Aš pasiruošęs padaryti „Cloud“ dalį savo pasiūlymams klientams; Ką daryti toliau?

Taigi nusprendėte, kad esate pasirengę savo klientams pasiūlyti debesų dalį.

Bet kas yra kitas žingsnis, kad įsitikintumėte, jog esate pasiruošę šiam naujam IT verslo etapui?

Atvykę į šį svarbų sprendimą, laikas iš tiesų atlikti savęs vertinimą, sako Chaitra Vedullapalli, debesų architektas ir Meylah BRO.

„Paprastai sakau žmonėms:„ Pradėkite nuo savęs vertinimo, kad sužinotumėte, kur norite padėti nuspręsti, kur norite būti debesų versle “, - sako Vedullapalli. „Labai svarbu žinoti, kur esate pasiruošę debesis, kol nuspręsite, ką reikia padaryti, kad galėtumėte išeiti ir gauti reikalingą pagalbą.“

$config[code] not found

Tarp dalykų, kuriuos turėtumėte nustatyti, yra tai, kaip ketinate integruoti debesies paslaugas į kitus savo pasiūlymus? Verslo modelis jau buvo aptartas. Jau atsižvelgėte į būdus, kuriais naujas verslas gali jums užsidirbti. Kokie yra žingsniai, kurių reikia, kad galėtumėte pasiūlyti šias paslaugas?

Štai keletas dalykų, kuriuos reikia apsvarstyti:

6 sritys, išskiriančios pasirengimą debesims

Vedullapalli teigimu, šešios skirtingos sritys apima įvairius debesų pasirengimo aspektus:

• Verslo modelis. Debesis paruoštas verslo modelis yra pagrindas ir gyvybiškai svarbus raktas kuriant debesų praktiką. Todėl, norint pasiekti pajamų augimą, būtina sukurti aiškią verslo kryptį ir strateginį žaidimų planą.
• „Cloud Technology“. Pasirinkus patikimą ir pelningą debesų technologiją, IT įmonės padės sėkmingai perkelti klientų sprendimus į debesį.
• Talentų pasirengimas. Būtina nustatyti tinkamus žmones, kurie vadovautų debesų transformacijos iniciatyvai. Debesis reikalauja skirtingo įgūdžių rinkinio nei tradicinė IT, sakė Vedullapalli.

• Produktų valdymas ir pristatymas. „Cloud“ sprendimai reikalauja nuolatinės priežiūros ir maitinimo. Jei statote debesies produktą, tada debesies produktų valdymo komandos ir pristatymo komandos sukūrimas palengvins transformaciją. Jei sukursite debesų produktus iš kelių tiekėjų, kad galėtumėte sukurti sprendimą, turite turėti tiekėjo santykius ir produkto kompetenciją, kad galėtumėte reguliariai palaikyti klientų poreikius.
• Pardavimų ir rinkodaros. Klientų įsigijimas reikalauja, kad įmonės mąstytų skirtingai apie pardavimus ir rinkodarą ir sutelktų dėmesį į rinkas, partnerystes, koncepcijos įrodymą kaip nenugalimą pasiūlymą ir skaitmeninių žiniasklaidos kampanijų naudojimą.

• Pagalba klientams. „Cloud“ sprendimams reikalingas naujas klientų palaikymo būdas. Jie sutelkia dėmesį į pateikimą, atsiskaitymo ir aprūpinimo klausimais klausimus ir aktyviai bendradarbiauja su produkto kūrimo komanda, kad išspręstų klientų problemas.

Tradicinių IT ir „Cloud“ skirtumai

Perėjimas nuo tradicinės, prielaidos infrastruktūros prie debesų pagrindu sukurtų sprendimų yra seisminis, sukeldamas dramatiškus pokyčius, kurie liečia kiekvieną iš pirmiau minėtų pagrindinių sričių.

Pvz., Licencija nebėra pagrįsta metiniais atnaujinimais, o prenumeruojamomis prenumeratos paslaugomis, teikiančiomis pasikartojančias pajamas. Programinės įrangos leidiniai buvo naudojami tik du kartus per metus. Dabar jie vyksta kas ketvirtį arba net kas mėnesį. Senais laikais įvaikinimo laikas gali užtrukti iki šešių mėnesių. Dabar reikia tik valandų ar net minučių. Su visais pakeitimais nenuostabu, kad IT paslaugų teikėjai sunkiai seka!

7 žingsniai, kaip tapti „Cloud Ready“ verslu

Be abejo, debesies išradimas sutrikdė tradicinį IT verslo modelį ir praktiką. Ir nors IT įmonės žino kodėl jie turi būti pasirengę debesims, ką jie nežino kaip .

