Jei pradėsite verslą, šansai yra tai, kad jūsų įmonė nepavyks. JAV smulkiojo verslo administracijos duomenys rodo, kad nepriklausomai nuo metų, kai jie buvo įsteigti, dauguma naujų įmonių išeina į veiklą per penkerius metus, o du trečdaliai nebeveikia po dešimties metų nuo jų įkūrimo.
Noriu aptarti šią nelaimingą statistiką ir aptarti temą, kurią turėtų apsvarstyti visi verslininkai. Kodėl daugeliui naujų įmonių nepavyksta?
$config[code] not found
Šiuo klausimu buvo parašyta daug, todėl galbūt nereikia rašyti apie tai. Tačiau neseniai paskelbtas Jay Goltz straipsnis suprato, kad kai kurie autoriai stengiasi pernelyg daug nuveikti dėl verslo nesėkmės priežasčių. Savo straipsnyje Jay rašė, kad „nekontroliuojamas augimas“ yra viena iš dešimties mažų įmonių nesėkmės priežasčių.
Deja, šis argumentas neatitinka duomenų. Nepakankamai naujų įmonių auga pernelyg sparčiai augant, kad būtų užfiksuota daugiau nei keletas jų. Brian Headd ir Bruce Kirchhoff tyrimas parodė, kad tik 28 proc. Įmonių, kuriose dirba darbuotojai, užimtumo augimą nuo metų iki kito. Be to, Zoltano Acs ir kolegų raštas „Smulkiojo verslo administracijai“ (SBA) parodė, kad tik apie 6 proc. JAV įmonių turi pardavimus, kurie ne mažiau kaip du kartus per ketverius metus - minimali riba, vadinama „sparčiu augimu“.
Moksliniai tyrimai rodo, kad dėl to, kad daugelis naujų įmonių nepavyksta, pateikiamos kelios pagrindinės ir mažiau glostančios priežastys. Nesėkmės lygis yra didelis, nes daug nepatyrusių verslininkų pradeda verslą, kuris neturėtų būti įkurtas naujose įmonėse nepalankiose pramonės šakose.
Nors mano pareiškimas yra griežtas, duomenys jį palaiko. Dauguma verslininkų renkasi nepalankias pramonės šakas, nes jas traukia mažos patekimo į rinką kliūtys. Surašymo duomenys rodo, kad verslininkų veiklos pradžios skirtingose pramonės šakose tempas siejasi su 0,77 su įmonių, kurioms šiose pramonės šakose nepavyksta, tempu. Tai reiškia, kad verslininkai teikia pirmenybę toms pramonės šakoms, kuriose labiausiai tikėtina, kad įmonės pateks.
Daugelis verslininkų pradeda verslą, kuris turi mažai galimybių konkuruoti su kitomis įmonėmis. Verslumo dinamikos grupės tyrimo duomenys rodo, kad beveik 40 proc. Naujų įmonių steigėjų nemano, kad jų verslas turi konkurencinį pranašumą. (Kadangi verslininkai yra optimistiškai daug, jei įmonės steigėjai nemano, kad įmonė turi konkurencinį pranašumą, kokie yra šansai, kuriuos ji daro?)
Nepakankami verslininkai turi patirties tose pramonės šakose, kuriose jie pradeda verslą. Akademiniai tyrimai rodo, kad dirbant pramonėje kelerius metus prieš pradedant verslą didėja veiklos pradžios perspektyvos, tačiau didelė dalis verslininkų pradeda verslą pramonės šakose, kuriose jie neturi darbo patirties.
Daugelis verslininkų nesiima veiksmų, kuriuos rodo moksliniai tyrimai, padedantys įmonėms išgyventi. Akademiniai įrodymai rodo, kad atidžiai vykdant finansinę kontrolę, pabrėžiant rinkodaros planus ir sudarant verslo planą, padidėja tikimybė, kad naujas verslas išliks, tačiau daugelis steigėjų neparengia planų, turi netinkamą finansinę kontrolę ir nesiremia jų rinkodaros planais.
Tiesa, kai kurie steigėjai nesugeba dėl veiksnių, kurie nepriklauso jų steigėjų kontrolei. Tačiau atsakomybė už didelę naujų įmonių nesėkmių dalį tenka pačiam verslininkui.
Vaizdas iš Tom Wang / Shutterstock
25 Pastabos ▼
