Rugsėjo 30 d. - federalinės vyriausybės fiskalinio kalendoriaus pabaiga, o tai reiškia, kad metų pabaigoje įsigijimo sezonas tęsiasi, kai tęsiame šį ketvirtąjį ir paskutinį ketvirtį. Taigi, kaip jūs galite įsitikinti, kad jūsų įmonę svarsto viešųjų pirkimų pareigūnai ir galutiniai vartotojai, kurie naudoja jūsų produktą ar paslaugą (ir daro įtaką pirkimo sprendimams)?
Nesvarbu, ką jūs parduodate - nuo sargų paslaugų iki žemės ūkio prekių, šie rinkodaros patarimai gali padėti jums užtikrinti federalinių fiskalinių metų pabaigos verslą.
$config[code] not foundLaimėkite savo federalinio biudžeto dalį
1. Planuokite
Tikimės, kad iki šiol nenorėjote pagalvoti apie tai, kaip galite išnaudoti savo federalinių metų pardavimus. Svarbu pastatyti santykius su tomis įtakingomis vyriausybės šalimis, kurios integruotos rinkodaros pastangos ir veiksminga rinkodara ištisus metus - o kartais ir ilgiau. Strategija, kuria siekiama plėtoti santykius ir sukurti pagrindą su vyriausybės naudotojais ir pirkėjais, gali sukelti tvirtą investicijų grąžą, kai ateis rugsėjo mėn.
Nepaisant to, kruopščiai parengtas rinkodaros planas gali padėti jums atlikti tuos galutinius kritinius metų mėnesius ir padėti išlaikyti savo verslo pažangą. Strateginis planavimas tarp pardavimo ir rinkodaros turėtų prasidėti birželio mėnesį arba anksčiau, o kampanijos vykdymas pradedamas nuo liepos vidurio iki liepos pabaigos.
2. Suprasti ir nukreipti savo geriausius klientus
Įsitikinkite, kad jūsų komanda žino ir supranta naujausius federalinius įvykius ir direktyvas. Naudokite savo žinias apie šiuos įgaliojimus, kad nustatytumėte savo metų pabaigos strategiją apie tai, kaip gali padėti jūsų produktas ar paslauga. Jūsų sąmoningumas ir intymūs supratimai apie tai, ko reikalaujama iš agentūros, gali padėti išskirti savo smulkųjį verslą - vadovaujantis specifika ir pritaikytu metodu, palyginti su bendru rinkodaros pranešimu.
Atminkite, kad taip pat geriausia išlaikyti savo kompetenciją mažai, sutelkiant dėmesį į tris geriausias agentūras. Tai ne ateitis visiems žmonėms, ar ieškoti naujų verslo naujų rinkų.
3. Siūlau metų pabaigoje pasiūlą
Nors nuolaidų siūlymas ne visada veiksmingas (ypač konkurencinėje rinkoje), jūs galite išskirti savo verslą keliais būdais, pasibaigus metų pabaigos pasiūlymui.
Apskritai, įsitikinkite, kad jūsų specialūs pasiūlymai atitinka jūsų bendrąjį metų pabaigos pranešimą. Tai gali būti taip paprasta, kaip rugsėjo mėnesio metu pasiūlyti vieną valandą.
4. Rinkitės savo sutartis
GSA tvarkaraštis yra puikus, tačiau nepamirškite kitų sutarčių, esančių sudėtyje. Ne visi perka GSA sutartį. Jei turite kitų federalinių sutarčių, įtraukite jas į savo rinkodaros medžiagą. Jei esate subrangovas, nepamirškite įtraukti informacijos apie savo partnerių sutartis.
5. Rinkos pirkėjams
Turėkite omenyje pirkimo ir rangovų pareigūnus. Jie yra atsakingi už pinigų panaudojimą agentūrose; jie yra užsiėmę rinkdami kabutes, tvarkydami dokumentus ir užtikrindami, kad biudžetas būtų naudojamas kuo efektyviau ir atsakingiau.
Jei jūsų biudžetas leidžia, apsvarstykite galimybę sukurti šalutinę rinkodaros kampaniją, skirtą konkrečiai sutelkti pareigūnus ir viešųjų pirkimų komandas, kad būtų išlaikytas jūsų įmonės pavadinimas ir kontaktinė informacija.
Vadovaukitės pranešimu, kuris praneša, kaip galite supaprastinti metų pabaigos pirkimo procesą. Siūlome pratęsti valandas, vienos valandos citatos apsisukimą arba kitas pridėtines vertes, kad padėtų lengviau su jumis bendradarbiauti. Būtinai atnaujinkite savo svetainę, el. Pašto parašą ir kitus siunčiamus rinkodaros elementus su šia informacija.
Fiskaliniai metai artėja prie pabaigos, tačiau jūsų smulkiajam verslui vis dar yra daug galimybių gauti dalį tų metų pabaigos vyriausybės dolerių. Ar turite kitų klausimų dėl vyriausybės sutarčių? Apsilankykite vietiniame viešųjų pirkimų techninės pagalbos centre (PTAC), kuris teikia vietines, asmenines konsultavimo ir mokymo paslaugas įmonėms, norinčioms parduoti produktus ir paslaugas federalinėms, valstybinėms ir (arba) vietos valdžios institucijoms.
Pinigų nuotrauka per „Shutterstock“
2 Pastabos ▼
