Jei jums patinka dauguma žmonių, tikriausiai manote, kad emocijos turėtų palikti kambaryje, kai reikia priimti pagrindinius sprendimus. Tačiau kartais jūsų žarnyno instinktas pasitraukia ir produoja jūsų argumentais, kol jūs jį neklausysite - arba atliksite pakankamai gerą darbą, kad jūs negalėtumėte jį ignoruoti.
Kai žiūriu į sprendimus, kuriuos aš padariau, norėčiau, kad galėčiau pakeisti, aš rasiu momentą, kai ignoravau savo žarnyną. Vietoj to, aš naudoju ekspertų ir duomenų kalnų išmintį, kad galėčiau nugriauti savo žarnų instinktus ir padėti man miegoti naktį, ir tai beveik kainavo man.
$config[code] not foundJūs galite tapti geriausia sprendimų priėmimo priemone, kurią turite savo arsenale.
Kartais Faktai piešia klaidingą paveikslėlį
Ekspertų patarimai ir duomenys yra naudingi, kai bandote priimti sprendimą, tačiau žinokite, kad kartais jie piešia klaidingą vaizdą. Įsitikinkite, kad žinote duomenų, kuriuos naudojate, kilmę, įskaitant visus veiksnius, kurie gali tai daryti.
Tada išbandykite savo žarnų instinktą prieš duomenis, kad nustatytumėte, ar šis nuskendusio jausmo pagrindas yra intuicija, o ne baimė.
Jei tai bijo, naktį geriau miegate, žinodami, kad turite reikiamų duomenų. Priešingu atveju, galbūt norėsite peržiūrėti bandymų strategiją arba pasirinkti daugiau svorio savo intuicijai ir eiti su savo žarnyne.
Prieš keletą metų „Infusionsoft“ sukūrė „Everest“ misiją. Ši misija paskelbė savo tikslą padėti mažosioms įmonėms sėkmingai keisti žaidimą šimtams tūkstančių mažų įmonių, būdama standartine pardavimo ir rinkodaros programine įranga.
Ši misija buvo drąsus ir buvo nustatyta, kad ją pristatytume kuo greičiau.
Konsultantai ir valdybos nariai primygtinai reikalavo, kad pašalintume didžiausią pirkimo kliūtį, kuri buvo mokestis už mokymą, kurį apmokėjome kiekvienam klientui. Savo žarnoje aš žinojau, kad tai nėra tinkamas „Infusionsoft“ žingsnis, bet jaučiausi priversti klausytis ekspertų ir tų, kurie turi daugiau patirties.
Kartu su patarimais siekiau surinkti duomenis, kad įtikintumėte, jog mano žarnynas veikė iš baimės, o ne iš tikrųjų.
Per šešis mėnesius išbandėme planą pašalinti kliūtį patekti į pasirinktą pirkėjų grupę, kuri norėjo įsigyti, bet negalėjo sau leisti įdiegimo mokesčio. Duomenys buvo labai teigiami ir įrodė, kad mokesčio panaikinimas padidintų naudojimo ir pardavimo apimtis.
Kai duomenys buvo pateikti, negalėjau su juo ginčytis. Vieną dieną pašalinome nustatytą mokestį ir visas su tuo susijusias paslaugas.
Nepavyko suprasti duomenų ir bandymų plano, kad pasirinkta pirkėjų grupė buvo unikali. Jie daug žinojo apie pardavimus ir rinkodarą, tačiau jie neparodė geros mažų įmonių populiacijos.
Staiga mes atvykome į didžiulį klientų skaičių ir išplaukėme iš masės. Mūsų atšaukimo prašymai buvo atlikti per stogą. Verslas buvo kraujavimas į pinigus, ir mes turėjome imtis skubių ir didelių korekcinių veiksmų, kad išsaugotume verslą.
Per patyrimą sužinojome, ką mano žarnos žinojo intuityviai. Padarėme savo klientams tarnybą, teikdami įrankį savo verslui auginti, nesuteikdami pagalbos ją naudoti.
Aš galėjau išvengti nusivylimo ir didžiulio trūkumo, kurį patyrėme, jei norėčiau klausytis savo žarnyno. Kaip paaiškėja, daugeliui mažų įmonių reikia pagalbos, kad galėtų pradėti pardavimų ir rinkodaros procesus ir kampanijas.
Jie taip pat turi turėti šiek tiek odos šiame žaidime, kad jie galėtų praleisti laiką, sutelkdami dėmesį į tai, kaip gauti savo verslą iš chaoso ir sklandžiai.
Kodėl turėtumėte klausytis savo žarnyno
Sukauptos žinios apie jūsų gyvenimo trukmę yra saugomos jūsų ilgalaikėje atmintyje. Nors jūs nežinote, kodėl jaučiatės tam tikru būdu dėl sprendimo, jūsų smegenys apdoroja metų patirtį ir sukuria šį jausmą žarnyne.
Niekas nežino jūsų verslo ir klientų geriau nei jūs.
Nors ne visuomet galite visapusiškai suformuluoti priežastis, kodėl jaučiatės tam tikru būdu - niekada nepamirškite, ką jūsų žarnas bando jums pasakyti. Tai galėtų išgelbėti jūsų verslą.
Gut Image per Shutterstock
Daugiau: Infusionsoft 3 Komentarai ▼