Tai gali padėti Vedullapalli kompanija Meylah. „Meylah“ siūlo paslaugų teikėjams 7 etapų planą tapti „cloud-ready“ verslu. Įmonės, kurios ėmėsi šių veiksmų, sėkmingai padėjo esamiems klientams ir pritraukė naujų.

Pasak „Stana Steen“, „High Standards“ įkūrėjo, „Cloud Ready“ kompanija, įgyvendinusi septynis žingsnius, „Cloud coaching“ yra tai, ko man reikėjo, norėdamas paskatinti „Microsoft Cloud“ verslą. Parduodu kai kuriuos „Office 365“, tačiau debesų instruktavimas leido man iš tikrųjų apibrėžti „Microsoft“ pasiūlymus, kad galėčiau juos pristatyti klientams, kur jie nėra priblokšti, ir jie tikrai gali pamatyti produktų vertę. Pridėjote atskaitomybę, kuri privertė mane sutelkti dėmesį į tai, ką turėjau daryti, kad galėčiau pereiti į priekį, o ne leisti kitai atsakomybei stumti šį planą atgal į degiklį. Mano klientai ir būsimi klientai turės naudos iš mano instruktavimo, nes kai esu gerai informuotas ir suprantu mūsų verslo modelį, jie gauna geresnę informaciją, greitesnį priėmimą ir geresnį aptarnavimą. “

Šie veiksmai yra tokie:

1. Nustatykite savo pelningumą. Atlikti pelningumo planavimą, kad būtų nustatyti verslo modeliai debesų praktikos kūrimui ar mastui.
2. Įvertinkite savo pasirengimą. Toliau įvertinkite savo pasirengimą suprasti sritis, kuriose turėtumėte investuoti išteklius ir biudžetą. „Microsoft“ ir „Meylah“ bendradarbiauja, kad pateiktų pasirengimo vertinimo priemonę, kad IT įmonės būtų lengviau ir greičiau apdorojamos.
3. Nuspręskite savo verslo modelį ir strategiją. Sukurkite verslo strategiją ir pakeiskite savo debesų praktikos kūrimo ar mastelio keitimo planą. Vedullapalli rekomenduoja, kad dirbate su įmone, kuri gali padėti susitelkti ties debesų verslo modeliu ir nustatyti pirmąjį 100 dienų veiksmų planą.
4. Nustatykite ir pasirinkite „Cloud Solutions“. Sukurti produkto valdymo funkcijas debesų praktikos kūrimui. Vedullapalli rekomenduoja parduoti debesų kamino iš tokių kompanijų kaip „Microsoft“, „Google“ ar „VMWare“, taip pat partnerių sprendimą, kuris galėtų apimti migraciją, verslo analizę, nuolatinę priežiūrą, integraciją ar klientų mokymą ir paramą. „Jūs parduodate išsamų verslo sprendimą, kuris kartu sujungia įvairius produktus ir paslaugas, o ne tik„ debesų kamino “, - sakė ji. „Kuo daugiau paslaugų, kurias siūlote,„ lipni “tapsite savo klientams. Siuvimo programinė įranga yra naujas žaidimas. “
5. Sukurkite „Cloud Solution“ konfigūracijas. Nustatykite, paketuokite ir kurkite debesimis pagrįstą produktų integraciją, programas ir valdomas paslaugas.
6. Sukurti „Go to Market Plan“. Plėtoti eikite į debesies programų ir paslaugų reklamos ir platinimo kanalus. Tai gali apimti rinkas ir per partnerius.
7. Sukurti klientų aptarnavimo planą. Sukurti 24X7 / 365 klientų aptarnavimo funkciją, kad būtų galima valdyti atidėjimus, atsiskaitymus, sąskaitų faktūrų išrašymą ir aktyvavimą.

„Vykdant pelningumo planavimo procesą, nustatydami savo pasirengimą, kuriant verslo modelį, nustatant norimą pasiekti klientų segmentą ir parduodamus produktus, gausite aiškų vaizdą apie tai, kaip padaryti jūsų verslą debesys“, Vedullapalli sakė. „Stebėkite, kaip sukurti strategiją ir klientų aptarnavimo planą, o jūsų sėkmės tikimės gerokai.“

Jei norite sužinoti daugiau apie tai, kaip tapti „cloud-ready“ verslu, atlikite nemokamą „Microsoft“ debesies parengties vertinimą „iamreadycloud“. Tie, kurie priima vertinimą, taip pat gaus nemokamą ataskaitą, kurioje bus išsamiai aprašyta debesys.

„Cloud Photo“ per „Shutterstock“

Daugiau: „Meylah Cloud Ready“, rėmėjas