„Jūs neišleidžiate pakankamai pinigų.“
Štai ką sakė įmonės „honchos“ mano ankstesniame paleidime, kuris buvo didelės korporacijos viduje įsitvirtinęs „intrapreneurial“. Tai buvo Dotcom laikų viduryje, kai viskas internete buvo apie akių obuolių gavimą. Turėjome akcininkų partnerių ir gerai finansuojamą įmonių tėvų, į kuriuos buvo įtrauktos 7 investicijos. Pagrindinis dėmesys buvo skiriamas spartiam augimo augimui.
$config[code] not found
Taigi aš praleidau daugiau. Pinigai tekėjo kaip alus alaus vakarėlyje. Mes samdome žmones į dešinę ir į kairę - nors neturėjome laiko orientuotis ir talentus tinkamai panaudoti. Mes rėmėme renginius ir išvykome į parodas - nors mūsų laikas būtų buvęs geriau išleistas individualiems pardavimų skambučiams, o ne atsižadėjęs išpardavimų stendų. Mes praleidome daugybę pinigų ir, dar blogiau, pavedėme atsipalaiduoti ir rinkodaros medžiagą bei reklamą - nors mums teko mažai pajamų.
Galiausiai tai nepadėjo verslo. Nors greitis yra svarbus, paleidimui paradoksalu taip pat reikia laiko - kartotis dėl produkto kūrimo, laikas, kad komanda atitiktų verslo viziją, ir laikas sutelkti dėmesį į pardavimų uždarymą.
Startup yra kaip kūdikiai - jūs negalite priversti kūdikių augti greičiau, tik mesti pinigus į juos.
Greitai pereikite prie mano dabartinio verslo. Aš jį užfiksavau su savo santaupomis ir konsultuodamasis. Tai reiškia, kad jis išaugo slo-o-o-owly. Bet aš to nepadariau kitaip. Pradžioje aš turėjau uždirbti kiekvieną dolerį asmeniškai su mano prakaito prakaitu, kol galėčiau ją vėl įdėti į verslą. Tai privertė mane sutelkti dėmesį į tai, ar man tikrai reikia išleisti pinigus.
Iš visų išlaidų aš norėčiau paklausti savęs: „Kiek valandų turėčiau dirbti, kad sumokėti už šias išlaidas?“ Kad vienas klausimas būtų aiškesnis.
Ir tai, ką aš sužinojau apie išlaidas ir pinigų taupymą paleidimo metais. Pažvelgiau į kai kuriuos labai sėkmingus ir gerai žinomus verslininkus įkvėpimui ir pateikiau penkias taisykles bendrovėms per pirmuosius trejus jų egzistavimo metus:
(1) Būkite išrankūs. „Blogger“ ir „Twitter“ įkūrėjo Evano Williamso žodžiais sakant, steigėjai turi būti pasirengę pasakyti „ne“ partnerystėms ir nereikalingoms produktų savybėms ir neteisingiems darbuotojams. Daugiau švaistytų pinigų ir laiko ateina per daug kryptimis nei iš fokusavimo.
(2) veikti kaip maža įmonė. Pasak Jason Cohen, „Smart Bear“ programinės įrangos įkūrėjo, kas jūs juokaujate bandydami atrodyti ir skambėti kaip didelė korporacija? Kaip paleisties, jūs esate maža kompanija, pradėjusi veikti anksčiau. Būk žmogus. Vietoj snazziest svetainės galima turėti neformalesnę svetainę ar tinklaraštį. Ditch rinkodaros kalbėti. Jūs ne tik galėsite geriau bendrauti, bet ir sutaupyti daug pinigų šiam išgalvotam dizainui ir sutaupysite laiko, kalbant apie visą kalbą.
(3) Stebėkite kiekvieną centą. Šis Michaelo Arringtono patarimas iš Techcruncho gali atrodyti akivaizdus. Tačiau jaunoje kompanijoje reikia „žiūrėti kiekvieną centą“ į meno formą. Pirmasis principas: veikia Spartan aplinkoje. Norėčiau pridurti: tapti do-it-yourselfer. Būkite pasirengę praleisti savaitgalius ir vakarus, dirbdami su užduotimis - rinkodara ir nedideliu šviesos technologijų darbu, pvz., Atnaujindami savo svetainę - kad vėliau jūs deleguosite. Taupysite pinigus. Šias užduotis išmoksite iš vidaus ir galėsite geriau nuspręsti, ar ateityje galėsite gauti gerą paslaugų teikėjų vertę. Taip pat naudokite religinę apskaitos programinę įrangą. Kai atidžiai sekate savo numerius, išlaidų susilpninimas tampa austi į jūsų verslo DNR.
(4) Ieškokite nuolaidų. Ne tik turėtumėte stebėti kiekvieną denarį, bet ir dar labiau išspausti tuos nikelius. Pasak Jason Calacanis, eikite į kiekvieną savo pardavėją kas 6–9 mėnesius ir paprašykite nuolaidų. Norėčiau pridurti: priprasti ieškoti internetinių nuolaidų kodų, perkant urmu, kai tai yra prasminga, ir sumokėti metinę normą, kad sutaupytumėte 15%, palyginti su mėnesiniu tarifu. Būkite pasiruošę gauti kreditų kortelių ir apmokėjimo kortelių, kurios padės sutaupyti dar daugiau, atlygį.
(5) „Pardavimai išgydo viską“. Tai yra Marko Kubano žodžiai, kaip viena iš jo paleidimo taisyklių. Ir aš negalėjau susitarti daugiau. Pradėkite parduoti ir atnešti pinigus į duris kuo greičiau, o ne nerimauti dėl brangių aplinkų ar parodų, kurios yra apie pinigus, išeinančius iš durų. Stebėkite savo laiką, kad pamatytumėte, kiek valandų praleidote dirbdami su pardavimais, palyginti su išlaidomis, kurios yra orientuotos į sąnaudas. Atlikite koregavimus. Gaukite savo prioritetus tiesiai.
Dabar suprantu, kad kai kurie iš šių dalykų gali skambėti antivirusiniu. Pasitikėk manimi, tai ne. Esu didelis užmokestis už gerą rinkodarą - už verslą, kuris gali tai sau leisti. Bet pirmas dalykas. Būkite negailestingai drovūs dėl rinkodaros išlaidų ir visų kitų išlaidų rūšies pradžioje.
Geri fiskaliniai įpročiai, kuriuos praktikuojate paleidimo etape, linkę pasilikti su jumis, nes verslas auga. Labiau tikėtina, kad jūsų įmonės gyvavimo ciklas tęsis tvirtą finansinę padėtį.
Ką tu manai? Kokius patarimus pridėtumėte?
Šis straipsnis anksčiau buvo paskelbtas OPEN forume po pavadinimu: 5 Pradedančiųjų finansinės taisyklės (patarimas: būkite daugiau kaip Markas Kubas), ir yra iš naujo paskelbtas čia su leidimu.
31 Pastabos ▼
