Dabar, kai įrodymai yra gana stiprūs, kad nuvažiavome į ekonomikos nuosmukį (arba jau esame vieni), maniau, kad nustatysiu keletą klaidų, kurias daugelis verslininkų daro blogais ekonominiais laikais.
1. Nesugebėjimas pasinaudoti mažėjančiomis išlaidomis. Dauguma įmonių vienu metu yra tiek tiekėjai, tiek klientai. Jei norite pateikti savo produktą ar paslaugą, jūsų verslui reikia įsigyti naudojamų žaliavų ir medžiagų, ir jums reikia samdyti žmones, kad galėtumėte pagaminti produktą ar paslaugą. Kai paklausa sulėtėja, tiekėjai taip pat kenkia. Taip dažnai galite išspręsti geresnes kainas, kad sumažintumėte savo išlaidas, mokėdami savo tiekėjams mažiau arba pasamdyti geresnius žmones už mažesnę kainą.
$config[code] not found2. Vienintelis būdas didinti paklausą yra sumažinti kainą. Kainų mažinimas yra ne vienintelis būdas paskatinti paklausą ir nėra geriausias požiūris verslininkams. Vidutiniškai verslininkai sėkmingiau konkuruoja dėl paslaugų, kokybės ar kitokio, nei kainos. Taigi perėjimas prie kainų mažinimo nuosmukio metu dažnai yra prarandanti strategija verslininkams.
3. Nesugebėjimas pripažinti didesnės konkurencijos. Recesijos metu konkurencija spartėja, nes vis daugiau įmonių mažina bendrą paklausą. Be to, kai didėja nedarbas, žmonės pradeda verslą, nes dėl to, kad jie patiria alternatyvių išlaidų, sumažėja konkurencija. Taigi, norint turėti konkurencinį pranašumą, recesijos metu yra dar svarbiau nei sparčiai augančioje ekonomikoje.
4. Pamirštant, kad kai kurie produktai ar net visos įmonės yra cikliškos. Kai klientai sumažina savo išlaidas, jie dažnai pakeičia vieną produktą kitam. Pavyzdžiui, recesijos metu žmonės gali sumažinti valgomų kepsnių skaičių. Tačiau, kadangi jie vis dar nori elgtis su savimi, jie padidina pigesnių maisto produktų, pavyzdžiui, makaronų, įsigijimą, todėl makaronai yra priešciklinis produktas. Taigi, verslininkai turi vengti daryti prielaidą, kad paklausa viskas mažėja nuosmukio metu.
* * * * *
Apie autorių: Scott Shane yra A. Malachi Mixon III, „Case Western Reserve University“ verslumo studijų profesorius. Jis yra devynių knygų autorius, įskaitant Kvailio auksas: „Angel“ investavimas į Ameriką; Verslumo iliuzijos: brangūs mitai, kuriuos verslininkai, investuotojai ir politikos kūrėjai gyvena; Derlingos žemės nustatymas: ypatingų naujų įmonių galimybių nustatymas; Vadovų ir verslininkų technologijų strategija.
