Pradedančiame pasaulyje yra daug „buferio“ sąvokų. Daugelis įmonių iš tikrųjų užsuko į augimo įsilaužimo grupuotę ir ieško aistringų „augimo įsilaužėlių“. Jei nesate susipažinę su šiuo terminu, esate tikriausiai įdomu, ką tai reiškia ir kodėl jis staiga kalbėjo apie miestą.
Čia rasite visą informaciją, kurios reikia norint sužinoti apie šią naujausią rinkodaros tendenciją, kurioje visi kalbėjo.
$config[code] not foundKas yra augimo įsilaužimas?
Paprasčiau tariant, augimo įsilaužimas reiškia naują prekybos metodą, kurį sukūrė technologijų paleidėjai, parduodantys produktus ir įgyti didesnį poveikį. Jis jungia tradicinius rinkodaros ir analitinius įgūdžius, kad įsigytų ir įtrauktų naujus vartotojus.
Augimo įsilaužimo problemos yra pagrindinės iššūkių organizacijos, su kuriomis dažnai susidūrė: jų rinkodaros ir produktų kūrimo grupių koordinavimo stoka.
Rinkodaros ir produktų kūrimo komandos dažnai pasidžiaugė klientais, ką nori. Rinkodaros skyriai skundėsi, kad techninių grupių parama yra nepakankama, kad būtų sukurtas paprastas sprendimas, pvz., Nukreipimo puslapis vartotojams.
Kita vertus, produktų kūrėjai dažnai kuria tai, ką, jų manymu, geriausiai veikia, nenagrinėdami savo veiksmų poveikio.
Pradedantiesiems, vykdantiems griežtesnius biudžetus, ši koordinavimo stoka visada pasirodė esanti brangi problema. Augimo įsilaužimas įveikia atotrūkį tarp rinkodaros ir produktų kūrimo, sutelkiant dėmesį į alternatyvių tradicinių rinkodaros alternatyvų priėmimą. Tokiu būdu pradedantiesiems suteikiama galimybė eiti į lean paleidimus, kuriuose pagrindinis dėmesys skiriamas „pirmajam augimui, antrajam biudžetui“.
Kas yra augimo Hacker ir kodėl turėtumėte samdyti vieną?
Terminą „augimo įsilaužėlis“ sukūrė verslininkas Sean Ellis savo straipsnyje „Raskite augimo įsilaužėlį savo paleidimui“. Straipsnyje Ellis apibrėžė augimo įsilaužėlį kaip kažką „kurio tikra šiaurė yra augimas. Viskas, ką jie daro, yra išnagrinėta pagal galimą poveikį didinamam augimui. “Taigi, kai įmonės sako, kad nori samdyti augimo įsilaužėjus, jie paprastai ieško profesionalų, kurie gali padėti kurti naujų steigėjų bazę.
Kaip jie tai padaro?
Paprasta. Jie sutelkti dėmesį į visus tradicinio rinkodaros aspektus - nuo elektroninio pašto rinkodaros ir copywriting iki paieškos variklio optimizavimo ir A / B testavimo - konvertuoti lankytojus į vartotojus. Augimo įsilaužėliai taip pat rūpinasi bendruomenės valdymu ir socialine informacija, kad sukurtų savo prekės ženklo įvaizdį įvairiose tinklo platformose, pvz., „Twitter“ ir „Facebook“.
Kas skiriasi nuo augimo įsilaužėlių nuo vidutinių pardavėjų, yra jų gebėjimas žongliruoti tiek rinkodaros, tiek techninę pusę. Augantis įsilaužėlis turi ne tik didelius rinkodaros įgūdžius, bet ir kodavimą, pagrindų kūrimą ir kitas technines žinias. Skirtingai nuo tradicinio rinkodaros, kuris daugiau ar mažiau priklauso nuo produkto kūrimo komandos, kad idėjos būtų atneštos į gyvenimą, augantis įsilaužėlis gali vykdyti greičiau.
„Naujasis augimo„ Hacker “darbo pavadinimas integruojasi į Silicio slėnio kultūrą, pabrėždamas, kad kodavimas ir techniniai pjaustymai dabar yra labai svarbi rinkodaros dalis“, - sako rašytojas, verslininkas ir technologijų paleidimo patarėjas Andrew Chen. „Užuot turėjęs rinkodaros rinkodarą su ne techninio pobūdžio rinkodaros atstovais, kurie jiems praneša, vietoj augimo įsilaužėlių yra inžinierių lyderių komandos.“
Sėkmingas augimo įsilaužimo istorijos
Jei jums reikia daugiau įtikinamų priežasčių, kodėl turėtumėte susikoncentruoti į augimo įsilaužimą, čia rasite keletą sėkmės istorijų.
Airbnb
„Airbnb“ įgyvendino didžiausią augimo tempą, kai bendrovė pasinaudojo „Craigslist“, kad padidintų savo vartotojų bazę. Bendrovė suprato, kad Craigslist buvo populiariausia platforma, kurią naudojasi tikslinė auditorija, ieškanti apgyvendinimo. Norint pasinaudoti platformos populiarumu su tiksliniais naudotojais, „Airbnb“ paragino vartotojus paskelbti savo sąrašus į Craigslistą, taip sukuriant atvykimo nuorodas „Airbnb“ kaip platformą.
Taip Airbnb sugebėjo vairuoti srautą ir įgyti daugiau vartotojų. Kaip Craigslist vartotojai rado „Airbnb“ sąrašus labiau asmeniškus ir patikimesnius, jie dar kartą nepradėjo Craigslist.
„Airbnb“ sėkmė buvo techninė, kai ji savo gaminį suderino su Craigslist'u, bet niekada nesinaudojo Craigslist'o kodo baze. Būtent šis techninis išradingumas leido „Airbnb“ pritraukti didžiulį skaičių naujų naudotojų, nenaudojant jokių rinkodaros dolerių.
„LinkedIn“
Savo ankstyvosiomis dienomis, „LinkedIn“ susidūrė su lėtu augimu, kaip ir dauguma kitų pradinių įmonių. Kai kuriomis dienomis bendrovė iš tikrųjų matė tik 20 registracijų. Praėjus vienuolika metų, kompanija daugiau nei kada nors daro daugiau nei 400 mln.
„LinkedIn“ pasiekė sėkmę įgyvendindama vėsią augimo įsilaužimo techniką, kuri leido vartotojams kurti viešuosius profilius, matomus net ir neprisijungus prie bendruomenės. Prieš „LinkedIn“ naudotojų profilius paskelbė viešai, nariai gana retai sugebėjo rasti organinių paieškos rezultatų. Padarydami viešus profilius, „LinkedIn“ generavo didžiulį srautą ir pritraukė naujus naudotojus.
Išvada
Pradedantiesiems augimo įsilaužimas neabejotinai yra ekonomiškas ir novatoriškas būdas skatinti verslą. Norėdami išnaudoti visas galimybes, turite galvoti už lauko ribų ir panaudoti tvirtus techninius ir rinkodaros įgūdžius, kad galėtumėte įvykdyti prieš savo konkurentus.
Augantis įsilaužimo pasaulis plečiasi. Būkite jos dalimi, kad galėtumėte pasinaudoti visa nauda.
„Dice“ nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: „Small Business Growth“ 2 Pastabos ▼
