Susipažinkime. Rinkodara nėra paprasta, ar ne?
Jei jums patinka daugelis verslininkų, tikriausiai praleidėte tonų laiko skaitydami tinklaraščio įrašus, žiūrėdami vaizdo įrašus, klausydamiesi reklaminių podcast'ų ir meldėdami už didesnę auditoriją. Tai visiškai suprantama.
Bet dėl kokių nors priežasčių, atrodo, tiesiog nesijungiate su savo auditorija taip, kaip norėtumėte. O jūs tikriausiai norite, kad jūs galėtumėte gauti daugiau auditorijos dalyvavimo daryti turėti.
$config[code] not foundTai nėra lengva problema. Ir jūs nesate vienintelis verslininkas, kuris su juo susiduria.
Taigi, kas yra sprendimas?
Sprendimas yra jūsų prekės ženklo kūrimo pastangos. Jei norite daugiau įsitraukti į tuos, su kuriais norėtumėte užsiimti verslu, savo erdvėje turite sukurti stipriausią prekės ženklą.
Žinoma, jei sėkmingas prekės ženklas yra lengviau pasakyti, nei padaryta, ar ne? Kai kurie prekių ženklai yra tik „lipni“ nei kiti. Taip yra dėl daugelio priežasčių.
Šiame straipsnyje ketinu išdėstyti septynis skirtingus bruožus, kuriuos turi turėti jūsų prekės ženklas. Jei jūs galite gauti savo prekės ženklą, kad įsivaizduotumėte šiuos bruožus, tuomet galėsite mėgautis geresniu ryšiu su savo auditorija.
Leiskite greitai pažvelgti į kai kuriuos bendruosius bruožus, kuriuos sėkmingai naudoja prekės ženklai, savybes, kurias turėtumėte nepamiršti kurdami savo prekės ženklą.
Prekės ženklo savybės, dėl kurių išsiskiria jūsų prekės ženklas
1 bruožas: sėkmingas prekės ženklas turi tikslą
Ką žmonės ieško, kai nori prisijungti prie įmonės istorijos? Jie ieško tikslo. Jie gali ne tai žinoti, bet perspektyvos ieško tam tikrų motyvuojančių veiksnių, kurie jiems yra bendri. Jie turi kažką, su kuria norite susisiekti.
Šiandien daugelyje sričių žmonės turi daug pasirinkimo galimybių, kur jie nori išleisti savo pinigus, ir dažnai vienintelis dalykas, kuris gali jus atskirti nuo konkurentų, yra jūsų misijos jausmas. Tai reiškia, kad jūsų tikslas turėtų būti aiškus ir lengvai suprantamas.
Jūsų prekės ženklo paskirtis turi būti išreikšta bet kuriuo metu ir bet kuriuo metu. Pvz., Jei esate kavinė, kurioje pagrindinis dėmesys skiriamas tik tvarių ingredientų naudojimui, galite pasakyti „post infographics“ savo socialinės žiniasklaidos paskyrose, galite spausdinti faktus apie lietaus mišką savo puodeliuose. Tokiu būdu jie gali susisiekti su jumis ir tapti aistringesni pirkti iš jūsų. Jūsų prekės ženklas gali tapti jų tapatybės dalimi.
2 bruožas: sėkmingas prekės ženklas yra judrus
Nemanau, kad klientų skonis ilgai išliks toks pat. Pasaulis visada keičiasi, ar ne? Tai reiškia, kad jūsų prekės ženklas turi sugebėti keisti laiką. Jūsų prekės ženklas turi sugebėti neatsilikti nuo aplinkinės kultūros evoliucijos. Stebėkite senus prekinius ženklus, tokius kaip „Coke“, kurie anksčiau kovojo su besikeičiančiu kraštovaizdžiu. Nedarykite savo klaidų.
Įsitikinkite, kad nepriklausomai nuo to, kokio dydžio jūsų verslas yra, kad visi lyderiai iš viršaus į apačią būtų lankstūs. Negalima kovoti su pokyčiais; pasveikinkite ir įsitikinkite, kad jūsų įmonė taip pat gali. Kuo ryškesnis jūsų prekės ženklas, tuo geriau.
3 bruožas: sėkmingas prekės ženklas yra unikalus
Vėlgi, daugumoje laukų jūs nebūsite vienintelis, kuris siūlo savo valdiklius pardavimui. Jums reikia kažko, kas jus atskirs nuo kitos įmonės. Pavyzdžiui, „Apple“ nuosekliai daro didelius pinigus prisotintame elektronikos lauke, nes jie gali savo gaminius priskirti unikaliajam. Kaip ir „Apple“, norite identifikuoti savo idealų klientą ir suprojektuoti prekinį ženklą. Jūs norite pristatyti misiją, kurią jie gali atsilikti ir net sukurti bendruomenę, kurią jie gali jaustis kaip dalis.
Tai reiškia, kad jūs negalite visada būti viskas visiems; kartais turėsite išsiskirti labai maža niša ir tarnauti labai specifiniam klientų bazės sektoriui. Taip, tokiu būdu turėsite mažesnę perspektyvų grupę, tačiau jūsų klientai bus neįtikėtinai lojalūs, ir jie ieškos tavęs be jūsų, nes neturėsite jų pritraukti, nes jie žinos, kad esate vienintelis, kuris gali suteikti ką jie ieško.
