinkodara taptų konkurencingesnė?
Jei norite būti iššūkių prekės ženklu, tuomet norėsite sukurti tvirtą turinio strategiją, kuri užtikrintų sėkmę ir užkirstų kelią „flop“ kampanijai. Iš tiesų sėkminga konkurencinga rinkodaros strategija yra ta, kuri gali išlaikyti save laikui bėgant. Nenorite skelbti konkurencinio skelbimo, kad neturėtumėte nieko kito pasakyti ar negalėti atsakyti į kritiką.
Kelių plano sukūrimas suteikia jums galimybę užpulti rinkos lyderį ir padidinti savo dalį pyrago.
Be to, jei įmanoma, venkite atvirai neigiamo. Nors norite padidinti savo konkurentų iššūkius, taip pat norite, kad vartotojai suvoktų jūsų prekės ženklą kaip skirtingą, panašų į „Volkswagen“ kampaniją. Kai įsitvirtinsite kaip tikra alternatyva, konkurenciniai skelbimai tikrai gali turėti didelį poveikį.
Puiki naujiena yra ta, kad daug lengviau tapti iššūkiu, o ne ginti - net jei konkurenciniai skelbimai nepavyks. Matote, jūsų prekės ženklas turi daug įgyti, bet labai mažai prarasti.
Ir Ei, žmonės mėgsta įsišaknijimą dėl nepakankamo.
Žaidimo veido nuotrauka per „Shutterstock“
7 Pastabos ▼
