Rinkos susiskaido į labai mažas rinkas. Vietoj to, kad vyktų po plačių rinkų - pavyzdžiui, 18–49 metų moterys - įmonės suskirsto savo klientus į siauresnius profilius, grindžiamus gyvenimo būdu.
Šiandien tai ne tik apie tikslinės rinkos demografijos supratimą. Vietoj to, pardavėjai turi suprasti požiūrį ir gyvenimo būdą. Intuicija yra tokia pat svarbi kaip ir demografiniai duomenys.
$config[code] not foundIr šie požiūriai ir gyvenimo būdas reiškia mažesnes ir mažesnes nišas.
Tačiau, kadangi ši citata iš neseniai paskelbto „Verslininko“ straipsnio, smulkiosios įmonės turi būdų, kaip eiti, prieš pradedant mokytis segmentuoti klientus:
Vietoj to, kad didelės kompanijos suskirstytų savo klientus į vieną profilį, klientai suskirstomi į vis siauresnius gyvenimo būdo profilius ir kategorijas, kad suprastų jų pagrindines vertybes. Jie nukreipti į 20 proc. Klientų, kurie generuoja 80 proc. Savo verslo, sako James Chung, „Reach Advisors“ įkūrėjas, „Belmont“, Masačusetsas, strateginė ir mokslinių tyrimų įmonė. Pavyzdžiui, elektronikos mažmenininkas „Best Buy“ dabar savo veiklą orientuoja į penkis klientų profilius, o ne bando plačiai pritaikyti savo rinkodarą kiekvienam kliento profiliui.
Tačiau dauguma verslininkų vis dar stengiasi, kad visi būtų visiems, nukreipdami plačią demografinę padėtį. „Dauguma mažų įmonių bijo sodinti vėliavą ir sako, kad jų verslas orientuotas į konkrečią, vertingą tikslinę auditoriją“, - sako Chungas. „Tačiau daug lengviau sutelkti dėmesį į pelningą tikslą, tada darykite viską, kas įmanoma, kad juos įtrauktumėte“.
Aš iš tikrųjų manau, kad verslininkų kraštovaizdis yra sudėtingesnis nei minėta citata.
Viena vertus, kai kurios mažos įmonės savo vietinėse vietovėse negali rasti pakankamai klientų, kuriems jie norėtų specializuotis. Taigi, būtent jie jaučiasi priversti į bendrus pasiūlymus, kurie supjaustė plačias sodas. Atsižvelgiant į gausų potencialių klientų pasiūlą, manau, kad dauguma jų mielai specializuotųsi į nišinius produktus ar paslaugas.
Kita vertus, kaip pažymi profesorius Kornvalis, verslininkai puikiai tinka nišinei rinkodarai. „… M icro rinkodara yra tai, ką mes darome geriausiai. Mes mėgstame rasti nišas ir suteikti jiems jiems reikalingą. “
2 Pastabos ▼
