Vertingiausias smulkiojo verslo savininko turėjimas yra diskrecinis valdymo laikas. Taigi, ką turi daryti su smulkaus verslo tiekimo grandinės valdymu? Daug.
Savo darbe su smulkaus verslo savininkais dažnai išmokau, kad laikas ir dėmesys yra ne investavo į produktų pardavimą. Laikas yra ne investavo į darbuotojų mokymą. Ir laikas ne investavo į strateginį planavimą.
$config[code] not foundPernelyg daug verslo savininkų laiko sunaudojama valdantiems tiekėjams. Spręsti verslo tiekimo grandinės sudėtingumą.
Mano patarimas yra sumažinti arba apriboti bendrą tiekėjų, kuriuos vadovai turi valdyti, skaičių. Didžiosios įmonės juda šia kryptimi. Mažosios įmonės turėtų atkreipti dėmesį.
Ką galite išmokti iš didelių verslo pavyzdžių
Didelės įmonės siūlo mažų įmonių tiekimo grandinės valdymo mokymosi pavyzdžius. Ir konkrečiai pardavėjo konsolidavimas.
Įmonių, tokių kaip „Ford“, „Hardee“ ir kt., Iniciatyvos per pastaruosius metus siekė pagerinti veiklos maržą mažindamos tiekėjų skaičių.
Apsvarstykite „Hardee“ restoranų pavyzdį. Andy Puzder, kuris perėmė Hardee generalinį direktorių, pamatė, kad jis turėjo sudėtingą verslą, kuris turėjo būti supaprastintas.
Tuo metu, kai jis pažymėjo, „Hardee 50 vienetų meniu,… buvo sudėtingumo… ir visos šios medžiagos sandėliavimas buvo tiekimo grandinės košmaras.“
„Puzder“ galėjo sumažinti „Hardee“ restoranų pasiūlymus. Procese „Hardee“ įgijo efektyvumą ir pagerino veiklos pajamas.
„Ford Motor Company“ tiekimo problema buvo panaši. „Ford“ garsėja tuo, kad per surinkimo liniją jis padidino efektyvumą. Jie turi daugiau nei 100 metų patirtį. (Žr. „Ford“ surinkimo linijos vaizdą nuo 1913 m.).
$config[code] not foundTačiau metas, kai bendrovė augo, iššūkis pasikeitė. „Wall Street Journal“ pranešė, kad „Ford“ ieškojo santaupų atnaujindama savo tiekimo sistemą. Auto gamintojas norėjo sumažinti savo 2500 tiekėjų iki 1000. Tai buvo 2005 m.
„Ford“ iššūkis buvo ne tiekėjų skaičiaus pasikeitimas. Tikrasis „Ford“ iššūkis buvo keisti savo pirkimų departamento korporacinę kultūrą.
Tačiau „Ford“ nusprendė ieškoti efektyvumo, valdydama mažiau pardavėjų.
Mano atvejo studija verslo tiekimo grandinės valdyme
Prieš keletą metų bandžiau tą patį viešajame sektoriuje.
Jis neveikė. Štai mano atvejo analizė.
Kartą turėjau užduotį gauti didesnį efektyvumą iš departamento tiekimo grandinės vykdant pareigą vyriausybėje. Bet aš padariau klaidą. Aš nesakiau: „Kas yra šio sprendimo dalyviai?“
Pradėjau peržiūrėdamas šio 400 mln. Jame buvo daugiau nei 11 000 tiekėjų.
Pirmiausia atėjo lengva MBA 101 užduotis. Aš nukreipiau darbuotojus pranešti apie pardavėjų, kurie su mumis padarė didžiąją dalį verslo, skaičių, ty 80-90% dolerio apimties.
Nieko šoko ir baimės, išskyrus mano, sužinojome, kad 900 pardavėjų 90 proc.
Aš kreipiausi į personalą. „Turite omenyje“, sako aš, „mes turime valdyti daugiau kaip 10 000 tiekėjų, kad pristatytume 10% mūsų užsakymų?“
Mano smakras išstūmė su savimi neįtikinamumu. Aš padariau dar vieną aukštos kainos MBA stebėjimą.
„Taip. Taigi? ”Darbuotojai atsakė vieningai.
Iš ten mano smogantis MBA požiūris greitai atitiktų politinę tikrovę.
Aš primygtinai pasiūliau, kad turėtume ieškoti pardavėjų konsolidavimo. Aš paprašiau jų ieškoti būdų, kaip sumažinti operacijų skaičių ir popieriaus darbą.
Komanda šoktelėjo.
Per kelias valandas įeina skambučiai. Ne, ne iš nepatenkintų pardavėjų. Kvietimai buvo iš vietinių rinkimų pareigūnų, atstovaujančių nepatenkintus pardavėjus.
Niekas nebuvo laimingas, nes jų ryžių dubenys bus sudaužytos.
Ir tai, kad visa tai užtruko mažiau nei per dieną, mane įspėjo, kad nugaros kanalai dirbo šviesos greičiu.
Prekiautojus (ir politikus) padėjo ir palengvino biurokratų kariuomenė, stumdanti visą šį popierių. Politikai pasidžiaugė veiksminga vyriausybe, kol tiekėjai kažkieno kito rajonas buvo nupjautas.
Niekas nenorėjo keisti.
Aš neturėjau galimybės pagerinti tiekimo grandinę. Piliečių mokesčių doleriai taip pat nebuvo.
Tai buvo mano pirmoji negailestinga pamoka „keliose atskaitomybės vietose“. Vyriausybėje, žinoma, atsako valstybės tarnautojas. Tačiau jis taip pat turi atkreipti dėmesį į kitus politikus, spaudą, visuomenę, sąjungas, lobistus ir bendraamžius, kurie priima savo biudžetą.
Tiekimo grandinės valdymo kova nebuvo verta politinio kapitalo, reikalingo laimėti.
Mano pamoka, aš greitai persikėliau į kitas kovas, kur turėjau pusę progos.
Mažųjų įmonių tiekimo grandinės valdymo pamoka
Smulkiojo verslo savininkas turės daugiau galimybių kontroliuoti sutarties nutraukimą nei aš. Mažos įmonės gali judėti greičiau.
Neleisk, kad mano atvejo tyrimas vyriausybėje jus skatintų tobulinti savo smulkiojo verslo tiekimo grandinės valdymą.
Ieškokite būdų, kaip racionalizuoti pardavėjus. Konsolidavimas sumažina sudėtingumą. Tai sumažina laiką, kurį turite praleisti. Ir atlaisvins jus, kad dirbtumėte su dideliu vaizdu.
Tačiau, kai bandote kontroliuoti savo laiką ir darbuotojo laiką, apsvarstykite išorės įtaką. Bendrijos vadovai. Darbuotojų giminaičiai. Franšizės davėjai. Bendri draugai. Vietos pareigūnai.
Jie gali turėti daugiau galios, nei manote.
Taip, kartais smulkaus verslo tiekimo grandinės valdymas yra daugiau nei sutartys.
Vaizdas: vieša
8 Pastabos ▼
