Pramonės produktų pardavėjai dažniausiai parduoda gamyklas, gamintojus, karines, oro linijų bendroves ar kitas pramonės šakas, naudojamas mašinų, lėktuvų ar transporto priemonių dalims. Pavyzdžiui, variklis, kuriame veikia surinkimo linija, yra pramoninis produktas. Žmonės, kurie nori parduoti pramoninius produktus, turės gauti darbą su gamintojais ar didmenininkais, kurie parduoda šiuos produktus. Tačiau dėl techninio gaminio pobūdžio kai kurios įmonės gali reikalauti, kad kandidatai į darbą būtų inžineriniai.
$config[code] not foundTaikykite pramoninių pardavimų pozicijas. Ieškokite darbo internete, per laikraštį ir skambindami vadovų paieškos įmones ar įdarbinimo agentūras. Jei norite apsvarstyti perkėlimą, išplėsti savo paiešką šalyje. Skelbkite savo CV apie didelio srauto, darbo paieškos variklius, kurie priima atnaujinimus. Naudokite savo universiteto karjeros biurą, kai tik baigsite.
Dalyvaukite gaminio mokymuose, kai gausite savo pramonės pardavimų darbą. Sužinokite viską apie parduodamų produktų savybes ir privalumus. Mokykitės konkurencingų produktų mokymo, nes jums reikia išmokti savo produktų privalumus prieš pagrindinius konkurentus.
Gaukite produktų, kuriuos parduodate, kainų sąrašą. Sužinokite, kokias nuolaidas galite pasiūlyti įsigydami kelis elementus, arba kiek turite laisvę mažinant kainas, kad galėtumėte parduoti.
Sudarykite bendrų prieštaravimų sąrašą, su kuriais susidursite šioje srityje, nes prieštaravimų įveikimas yra pardavimų aspektas, remiantis „Chanimal.com“ praktika.
Sukurkite pristatymą, kuris bus naudojamas pardavimo skambučiams. Išdėstykite pardavimo vadovą taip, kad prisimintumėte savo pristatymą. Įtraukite savo gaminio nuotraukas, kainoraščius, produkto palyginimus su konkursu ir daug paraiškų ar užsakymų formų. Naudodamiesi pardavimo skambučiais naudokite internetinius pristatymus.
Kai baigsite mokymą, susisiekite su einamosiomis sąskaitomis. Naudokite tokius šaltinius kaip „Thomas“ gamintojų registras arba kreipkitės į tiesioginio pašto rinkodaros asociaciją, kad sukurtumėte savo pramonės produktų klientus ar naujus klientus. Skambinkite įvairioms savo teritorijos bendrovėms ir nustatykite pardavimo susitikimus su šiomis naujomis įmonėmis. Pridėkite šias naujas įmones į įprastą pardavimo maršrutą.
Paskambinkite klientams kiekvieną mėnesį ar ketvirtį, kiekvieną kartą plečiant savo verslo apimtis. Pakvieskite savo klientus paskambinti jums klausimų ar problemų, susijusių su produktais, pvz., Laivybos klausimais.
Patarimas
Prisiimkite daugiau konsultacinio vaidmens, kai kreipiatės į pramonės klientus. Sužinokite kiekvienos įmonės verslą, įskaitant problemas ir iššūkius, su kuriais susiduria konkurencija. Pateikite savo produktus, pvz., Sprendimus dėl kiekvienos įmonės problemos. Užtikrinkite puikų klientų aptarnavimą.
