Tim Berry
Kaip įlipti į rytą, kavos alaus gaminimas, šiandienos „New York Times“ antraštės primena man apie tuos, kurie tamsėjo pavasario popietę Pietų Bendne, Indiana. Tai, kas atrodė kaip šilta saulėta diena, staiga debesuotų, o Midwest veteranai žinojo, kad užsidengtų.
Prieš 35 metus buvau Kalifornijos vaikas, kai pirmą kartą išgyvenau Midwest. Turėčiau Ozo vedlio vizijų ir nieko nedarau, o galų gale mirksi.
Rimtai, ekonominės naujienos dabar klasterizuojasi. Rašydamas tai, šiandienos „NYTimes“ turi „4 metų augimą darbo vietose“ ir „Dow Drops 200“ sujungė į vieną istoriją.
Manau, kad ši antraštė pasikeis, kai pasikeis DOW, tačiau manau, kad šių dienų tikėtina, kad jis sumažės. Mes taip pat turime „Home Foreclosures Hits Record“ rodiklį ir net tai, kas atrodo kaip geros naujienos - mažmeninė prekyba - yra tik sidabro pamušalas.
Tai atneša man klausimą, kaip visa tai paveikia jus ir jūsų verslą.
Jei esate panašus į mane, stengiuosi paleisti savo verslą ir negalite, sunkiai bandydami, nesigalvoti apie visa tai savo konkrečiu verslu, pardavimais, darbuotojais, tada blogos antraštės jums labai greitai nesąmoninga analizė, ką tai reiškia jums.
Kuris yra labai mažas, jei esate panašus į didžiąją mažųjų įmonių dalį.
Kai kurių išskirtinių atvejų dėka, jūsų verslas juda aukštyn ir žemyn kur kas daugiau, nes labai smulkūs jūsų ir jūsų komandos ir klientų veiksmai. Jūsų konkrečios rinkodaros programos, naujas produkto išleidimas, el. Pašto kampanija, jūsų užmokesčio už paspaudimą raktinių žodžių sprendimai, jūsų produkto kūrimas, žodis žodžiu. Tai, ką jūs darote su savo verslu, kuris jį perkelia aukštyn ir žemyn, o ne tai, kas vyksta antraštėse.
Sužinojau, kad tai sunku, 20-erių metų dabar kuriu tą pačią bendrovę nuo nulio iki 40 darbuotojų be išorinių investicijų.
Pradžioje tai buvo verslo planavimo paslaugos. Per pastaruosius 13 metų ji buvo verslo plano programinė įranga. Akademinis mokymas, kaip analitikas, visada instinktyviai ieško didesnio paveikslėlio kaip raktų rinkinio, skirto mano konkrečiai mažoms įmonėms artimiausioje ateityje.
Kai ekonomika atsistatydino, aš prisiriščiau prie mažėjančių pardavimų, kurie neįvyko. Paaiškinčiau, kad koreliacijos stoka su kai kuriais įtariamais makroekonominiais įspūdžiais, pavyzdžiui, žmonės, praradę darbą, kurė naujas įmones.
Tačiau iš tikrųjų vyko labai mikro. Nauji produktai, geresnis rinkodara, kanalų kūrimas, nepriklausomai nuo to, kas veikia.
Be to, mes taip pat turėjome bjaurių atmetimų dėl mikro reiškinių, pvz., Kanalų valdymo ir mažmeninės prekybos pakuočių. Vienu atveju mes padarėme klaidingą prielaidą, kad rinka buvo pasirengusi aplinkai jautrioms pakuotėms, kurios atrodė bjaurios.
Tuomet buvo toks laikas, kad supratau, kad mano klientai buvo pakankamai protingi, kad pripažintų, jog 100 JAV dolerių buvo tik 0,05 JAV doleriai daugiau nei 99,95 JAV dolerių. Tai buvo kvaila klaida, kuri beveik nužudė mūsų pardavimus.
Antraštės turi tiek mažai ką daryti su juo.
Visos mažos įmonės gyvena su tam tikros nelaimės ar kitos grėsmės. Ne tik stichinė nelaimė, pavyzdžiui, uraganas „Katrina“, New Orleans, bet verslo nelaimė, kaip antai hipotekos verslas.
Programinės įrangos kompanijos gyvena pagrindinių operacinių sistemų pamainų šešėlyje, o „Microsoft“ ar „Apple“ ar „Google“ košmaras, arba kai kurios naujos technologijos, kurios netyčia trupina jus kaip dramblys, kuris trupina žmogų, net nežinant. Pagalvokite apie žmones, turinčius duomenų suspaudimo programinę įrangą arba fakso programinę įrangą, arba skaitmeninių teisių valdymą. Tada „Microsoft“ įtraukė juos į operacinę sistemą nemokamai. Turėjau gerą draugą, kuris prieš pat „Napster“ pastatė naudotų CD parduotuvių grandinę.
Ne tai, kad smulkus verslas nepatenka į didelius ekonominius pokyčius. Paprastai tais atvejais, kai žinote, prieš patekdami į antraštes. Tie, kurie pateko į hipotekos krizę, pavyzdžiui: šiandienos NYTimes taip pat turi istoriją „Daugiau atleidimų iš hipotekos pramonės“; jūs tai jau žinote. Atrodo, kad kai kurios stambiosios rizikos kapitalo ir angelų investuotojų investicinės lėšos taip pat gali nukentėti nuo šios audros, ypač dėl kai kurių susijusių palūkanų pajamų siūlomų mokesčių pokyčių bendro poveikio. Yra daug prielaidų apie tai.
Nesakau, kad pagrindinės makroekonominės tendencijos jums nekelia grėsmės. Aš tiesiog sakau, kad jūsų pačių mikroekonominiai veiksmai yra daug svarbesni.
Prieš šešerius metus po dotcom avarijos rizikos kapitalas sukasi. Didesnis skaičius ir statistiniai duomenys parodė, kad tai buvo galutinai. Gyvenimas buvo sunkesnis tiek rizikos kapitalo įmonėms, tiek nuo jų priklausančioms elito startinėms įmonėms.
Kai kurie steigėjai buvo atidėti, kai kurie kreipėsi į kitus šaltinius. Didžioji dalis smulkiojo verslo nebuvo paveikta.
Sumanus ekonominis tyrimas yra lengvai prieinamas, įdomus ir baisus. Aš nežinau apie jus, bet man manau, kad būsimos baimės matas yra geras dalykas. Kaip mažos įmonės prezidentas, bijo, yra mano darbo dalis. Tada baigsiu savo kavą, eikite į mano el. Paštą ir grįžiu į darbą.
-Temp
* * * * *
Apie autorių: „Tim Berry“ yra „Palo Alto Software“ prezidentas ir įkūrėjas, „bplans.com“ įkūrėjas ir „Borland International“ įkūrėjas. Jis taip pat yra verslo planavimo knygų ir programinės įrangos autorius, įskaitant verslo planą „Pro“ ir „kliūtis“: „Verslo planavimo knyga“; ir Stanfordo MBA. Jo pagrindiniai dienoraščiai yra planavimas, paleidimai, pasakojimai ir aukštyn ir veikia.
26 Pastabos ▼
