Jei stengiatės gauti el. Laiškus skaityti potencialiems klientams, gali tekti išbandyti kitą taktiką, kad užtikrintumėte tinkamą tikslinę auditoriją. Jūs taip pat turite įsitikinti, kad suteikiate jiems turinį, kurio reikia ne tik skaityti el. Laiškus, bet ir spustelėti jose esančias nuorodas, kad galėtumėte imtis veiksmų. Taip pat norite išnagrinėti kalbą, kuria naudojatės kuriant „rapport“ ir užmegzti ryšį.
$config[code] not foundA / B testavimas yra vienas iš būdų, kaip tiksliai nustatyti, ką nori el. Pašto abonentai, o ne spėti. Štai kaip jį naudoti.
Pirma, kas yra A-B testavimas?
Tai gali atrodyti sudėtinga, tačiau A / B testavimas yra ne daugiau kaip dviejų to paties el. Pašto versijų siuntimas su vienu kintamuoju. Norite matyti, kuri versija bus daugiau atidaryta ir paspaudimų.
Yra keletas dalykų, kuriuos galite išbandyti, įskaitant:
- El. Pašto kopija
- Jūsų temos eilutė
- Kvietimas į veiksmo kopiją
- Skambinimo veiksmų mygtuko spalva arba išdėstymas
- Vaizdai
- Pasiūlymas
Galų gale, jūs norite pamatyti, kokių mažų pokalbių galite padaryti, kad padidintumėte bet kokį numerį, kuriuo sutelkiate dėmesį: žmonių, atidariusių jūsų el. Laiškus, spustelėję saitą arba pirkdami.
Kaip NE atlikti A / B testavimą
Iš tikrųjų labai svarbus dalykas su A / B testavimu, kai el. Laiškai keičiasi vienu metu. Jei, pvz., Pakeisite el. Laiško temos eilutę, kopiją ir spalvą ir pamatysite geresnį sėkmę su šiuo el. Laišku, jūs nežinote, kuris iš šių veiksnių yra šio sėkmės veiksnys.
Taigi, apibendrinkite: pakeiskite vieną dalyką kiekvienam testui. Galų gale galite išbandyti visus šiuos galimus kintamuosius, bet keisti tik vienu metu.
Nuspręskite, kokie yra jūsų tikslai
Prieš išsiųsdami pirmąjį el. Pašto testą, turite turėti bent jau idėją, ką bandote atlikti. Galbūt jūsų atviri tarifai buvo abysmal ir norite juos padidinti. O gal norite padidinti pardavimus iš savo el. Laiškų 5%. Tai yra tikslai, kuriuos galite įvertinti prieš bandymo rezultatus.
Kam siųsti el. Laiškus
Tarkime, kad turite el. Pašto duomenų bazę, kurioje yra 5000 kontaktų. Nenorite išsiųsti visos grupės „A“ arba „B“ grupės, kitaip, kokią gerą informaciją gausite iš testo? Vietoj to, pasirinkite savo bendros kontaktų sąrašo procentinę dalį, pvz., 20-30%, kad būtų jūsų bandymų grupė. Nusiųskite pusę iš jų vieną el. Laišką, o kitą pusę - kitą.
Kai turėsite „laimėjusį el. Laišką“ - tą, kuris jums atveria daugiau, paspaudimus ar pardavimus - išsiųsite visą likusią visos el. Pašto sąrašo dalį. Turėsite tam tikrą įsitikinimą, kad laimėjęs el. Laiškas bus naudingas su didesniu abonentų sąrašu.
Bandymų rezultatų naudojimas
Kai turėsite duomenų apie kiekvieną išsiųstą el. Laišką, laikas jį įvertinti ir naudoti naudai.
Tarkime, kad el. Laiškas B buvo identiškas A el. Paštui, išskyrus vietoj žalios raginimo veikti mygtuką, jis buvo raudonas. Paspaudus mygtuką, matėte 10% daugiau žmonių. Tai geros naujienos! Taigi šioje konkrečioje el. Pašto kampanijoje jūs turėtumėte naudoti raudoną mygtuką.
Tačiau šią informaciją galite naudoti ir būsimoms el. Pašto kampanijoms. Kiekvieną kartą, kai reikia mygtuko, padarykite jį raudonu.
Ir čia yra dar viena vieta, kurioje reikia įvertinti rezultatus, kad užtikrintumėte gerą darbą, kad konvertuokite el. Pašto abonentus į klientus savo svetainėje: žiniatinklio analizę. Jūsų el. Pašto analitikai gali pasakyti, kad 25% žmonių, atidarę jūsų el. Laišką, spustelėjo nuorodą į jūsų produktą. Bet ką tie žmonės padarė, kai jie ten pateko?
Jūsų svetainės analizė jums pasakys, ar jie iš karto paliks (blogai), apsižvalgė aplink, ar nupirko tą konkretų produktą. Rezultatai bus geras rodiklis, rodantis, ar bendraujate el. Laiškuose, atitinka žmonių lūkesčius dėl to, ką jie suranda jūsų svetainėje.
A / B testavimas atlieka el. Pašto rinkodaros spėjimus. Ir kadangi el. Laiškas vis dar yra vienas iš geriausių būdų prisijungti prie savo praeities ir būsimų klientų, verta sužinoti, ką jūsų auditorija geriausiai atitinka. Daugelyje el. Pašto rinkodaros platformų yra įdiegta testavimo funkcija, todėl ją lengva naudoti. Kitai reklamos kampanijai pabandykite išbandyti dvi tos pačios el. Pašto versijas ir pažiūrėkite, ar negalite pagerinti gautų rezultatų.
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.
A / B testo nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: Leidėjo kanalo turinys 2 Komentarai ▼
