Išskirtiniai pardavimų specialistai dažnai sujungia įgimtus sugebėjimus ir asmenybės bruožus su tikru sunkiu darbu. Nors kai kurie gali pasakyti, kad šie pardavimų dievai ir deivės pasisekė, dauguma jų suprato, kad pardavėjai savo „sėkmę“ daro. Bendras žvaigždžių pardavimo profesionalų bruožas turi tikslų. Nesvarbu, ar esate pardavimų vadybininkas, ar pardavimo asmuo, apsvarstykite šią svarbią priemonę, kaip jūs siekiate pagerinti savo veiklą.
$config[code] not foundTikslų nustatymas
Susipažinkite su savo pardavimų vadybininku, jei reikia, aptarti savo pardavimo reikalavimus ir tuos, kurie reikalingi visam pardavimų personalui. Įvertinkite savo pardavimo istoriją ir stipriąsias bei silpnąsias puses, kad nustatytumėte konkrečius tobulinimo būdus. Jei esate tradiciškai mažesnis nei vidutinis atlikėjas, suskirstykite savo pardavimo tikslus į įkandimo dydžio gabalus, pvz., Kasdienius ar valandinius tarifus. Kai matysite savo tikslus tokiu būdu, jie atrodys mažiau Herculean užduotimi ir padės jums išlaikyti teigiamą požiūrį per mėnesį. Jei esate tradiciškai, tarkim, 2 200 dolerių per mėnesį, nesiekdami savo tikslų, šaudykite už $ 100 už darbo dienos gerinimą, suraskite vieną elementą ar strategiją, kuri galėtų užpildyti tą spragą. Šie tikslai taip pat gali būti nematerialūs skaičiai, pvz., Turintys geriausius klientų aptarnavimo vertinimo balus jūsų komandoje, žinodami, kad gerų paslaugų pardavimai ir pakartotiniai klientai paprastai seka.
Motyvaciniai tikslai
„Inc.“ žurnalas siūlo priminimą, kad „viskas apie numerius“. Naudokite ankstesnius laimėjimus, kad viršytumėte savo tikslus savo bendrą pardavimo istoriją kaip motyvaciją ir skatinimą, kai turite blogą pardavimo dieną. Jei paprastai užtruksite 10 pardavimų skambučių, kad susitartumėte su klientu arba parduotumėte, ir 20 kartų skambinate be jokios sėkmės, nepamirškite, kad jūsų sėkmė yra statistiškai, greičiausiai, tiesiai už kampo.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėNaudokite apčiuopiamas premijas
Nors pardavimai yra „visi susiję su skaičiais“, daugiau motyvuojančių versti savo tikslų numerius į apčiuopiamą atlygį, kuris skatina jus sėkmingai. Jei dirbate mama, savo pardavimų tikslais padėkite savo šeimos mėgstamą pramogų parką. Jei esate raumenų automobilio entuziastas, statykite vieno modelį ir nustatykite, kur jį pamatysite. Išskaidykite visas savo atlygio išlaidas į tam tikrus patobulinimų kiekius, kuriuos norėtumėte pasiekti, kad šis atlygis būtų didesnis už įprastą tikslą, ir dažnai atnaujinkite savo pažangą.
Atskaitomybė
Individualūs tikslai yra lengviau pasiekiami, kai juos bendrinate su kitais partneriais, nei pardavimų vadybininkas. Jei įmanoma, suraskite mokytoją, kuris turi geresnius rezultatus nei jūs, kad maksimaliai išnaudotumėte tai, ką išmokote. Reguliariai susitarkite su savo kolega, kad aptartumėte papildomus žingsnius link savo tikslų, sėkmės sričių ir galimų patobulinimų. Klausykitės jos atidžiai, nes ji dalijasi savo iššūkiais, kad pamatytų, ar galite tobulėti panašiose srityse. Per perėjimą, galbūt tarp klientų, paklauskite jos, kaip ji siekia savo tikslo. Skaičiai gali motyvuoti tik tuo atveju, jei esate savarankiški šiame procese.
