Ar jūsų mažmeninės prekybos parduotuvė gauna naudos iš pirkėjų iš mokyklos į mokyklą? Galite parduoti drabužius ir aksesuarus; knygos, muzika ar vaizdo įrašai; kompiuteriai ar elektronikos prietaisai; Biuro reikmenys; arba žaislų ir hobis, pavyzdžiui, sporto prekės. „eMarketer“ nustatė, kad jos yra penkios pagrindinės produktų grupės, kurios patiria didžiausią pardavimų pakilimą per „back-to-school“ prekybos sezoną.
Nors praėjusiais metais 70 proc. Pardavimų atgal mokykloje vyko plytų ir skiedinių parduotuvėse, internetinis pirkimas atgal į mokyklą didėja. „eMarketer“ projektuoja, kad sezonui skirta e. prekyba padidės 14,8 proc., palyginti su praėjusiais metais (nors ji vis dar sudaro tik 8,6 proc. Kaip jūsų parduotuvė konkuruoja su kitais fiziniais mažmenininkais ir internetiniais mažmenininkais, kad galėtumėte išeiti į mokyklą?
$config[code] not foundPabandykite žiūrėti „back-to-school“ sezoną kaip „mini sezonų“ seriją “. Organizacija studijavo praėjusių metų apsipirkimo veiklą atgal į mokyklą ir nustatė, kad vartotojai per sezoną ima banguoti bangas.
Internetinės ir neinternetinės prekybos bangos ateina skirtingu laiku. Pernai, pavyzdžiui, plytų ir skiedinio pardavimai pasiekė aukščiausią vertę per pirmąsias dvi rugpjūčio savaites, o pardavimai internetu pasiekė didžiausią savaitę, kuri baigėsi liepos 16 d. (Tai buvo ir „Amazon Prime“ diena, kuri šiais metais patenka į liepos 11 d.). nemokamos apsipirkimo dienos, kurios daugelyje valstybių vyksta rugpjūčio mėn., taip pat daro įtaką prekybos modeliams, ypač plytų ir skiedinių parduotuvėse.
Kaip pritraukti keturias pirkėjų rūšis
„NPD Group“ taip pat nustatė keturis mažo sezono „apsipirkimo“ laikotarpius:
Tie, kurie apsipirkti mažiems vaikams
Tai paprastai atitinka tradicinį sezoną, kuris pasiekia rugpjūčio mėn. Tačiau daugiau tėvų pradeda apsipirkti vėliau, o kai kurie net laukia, kol prasideda mokslo metai, kad jie galėtų rasti geresnių pasiūlymų.
Kaip užfiksuoti pirkėjus: Rinkos tėvams, pabrėžiant vertę ir taupymą, nes tai yra pagrindiniai šio demografinio veiksnio veiksniai. Taip pat galite kreiptis į vaikus, turinčius televizijos skelbimų, vaikų programavimo metu.
Tie, kurie apsipirkti kitiems žmonėms
Taip pat vadinama „sandėliukų apsipirkimu“, tai reiškia mokytojus, kurie savo lėšomis perka klasėje tiekiamas prekes ir (arba) įdarbina tėvus įsigyti reikmenų, kad aukotų klasėje. Mokytojai šiuos pirkimus atlieka prieš pradedant mokyklą, o tėvai juos priima po mokyklos pradžios, kai žino, ko nori mokytojai. Maždaug trečdalis tokių kelionių vyksta po rugpjūčio.
Kaip užfiksuoti pirkėjus„Pantry shopping“ suteikia galimybę jūsų mažmeninės prekybos parduotuvei daryti gerą darbą bendruomenėje. Paremkite kai kuriuos produktus ir dėmesio pardavimo produktus, kurie dažnai reikalingi, pvz., „Kleenex“, rankų valymo priemonės, rašikliai ir pieštukai, nešiojamieji kompiuteriai ar popierius. Jūs netgi galite dirbti su vietinėmis mokyklomis, kad sukurtumėte klasių „pageidavimų sąrašus“ ir pakuotes pakuotėse, kad tėvai galėtų tiesiog patraukti, mokėti ir eiti.
Tie pirkiniai, skirti „College Kids“
Kolegijos studentams reikia daug daugiau dalykų nei jaunesni studentai, ypač jei jie išvyksta į koledžą gyventi bute ar bendrabutyje. Apsipirkimas koledže paprastai viršija anksčiau nei kiti pirkiniai, sako „NPD Group“. Be to, ši amžiaus grupė atlieka daug savo pačių pirkinių (pasirinkus produktus, jei jie faktiškai nemoka) ir gali tai padaryti internete.
Kaip užfiksuoti pirkėjus: Internetinė reklama ir socialinė žiniasklaida gali pritraukti kolegijos studentus, tačiau jūs galite susidurti su stipria konkurencija iš internetinių pardavėjų. Geresnis statymas už plytų ir skiedinio parduotuvę yra mama ir tėtis. Tėvai gali geriau matyti ir paliesti bendrabučio patalynę ar baldus, pvz., Prieš gaudydami pinigus už juos. Tėvai taip pat gali pamatyti prekybos ekspediciją kaip paskutinės minutės galimybę susieti su studentais, kol jie išvyksta į kolegiją. Praėjusiais metais „NPD Group“ pranešė, kad namų tekstilės pardavimas plytų ir skiedinių parduotuvėse padidėjo liepos 31 d.
Šie pirkiniai reaguoja į kitus žmonių vaikus
Pradėjus mokyklą, mokiniai grįžta namo ir užsikrečia savo tėvus dėl drabužių, batų, aksesuarų ir mokyklų reikmenų. Siekiant išvengti pernelyg daug pinigų per sezoną, daugelis tėvų dabar laukia, kol mokykla pradės pirkti bent kai kuriuos savo mokinių mokinius. Ypač avalynė yra populiari „reakcija“.
Kaip užfiksuoti pirkėjus: Laikykite ausį į žemę (ir internetą), kad išsiaiškintumėte, kurie produktai yra populiarūs vietos moksleiviams. Tada reklamuoti tuos produktus, kaip beprotiška, po mokyklos pradžios. Jei galite, pasinaudokite trumpalaikiais traku. Vienus metus, kiekvienas mano dukterėlio mokyklos vaikas buvo įdėti į savo kelnes. Pažangūs mažmenininkai, kuriuos lanko tėvai ir vaikai, pradėjo įsigyti didžiųjų juostų lentynų.
Tai užtrunka šiek tiek planavimo, bet, jodinėjant atgal į mokyklą, jūsų parduotuvė gali eiti į klasės vadovus.
Kuprinės Foto per Shutterstock
1 komentaras ▼
