Pavasaris yra čia, ir daugelis žmonių šį kartą naudojasi savo namuose, garažuose, automobiliuose ir kitaip darydami gilų švarų, kad netrukdytų, atgaivintų ir atsigautų nuo žiemos dumbrų.
Bet kas, jei galėtumėte naudoti šį metų laiką, kaip galimybę de-clutter savo pardavimo procesą, taip pat?
Pavasario valymas yra ne tik jūsų rūsyje ir garaže; tai taip pat yra galimybė iš naujo įvertinti, kas veikia ir ką reikia gerinti su jūsų verslo pardavimų rezultatais.
$config[code] not found„Pavasario valymo“ pardavimo proceso patarimai
Analizuokite savo pardavimo duomenis
Mes visi buvome ten: jūs pagaliau pateksite į tašką su savo namais, kur jaučiatės, kad „kažkas čia neveikia“, ir jūs nuspręsite atlikti gilų pavasario valymą - atsikratyti senų baldų, galbūt netrukdyti pertvarkyti arba atnaujinti kambarį.
Taip pat turite iš naujo pažvelgti į savo pardavimo rezultatus, kad įvertintumėte, kas veikia ir ką reikia keisti. Taigi užtrukti šiek tiek laiko ir pasinerkite į savo pardavimų analizę. Pavyzdžiui:
- Iš kur atsiranda jūsų pardavimo rezultatai?
- Kokie pardavimų šaltiniai tampa svarbesni / mažiau svarbūs?
- Kur gausite geriausius konversijų rodiklius kiekviename pardavimo proceso etape?
- Kaip per pastaruosius metus šie skaičiai pasikeitė?
- Kokių tipų klientai jums duoda geriausius pardavimo rezultatus? (Dažnai taikoma senoji 80-20 taisyklė - galbūt pastebėsite, kad 20% jūsų klientų suteikia jums 80% jūsų pardavimo.)
- Kokie klientai yra geriausios augimo galimybės? (Tai gali būti subjektyvus sprendimas; gali būti tam tikrų pramonės šakų ar vertikalių ar rinkų, kurias norite išplėsti ir kurios dar nėra rodomos pardavimo rezultatuose.)
Tikimės, kad jau turite duomenų apie pardavimų duomenis, kad galėtumėte analizuoti ir palyginti, bet jei ne, pradėkite dabar!
Sukurkite nuoseklų pardavimo procesą su atskirais žingsniais, remiantis tipiniais diskusijų su klientais pardavimų piltuvėje etapais, nuo naujų pardavimų įvežimo veda prie sandorio užbaigimo.
De-Clutter Jūsų pardavimo procesas
Pažvelgę į savo pardavimų analizę, atėjo laikas imtis kito žingsnio ir priimti kai kuriuos sprendimus, kaip supaprastinti ir panaikinti pardavimo procesą. Tai gali apimti viską nuo:
- Kokie pardavimo proceso etapai neveikia? Ar jie gali būti pašalinti ar iš naujo panaudoti?
- Kokios rinkodaros užtikrinimo priemonės ar pardavimo literatūra jūs naudojate? Ar tai pasenusi ar neveiksminga? Ar reikia atnaujinti?
- Pakartotinai įvertinkite pardavimų scenarijus ir pardavimo demonstracines medžiagas. Ar galite juos padaryti paprastesnius, švaresnius, greitesnius?
Idealiu atveju jūsų pardavimo procesas turėtų būti pritaikomas ir nuolat prisitaikyti prie pirkėjų poreikių. Kiekvienas pardavimas yra galimybė mokytis iš savo klientų; naudodami šias žinias nuolat tobulinkite savo pardavimo procesą, kad padidintumėte konversijų rodiklius.
Paruoškite dideliems tikslams
Pavasario valymas - tai proga paruošti savo namus ir asmeninį gyvenimą dideliems pokyčiams ar dideliems įvykiams horizonte - nesvarbu, ar tai ruošiasi naujam kūdikiui, ar paauglystės baigimo vakarėliams, bet ir priims svečius vestuvėms, ar kitaip pagerins mūsų namus būdas padaryti juos svetingesnius už svarbiausias mūsų gyvenimo akimirkas. Taip pat naudokite „Pardavimų pavasario valymą“ kaip galimybę pažvelgti į savo didelius pardavimų tikslus likusiam šio kalendorinių metų laikotarpiui.
Ar yra didelių prekybos parodų ar konferencijų, kurias ketinate pristatyti? Ar yra tam tikri stambūs klientai, kuriuos norėsite eiti po naujų rinkų, kurias norite išplėsti, arba naujus produktus, kuriuos norite pradėti? Pavasaris gali būti proga patikrinti savo pažangą, susijusią su dideliais metiniais pardavimų tikslais, ir atlikti reikalingus pakeitimus.
Ką reikia padaryti kitaip nuo dabar, pavasarį ir vasarą, kad įsitikintumėte, jog pasieksite savo pardavimo tikslus ir maksimaliai padidinsite sėkmės galimybes?
Gaukite išorinę pagalbą
Pavasario valymas dažnai yra labai svarbus įsipareigojimas padėti. Kaip galbūt norėsite išsinuomoti namų šeimininkus, kad išvalytumėte ilgą laiką apleistą kambarį, kraštovaizdį, kad ištirtumėte nepanaudotą sodą, arba dailidę, norėdami įdiegti naujus tvoros namuose, dažnai verta apsvarstyti galimybę pasamdyti pagalbą, kad pagerintumėte pardavimo procesas - ar tai yra pardavimo mokymo, konsultavimo ar švino kartos palaikymas.
Pavasaris - tai atsinaujinimo ir naujų energijos šaltinių bei optimizmo šaltinis - namuose ir darbe - pavasario valymo dvasia numato, kad tinklų tinklai išparduos jūsų pardavimo procesą, ir pamatysite, kad likusi metų dalis yra daugiau gausu galimybių.
Nuotrauka per Shutterstock
1
