Kas yra rinkodaros rinkinys ir kodėl jums to reikia?
Pagalvokite apie rinkodaros rinkinį kaip portfelį, rodantį jūsų įmonės produktus ar paslaugas.
Rinkodaros rinkinys padeda pritraukti naujus klientus, šviesti esamus klientus, kurti naujas partnerystes, ugdyti tiekėjus ir informuoti žiniasklaidos perspektyvas. Geras rinkodaros rinkinys yra toks galingas, kad sustoja ir leidžia žmonėms galvoti:
$config[code] not found- „Ei - mano problema ir išvaizda, ši kompanija puikiai tinka ją išspręsti!“
- Ši kompanija verta pažvelgti.
- Ši kompanija puikiai tinka mūsų būsimai funkcijai „xxxx“.
„Brainstorm“ prieš kuriant bet kokias rinkodaros medžiagas.
Taigi, čia yra keletas patarimų, kurie ne tik padės jums pradėti teisingą kryptį kurdami rinkodaros rinkinį, bet suteiks jums idėjų apie tai, ką įdėti į rinkodaros rinkinį, kad potencialūs klientai galėtų pasirinkti jūsų prekę ar paslaugą.
- Nustatykite savo produkto ar paslaugos tikslinę auditoriją. Keletą minučių žiūrėkite savo auditoriją. Neužsirašykite jų pagal pramonės šakas. Aprašykite juos kaip žmones ir apibūdinkite jų vaidmenis. Ar jie yra vyrai, moterys ar abu? Ar jie yra inžinieriai, pardavimų vadovai, CFO? Paimkite labai specifišką informaciją apie tai, kas skaitys jūsų medžiagą ir kodėl.
- Nustatykite verslo problemą, kurią produktas ar paslauga adresuoja jūsų klientui. Pagalvokite apie geriausius 3–5 nusivylimus ar problemas, kurias gali turėti klientai ir kaip jūsų produktas ar paslauga išspręs jų nusivylimus.
- Pranešimų ir pareiškimų projektai, kurie „kalba“ su savo auditorija. Nepamirškite, kad visas rašymas būtų sutelktas į auditoriją. Tai reiškia, kad reikia naudoti daug žodžių „tu“, „tu gali“, „jūs galėsite“ ir pan. Pažiūrėkite, ar galite pašalinti kuo daugiau nuorodų į „aš“ ar „mes“, kaip jūs galite. Be to, nepamirškite naudoti daug veiksmažodžių, veiksmų žodžių ir žodžių, kurie „daro kažką“. Laikykite savo pranešimą kuo paprastesnį ir sutelkkite dėmesį į kliento naudą.
Garsai puikiai - ką turėčiau įdėti į rinkodaros rinkinį?
John Jantsch iš Kanalų juostos rinkodara atkreipia dėmesį į tai, kad jūsų klientai nori „išsilavinimo“. Jis taip pat sako, kad „kiekvienas turi trijų kartų ir niekas jų nenaudoja.“ Tada jis pateikia skalbinių sąrašą, kurį galite įtraukti į rinkodaros rinkinį. Aš ketinu imtis kai kurių iš šių variantų ir mesti keletą savo, kartu su savo dviem centais apie tai, kas geriausiai veikia ir kodėl.
- Kišeninis aplankas. Tai tikrai jūsų rinkodaros rinkinio pagrindas. Pagalvokite apie tai kaip visų rinkodaros įrankių rinkinį. Jei galvojate „per daug pinigų“, ne. Jei einate į savo vietos biuro parduotuvę, pvz., „Staples“, rasite daugybę gražių aplankų parinkčių; spalvos, iškirpti iškarpos, vėsios medžiagos, pavyzdžiui, spalvingi plastikiniai aplankai, rišikliai ir kt. Pridėkite elegantišką etiketę su įmonės pavadinimu ir kontaktine informacija ir padarėte didelį įspūdį. Įtraukite į kišenę įtrauktą vizitinę kortelę.
- Produktų ir paslaugų sąrašas. Įtraukite pateiktų produktų ir (arba) paslaugų sąrašą. Tai, kas jums atrodo akivaizdi, gali būti akivaizdi jūsų auditorijai. Taigi aiškiai pasakykite jiems, ką galite padaryti už juos arba suteikti jiems.
- Klientų atsiliepimai. Visi žinome, kad persiuntimai yra geriausios, ekonomiškiausios ir lengviausios rinkodaros formos. Įtraukite atsiliepimų iš tam tikrų patenkintų klientų. Johnas Jantschas savo straipsnyje siūlo paraginti šį puslapį: „Žiūrėkite, ką kiti turi pasakyti apie mus.“ Tai yra prasminga ir bus įtikinama.
- Atvejo tyrimai. Jei esate bet kokio pobūdžio konsultantas, atvejų analizė yra idealus būdas paaiškinti potencialiems klientams, kokių problemų sprendžiate ir kokių rezultatų jie tikisi. Tas pats su technologijų tiekėjais ir sprendimų teikėjais - atvejų analizė gali parodyti, kokią naudą gaus jūsų auditorija.
- Proceso aprašymas. Jei teikiate paslaugą arba esate technologijų kompanija, tai yra puiki idėja parodyti savo klientams, kaip atrodo jūsų modelis ar procesas. Ne tik naudokite žodžius ar dėžutes - kūrybiškai naudokitės grafika ir nuotraukomis, kurios sukelia emocinį jūsų auditorijos atsaką, o ne tik nuobodu ar sausu tekstu.
