Nė viena maža įmonė nenori išeiti iš verslo, tačiau daugelis to daro. Kuo jaunesnė įmonė, tuo didesnė tikimybė, kad ji bus.
Pasak SBA advokatų kontoros (PDF), apie du trečdalius įmonių, kuriose dirba darbuotojai, išgyvena mažiausiai dvejus metus, tačiau tik 50 proc. Perkelia į penkerius metus ir tik trečdalis švęs 10 metų jubiliejų.
SBA teigia, kad per pastaruosius 20 metų įmonių, kurios išeina iš verslo, rodikliai pasikeitė ir yra nuoseklios įvairiose pramonės šakose, įskaitant gamybą, mažmeninę prekybą, maisto paslaugas, viešbučius ir statybą.
$config[code] not foundKodėl mažos įmonės žlunga ir išeina iš verslo?
Deja, priežastys yra daug ir pernelyg dažnai. Štai dešimt, kuriuos reikia apsvarstyti, kartu su patarimais apie tai, ką įmonė gali padaryti, kad būtų išvengta nelaimės prieš streikus.
Kodėl mažos įmonės nepavyksta
1. Neteisingos priežasties pradžia
Pasak „Forbes“, kas mėnesį pradedama daugiau nei 500 000 įmonių - daugelis dėl neteisingos priežasties. Tokiu atveju, elektrikas, kuris dirbo rangovo darbe, nusprendė, kad jam nebereikia atsakyti į darbdavį ir galėjo padaryti geresnį finansinį darbą.
Tačiau jis nesuprato, kad nors jis turėjo įgūdžių atlikti elektrinį darbą, jis neturėjo prasmės valdyti verslą sėkmingai. Laikui bėgant, jo entuziazmas sumažėjo. Jis uždarė savo jaunąją kompaniją ir, laimingai, grįžo į savo ankstesnį darbdavį.
Skirtingai nuo nelaimingo elektriko, jums yra geresnė sėkmės tikimybė, jei pradėsite savo verslą dėl tinkamų priežasčių. Tai apima aistrą, ką darysite, teigiamą požiūrį, kuris jus tęsia, kai kiti atsisako, ir norą išmokti įgūdžių, reikalingų verslui.
2. Nepakankamas kapitalas
Pradedant verslą be pakankamo kapitalo, beveik neabejotinai yra mirtis. Ne tik tai, bet ir daug naujų verslo savininkų nepakankamai įvertina važinėjimo pinigų srautų kalneliais riziką. Iš tikrųjų, pasak „Hiscox“ 2015 m. „Verslininkų ataskaitos“ DNR, 21 proc. JAV verslininkų pasinaudojo savo kreditinėmis kortelėmis savo verslui finansuoti.
Nesugebėjimas valdyti grynųjų pinigų srauto yra tas, dėl kurio vienas prekybos konsultantas prarado savo verslą. Naudojamas reguliariai mokėti, jis nesuvokė, kad klientai gali mokėti savaites ar net mėnesius. Būdamas priverstas imtis brangių paskolų, kad išgyventų, jis neturėjo kito pasirinkimo, kaip uždaryti savo verslą ir susirasti darbą su kita įmone. Jūsų kapitalo apsauga prieš pradedant verslą suteikia jums gerą buferį jūsų verslui ir srautui. Iš tikrųjų, kaip ir „Hiscox Business Insurance“, trečdalis mažų įmonių savininkų neturi draudimo ir vienas iš trijų smulkiojo verslo savininkų iškelta byla, net jei jie nepadarė klaidos ir turi išleisti savo kapitalo kovojimo bylų dalį. Tinkamas jūsų verslo atsakomybės draudimas yra pirmas žingsnis, padedantis geriau valdyti savo pinigų srautus.
