Nesvarbu, ar parduodate skaitmeninius parsisiųsti ar dizainerio vystykles, ten yra didelis pasaulis, kuriame yra daug galimybių. Mažoms ir vidutinėms įmonėms niekada nebuvo lengviau pasiekti pasaulinę rinką ir pasiekti pasaulinės sėkmės. Tai ne tik teorija, bet ir iš tikrųjų. Apskaičiuota, kad 2011 m. Eksportas iš įmonių, turinčių mažiau kaip 500 darbuotojų, siekė 1,7 trilijonus JAV dolerių.
$config[code] not foundBirželio mėn. JAV Smulkiojo verslo administracija paskelbė puikų straipsnį apie smulkaus verslo tendencijas, kuriose išdėstyti šeši žingsniai, siekiant patikrinti, ar jūsų verslas yra pasirengęs eksportuoti. Jis pilnas naudingos informacijos ir nuorodų į neįkainojamus išteklius.
Tačiau yra vienas dalykas, kurį norėčiau pridėti prie pagrindinės sudedamosios dalies, būtinos visų užsienio įmonių sėkmei: Focus.
Geografinis dėmesys
Jie sako, kad tai mažas pasaulis - bet tai nėra toks mažas. Jei neturite produkto ar paslaugos, kuri gali būti pristatyta visur vienodai efektyviai, svarbu pereiti prie konkrečių teritorijų ir plėtoti sėkmę tose vietose, prieš pereinant į kitą. Tokiu būdu, bet kokios kliūtys (ir yra tam tikros) turi išlikti valdomos. Negausite pernelyg ilgai.
Tai ne tik kalba. JK ir Australija kalba angliškai, tačiau yra didelių kultūrinių skirtumų. Rinkodaros metodas, kuris veikia vienoje, gali būti visiškai vienodas kitoje.
Eksportuojantys specialistai dažnai nurodo vietines žinias kaip pagrindinį verslo sėkmės veiksnį. Laimei, tiek vyriausybės remiamos agentūros, tiek privatūs rangovai yra lengvai prieinami šiandien. Jums gali būti nepraktiška keliauti visame pasaulyje, tačiau nėra jokios priežasties, dėl kurios negalite išmokti viską, ką reikia žinoti prieš įsipareigodami.
Koncentruota tiekimo grandinė
Nepriklausomai nuo to, ką jūs parduodate, jums reikia jį pristatyti arba jums nebus mokama. Skaitmeninių produktų ar paslaugų srityje tai gali atrodyti lengviau nei įmonėms, dirbančioms su fiziniais produktais. Tačiau vis dar yra spąstų.
Ką daryti, jei susidaro staigus sprogimas? Ar jūsų IT infrastruktūra gali susidoroti? Sistema, kuri veikia valandomis, yra tokia pat bloga verslui, kaip ir langelis, kuris neatvyksta.
Jei gaminate kažką, tikriausiai jau turėsite mintis apie tai, kaip susidoroti su padidėjusia paklausa. Bet ką apie tai ten? Pasaulinė logistikos kompanija yra vienas iš sprendimų, tačiau, priklausomai nuo teritorijos, kiti sandėliavimo ir pristatymo būdai gali būti efektyvesni.
Pavyzdžiui, „Amazon“ siūlo jums galimybę parduoti bet kurią iš jų rinkų, ir jie jums sandėliuos ir platins produktus. Yra panašių tinklų šalyse, kuriose „Amazon“ nėra atstovaujama.
Ar būtų geriau sukurti vietinį dalyvavimą per strateginį partnerį? Arba per franšizę? Tai gali būti sudėtingi sprendimai, tačiau viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl buvo sukurta SBA, yra siekis padėti eksportui, todėl yra daug informacijos, kuri jums padės.
Tikslinė parama
Labai lengva patekti į mąstymo spąstus, kad el. Paštas arba parama internete yra atsakymas į viską. Taip, tai yra labai ekonomiškas būdas spręsti užklausas, tačiau ar tai visiškai tinka rinkai, su kuria susiduriate?
Daug žmonių vis dar nori pasikalbėti su kuo nors telefonu. Kai kuriose rinkose, kuriose interneto ryšys yra prastas ir nėra, el. Laimei, tokios paslaugos teikimas yra pigesnis nei manote.
Naudokite 1-800 numerių paslaugą, o jūsų būsimasis klientas nebus sulaikytas ilgų (ir brangių) tarptautinių skaitmenų eilutės. Kiek tai susiję su jais, jie tiesiog skambina vietiniu numeriu. Šiuolaikinės telefonų technologijos ją nukreipia bet kur, kur norite, - tai jums, paskirtam darbuotojui arba užsakomam skambučių centrui.
Globalizavimas, būdamas vietinis
Daugelis sėkmingiausių pasaulio pasaulinių prekių ženklų iš tikrųjų yra laikomi „vietiniais“ daugumos jų klientų. Net kai mes perkame internetu, mūsų sprendimą įtakoja tai, kur mes suvokiame prekes.
Verslas tarptautiniu mastu gali būti palengvintas pardavimų ir pristatymo procesų požiūriu, tačiau galų gale jis vis dar susijęs su žmonėmis. Tik žmonės perka daiktus.
Dėmesys, kaip patenkinti jų poreikius, ir jūsų smulkusis verslas gali būti tokie pat veiksmingi užsienio rinkose kaip ir pasaulio gigantai.
5 Pastabos ▼