4 bruožas: sėkmingas prekės ženklas yra nuoseklus
Pagalvokite apie paskutinį politinį rantą, kurį girdėjote televizijoje prieš konkretų politiką. Yra tikimybė, kad didžioji jų krypties kritika buvo apie tai, kaip jie buvo „maldūs“ arba veidmainiški.
Niekam nepatinka flip-flopper, tiesa?
Žmonės nekenčia to, kai kiti žmonės yra nenuoseklūs ir nenuspėjami, kai sako vieną dalyką, tada keičia savo mintis ir sako kitą. Dėl to jie praranda pasitikėjimą.
Tas pats pasakytina ir apie jūsų prekės ženklą. Jei nesilaikysite vienos pagrindinės idėjos, žmonės praranda pasitikėjimo ir nuoseklumo jausmą, kurį jie labai greitai susieja su jūsų prekės ženklu. Jūs norite stovėti už kažką ir išlaikyti tą vaizdą, nepažeidžiant.
Be to, įsitikinkite, kad jūsų įmonė „vaikšto“ ir kad jūsų veiksmai atitinka jūsų tikslus. Negalima mokėti lūpų dėl aplinkosaugos priežasčių, o tada, pvz., Savo generalinis direktorius skristi į privačią reaktyvinę lėktuvą - toks veidmainystė labai greitai virsta virusais.
Geras įmonės, kuri valdo labai nuoseklų vaizdą, pavyzdys yra Zappos. Jų pagrindinė misija - gaminti laimę, ir tai labai aiškiai atspindi, kaip jie elgiasi su savo klientais ir darbuotojais. Jų klientų aptarnavimas yra žinomas kaip geriausias verslas, todėl jie turi tiek daug pakartotinių klientų.
5 bruožas: sėkmingas prekės ženklas pasakoja istorijas
Norint pasirodyti kaip žmonės, esantys už įmonės, o ne be automatų, svarbu turėti istoriją už jūsų verslą. Pasakojimas yra tai, kas sukels tikros pažinimo jausmą, ir tai yra nepaprastai veiksminga pasitikėjimo generavimo prasme.
Jūs turėsite daug istorijų, kurių jums reikės valdyti iš tos, kurią pasakysite apie savo misiją, su istorijomis, kurias išleisite žiniasklaidai. Atsižvelgiant į istorijas, susietas su jūsų prekės ženklu, jis tampa nuolatinis jūsų kliento protas.
6 bruožas: sėkmingas prekės ženklas yra paprastas
Laikykite pranešimą, kad jūsų prekės ženklas bando perteikti kuo paprastesnį. Kai žmonės mato jūsų logotipą, jie turėtų turėti žarnyno reakciją, kai jie instinktyviai supranta daugiau ar mažiau apie tai, ką esate; ji neturėtų netgi būti sąmoninga galvoje. Jei prekės ženklas yra pernelyg sunku išsiaiškinti, jūsų potencialūs klientai jus ignoruos ir tai yra blogiausia, kas gali įvykti.
Pavyzdžiui, pagalvokite apie „Nike“. Visa jų prekės ženklo reikšmė - idėja stumti už ribų ir persilaužti nepaisant bandomų šansų - yra lengvai apibendrinta trimis žodžiais: tiesiog atlikite. Tai elegantiškas paprastumas. Ir tai yra neįtikėtinai veiksminga. Jei norite padėti klientams geriau prisiminti, nufotografuokite tokį pat paprastumą.
7 bruožas - sėkmingas prekės ženklas
Dalis savo klientų dėmesio šiais laikais yra jūsų rinkodaros strategijų įtraukimas ir interaktyvumas. Žmonės nori prisijungti ir įtakoti savo prekės ženklo raidą; jie nenori kalbėti ir atvirai parduoti. Dėl šios priežasties puiki idėja išnaudoti socialines žiniasklaidos priemones tiek, kiek galite, ir bendrauti su savo auditorija.
Padarykite įrašus apie įvairius įvykius ir istorijas, kurie susiję su jūsų prekės ženklu, ir netgi komentuokite bei „mėgstate“ žmonių, kurie seka jus, žinutes. Atsakykite į klausimus, jei žmonės klausia. Tai padės jūsų įmonei tapti „realesne“ ir mažiau kaip kai kuri robotų korporacija.
Išvada
Tai tik keli kai kurių sėkmingesnių prekių ženklų bruožai, o pagrindinė bendroji mintis, kurią reikia nepamiršti, yra ta, kad žmonės tiesiog nori, kad jie galėtų susieti su įmone prieš perkant. Jie nori pamatyti savo prekės ženklą šiek tiek sau, todėl įsitikinkite, kad juos parodysite. Leiskite savo prekės ženklui tapti jų įprastos ir tapatybės dalimi, ir jums gali tiesiog būti klientas gyvenimui.
Slot Machine Nuotrauka per Shutterstock
2 Pastabos ▼