Prieš pradedant įmonę, labai svarbu nustatyti, kiek pinigų jums reikės, kad padengtumėte pradines išlaidas ir išlaikytumėte verslą pirmaisiais ar dviem metais. „Wall Street Journal“ naudokite tokį paleisties skaičiuoklį kaip šis. Be to, susitarkite su finansiniu patarėju arba SCORE mentoriumi, kad aptartumėte savo planus.
3. Netinkamas planavimas
Tinkamo planavimo trūkumas yra dar viena įprasta priežastis, dėl kurios mažos įmonės žlugo ir išeina iš verslo. Pernelyg dažnai verslininkai, sutelkę dėmesį į savo svajonę dėl finansinės nepriklausomybės, neatsižvelgia į kruopštų, bet būtiną žingsnį kuriant strateginį verslo planą, kuris lemia tokius veiksnius kaip darbo jėgos poreikiai, konkurentų analizė, pardavimo ir išlaidų prognozės ir rinkodaros biudžetai.
Vienas didėjantis verslininkas, susižavėjęs idėja tapti salono savininku, pradėjo savo verslą, prieš tai neatlikdamas rinkos tyrimų, kad pamatytų, ar ši teritorija galėtų remti tokias pastangas. Pabandykite, kaip ji galėjo, ji niekada negalėjo sukurti pakankamai stiprios klientų bazės, kad jos durys būtų atviros.
Siekiant geriau užtikrinti sėkmę, imkitės bet kurio laiko, kad galėtumėte sukurti efektyvų verslo planą. Daugelis kompanijų turi programinę įrangą, kad darbas būtų lengviau ir greičiau. Jis neturi būti ilgas puslapių ilgis - kai kurios įmonės netgi siūlo vieno puslapio planus. Nepriklausomai nuo ilgio, planavimas yra labai svarbus.
4. Prastas valdymas ir lyderystė
Veiksmingas valdymo ir vadovavimo įgūdžiai yra labai svarbūs verslo kūrimo sėkmei, o jų stoka gali sukelti painiavą ir konfliktus gretas, prastą moralę ir mažesnį našumą.
Priimti prioritetą, kad įgytumėte įgūdžių, reikalingų tam, kad sustiprintumėte sritis, kuriose žinote, kad esate silpnas. Skaitykite knygas apie vadovus iš autorių, tokių kaip Johnas Maxvelas, Steponas Covey, Peteris Druckeris ir Šerilas Sandbergas; prisijungti prie kolegų patariamųjų grupių, pavyzdžiui, „Vistage“, arba eiti kurso „Dale Carnegie“ vadovais.
Apatinė eilutė: Jūsų darbuotojai žiūri į jus už vadovavimą - taip vadovauk!
5. Perkrauti per greitai
Daugiau nei viena įmonė patyrė bankroto, nes įmonės savininkas pasiekė didesnį suvokimą dėl plėtros.
Nuspręskite apie plėtrą tik kruopščiai peržiūrint, tiriant ir analizuodami, ko jums reikės dėl naujų darbuotojų, įrenginių ir sistemų. Nors gali būti, kad pats darbas gali būti atliekamas anksti savo verslo gyvenime, o po išplėtimo tai nebus. Turėkite omenyje, lėtai ir pastoviai laimi lenktynes.
6. Nesugebėjimas reklamuoti ir parduoti
Žodis sako: „Kai verslas yra geras, verta reklamuoti; kai verslas yra blogas, turite reklamuoti. “
Daugelis įmonių išeina iš verslo tik dėl to, kad savininkas nepardavė ir nepardavė. „Jei statysite, jie ateis“, mentalitetas neveikia tokiame amžiuje, kai vartotojai gali rinktis iš daugybės variantų. Turite matyti ir išgirsti jūsų pranešimą.
Nors tradiciniai reklamos metodai vis dar yra naudingi, vienas iš geriausių būdų parduoti savo verslą yra interneto svetainėje. Mokslinių tyrimų bendrovės „Clutch“ ataskaita netgi 2016 m. Beveik pusė (46 proc.) Visų mažų įmonių neturi jų. Taigi, sukurdami svetainę, kurią galite padaryti naudodamiesi bet kokiu savitarnos platformų skaičiumi, jūs patys prisiimate daugybę konkurentų.
