Kai įmonės galvoja apie rinkodarą, jos dažnai svarsto tokius dalykus kaip reklama, socialinė žiniasklaida ir pardavimai. Tačiau kainodara yra dar vienas labai svarbus rinkodaros aspektas, kurį kai kurios įmonės nemano, kiek turėtų. Objekto kaina gali turėti didelės įtakos, ar žmonės nusprendžia jį pirkti.
Taigi automatiškai yra didelė rinkodaros proceso dalis. Gali būti, kad galėsite pasiekti daugybę žmonių su skelbimais ir socialinės žiniasklaidos kampanijomis. Bet jei jie mano, kad prekė yra perkainota, jie to nepirks.
$config[code] not foundKainų žymos jau keletą metų buvo neatsiejama produkto kainodara. Kainų žymėjimas kiekviename elemente leidžia žmonėms sužinoti, kiek kiekvienos prekės kaina yra. Tačiau jis taip pat skirtas klientams nuraminti, kad jie moka tą patį, kaip ir visi kiti.
Vis dėlto šie kainų ženklai gali būti ne tokie svarbūs kainodaros procesui, kaip manote. Vietoj to, kad norėtų sumokėti tą pačią kainą, kaip ir visi kiti, kai kurie teigia, kad klientai tiesiog nori pajusti, kad kaina, kurią jie moka, yra teisinga. Pavyzdžiui, dauguma klientų gali įvertinti, ar teisingai suteikiama kažkam mažesnė kaina, jei jie laiko laiko, kad susigrąžintų kuponus arba sukurtų taškus kaip lojalumo programos dalį.
„Absolutdata“, įmonės, kuri taiko duomenis verslo sprendimams, pvz., Kainodarai, įkūrėja ir generalinė direktorė Anil Kaul sakė interviu su „Forbes“:
„Be to, oro linijų bendrovės ir viešbučiai skirtingiems klientams taiko skirtingas kainas už tą pačią vietą - iš tikrųjų jie atvirai kainuoja tokiu būdu, kai verslo klientas mokės daug daugiau nei laisvalaikio keliautojas už tą pačią vietą, o žmonės yra puikūs tai.
Kainodara gali būti šiek tiek subalansuotas verslas. Jei eisite per mažai, tai gali turėti neigiamą poveikį pelnui ir taip pat kvestionuoti savo pasiūlymų kokybę. Bet jei jūs einate per aukštas, jis gali atgrasyti klientus nuo pirkimo. Taigi vieno elemento nekeičiamos kainos nustatymas ne visada yra geriausias sprendimas.
Žinoma, lanksčios kainodaros struktūros neveiks kiekvienam verslui. Tačiau svarbu galvoti kaip klientas ir sukurti kainodaros struktūrą, kuri, jų manymu, būtų teisinga visoms susijusioms šalims.
Kainos žymės nuotrauka per „Shutterstock“
4 Pastabos ▼