Kol jūs esate, nustatykite profilius socialiniuose tinkluose, kuriuose susirenka jūsų klientai. Be to, paleiskite el. Pašto informacinį biuletenį ir reklamuokite „Google“ ir „Facebook“, kurie abu yra nebrangūs būdai, kaip sukurti internetinę svetainę.
7. Diferenciacijos stoka
Jūs girdėjote apie terminą „unikalus vertės pasiūlymas“ (trumpai). Tai apibūdina savybes, savybes, produktus ar paslaugas, kurios išskiria verslą nuo konkurentų. Problema yra ta, kad per mažai įmonių faktiškai turi UVP, arba jie nesugeba paaiškinti, kas jų yra - tikriausiai todėl, kad jie nežino.
Jei norite nustatyti savo vertę, naudokite tokį įrankį kaip „Value Proposition Canvas“, kuri aiškiai parodo, kaip sukuriate vertę savo klientams ir netgi padeda kurti savo klientams pageidaujamus produktus ir paslaugas. Sužinoję UVP, aiškiai apie tai praneškite klientams ir darbuotojams.
8. Nenoras delegatui
Verslininkai dažnai gali būti pačiais savo pačiais blogiausiais priešais, nes jie stengiasi daryti viską. Vienas ekstremalus pavyzdys - mažos, bet augančios inžinerijos įmonės generalinis direktorius, kuris po 10 metų vis dar ištuštino indaplovę darbuotojo pertraukos kambaryje.
Kaip verslininkas, jūs galite galvoti: „Niekas negali tai padaryti geriau nei aš.“ Arba, „jei norite ką nors padaryti teisingai, jūs turite tai padaryti patys“.. “Šis požiūris gali sukelti pribloškiančio ir perdegimo pojūtį.
Priemonė: išmokti perduoti „busywork“ (išvalyti indaplovę tikrai atitinka) kitiems, o sutelkti dėmesį į užduotis, kurios prisideda prie įmonės augimo, pvz., Vizijos ir kitokių vadovų atrankos.
9. Nepelno verslo modelis
Tiesiog todėl, kad turite verslo idėją, apie kurią esate susijaudinęs, nereiškia, kad tai geras. Todėl verslo plano kūrimas, rinkodaros tyrimų atlikimas ir kitų patarimų ieškojimas gali būti gelbėtojas.
Taip pat moka užduoti sau tokius klausimus: Ar yra šio produkto ar paslaugos klientų bazė? Ar yra įrodytas pajamų modelis? Kiek laiko užtruks, kad verslas atsidurtų rinkoje ir kokia kaina?
10. Nepakankamai įvertintas konkursas
Galiausiai verta paminėti, kodėl įmonės išeina iš veiklos, yra nepakankamai įvertintos konkurencijos.
Net jei turite patikimą verslo modelį, daug lėšų, kad galėtumėte dirbti, ir reikalingus valdymo įgūdžius, kad galėtumėte sėkmingai dirbti, vis dar susiduriate su vienu sudėtingu iššūkiu: konkurencija.
Gali būti Dovydas, apsuptas kelių Goliathų; tai ypač aktualu, jei esate mažmeninėje prekyboje, kurioje yra daug didelių dėžių parduotuvių. Be to, jūs turite apsvarstyti trukdančius pradedančius asmenis, kurie gali kurti geresnį, pigesnį, greitesnį, patogesnį ir aukštesnės kokybės pelės užkratą.
Kad padidintumėte savo sėkmės tikimybę, atlikite bendrą konkurencijos analizę. Įvertinkite savo konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses ir įgyvendinkite savo konkurencinio pranašumo gerinimo strategijas. Lango vaizdas per „Shutterstock“