Už pagrindų
Bet tada norėčiau pakviesti jus už šių punktų. Tikrai pagalvokite apie tai, kokią naudą teikiate. Kokią patirtį klientai gali gauti dirbdami su jumis? Jei jie ateina pas jus su problemomis ir juos išsprendžiate - pagalvokite apie tai, kaip į rinkodaros rinkinį įtraukti interaktyvią rinkodaros dalį. Tai gali būti taip paprasta, kaip svarbių aplinkybių kontrolinis sąrašas. Jei jūs ar jūsų klientai yra dėlionės gerbėjai, galite sukurti pritaikytą kryžiažodį, turintį užuominų ir atsakymų, kurie pasižymi jūsų siūloma nauda.
Iš tiesų nėra geresnio būdo sukurti šį atsakymą nei naudojant spalvotus paveikslėlius. Bet paimkime dar vieną žingsnį. Ką daryti, jei šie vaizdai iš tikrųjų yra klientas, ar kažkas, su kuriuo jie žinojo, ar netgi JŪS įtraukti į tikrą žmogiškąjį kelią? Ką daryti, jei šios nuotraukos galėjo sukurti patirties arba priminti jiems, ką jie galėjo turėti, jei tik jie pasirinktų JUMS?
Jei kada nors bandėte „Flickr.com“ bendrinti ir išsaugoti savo nuotraukas, pastebėsite, kad jie bendradarbiauja su keliais spausdinimo partneriais, įskaitant „HP“. Pvz., Galite sukurti nuotraukų kubą, knygą ar plakatą naudodami savo nuotraukas.
Naudojant vėsius ir kitokius įrankius, tokius kaip šie, rinkodaros rinkinyje galite padėti išsiskirti iš minios - ir savo reklaminę informaciją savo klientams perduoti nuotraukomis ir kūrybingais būdais.
Specialios situacijos: parodos ir konferencijos
Atminkite, kad rinkodaros rinkiniui gali prireikti skirtingo užstato priklausomai nuo to, kur naudojate rinkodaros medžiagą ir kodėl.
Pavyzdžiui, jei eksponuojate parodoje, bus pernelyg brangu išleisti šimtus ar tūkstančius pilno rinkodaros rinkinio. Labai tikėtina, kad dauguma jų bus švaistomi.
Tačiau apsvarstykite nedidelį gabalą, pvz., Dvipusę kortelę su tam tikra informacija ir nuorodą į savo svetainę. Galite įtraukti specialų pasiūlymą parodos dalyviams. Naudokite jį kaip kablys dalyviams prisiminti savo įmonę. Jūs galite išlaikyti išlaidas mažai, bet vis tiek galite padaryti įspūdį.
Veržlės ir varžtai - atlikite spausdinimą
- Visos spalvos kompiuterio ekrane bus kitokios nei popieriaus spausdinimas. Prieš priimdami galutinį pasirinkimą visada žiūrėkite dokumentą spausdintu ir internetu.
- Spausdindami namuose, atkreipkite dėmesį, kad naudojant perdirbtas rašalo ar tonerio kasetes gali pablogėti spalvos. Spausdintuvas, pvz., „HP Officejet Pro“, užtikrins tikrą spalvų spausdinimą kiekvieną kartą ir išlaikys mažas išlaidas. Priežastis, kodėl aš siūlau tą konkrečią spausdintuvo liniją, yra ta, kad ji suteikia puikią kokybę kartu su priimtinomis sąnaudomis. Jis naudoja rašalines kasetes, kurios laikui bėgant sumažina nuosavybės išlaidas, nei lazerinis spausdintuvas, tačiau kokybės rezultatai yra panašūs daugeliu būdų.
- Ištirti platų popieriaus pasirinkimų spektrą. Šiandien galite gauti gražią blizgančią brošiūros popierių, blizgančią vizitinę kortelę ir kitas medžiagas, kurias žmonės prisiekia profesionaliai atspausdinti. Eksperimentas dėl geros geros išvaizdos derinio. Šiaurės Amerika „Brian Warner“, „Officejet Pro“, sako „“ „HP Officejet Pro“ gali juos visus tvarkyti nuo sunkiosios vizitinės kortelės, blizgančių brošiūrų ir fotopopierių, taip pat paprasto popieriaus. “
- Visada atlikite bandomąjį bandymą ir kruopščiai išnagrinėkite kiekvieną elementą, kad įsitikintumėte, jog popierius buvo tinkamai įdėtas ir ne kreivas; kad spalvos būtų tinkamai išspausdintos; panašių problemų. Prideda „Warner“, „HP„ Officejet Pro “spausdintuvų serijoje yra atskiros spalvos kasetės, o spausdintuvas automatiškai patikrins kiekvieną rašalo lygį prieš spausdinant ir įspės, jei neturite pakankamai spalvų, kad baigtumėte spausdinimo užduotį. Tada, prieš spausdindami daug puslapių, kurių trūksta vienos spalvos, galite sumažinti spausdinimo eigą ir (arba) pakeisti žemą kasetę. “
- Net jei spausdinate mažus kiekius savo biure, visada turite iš anksto atspausdintą medžiagą ir pasiruošę eiti. Dešimties rinkodaros rinkinių medžiagų tiekimas yra gera idėja.
Norėdami sužinoti daugiau apie „HP Officejet Pro“ ir kaip ją naudoti spausdinti profesionaliai atrodančias medžiagas, apsilankykite čia.
Vadovaukitės šiomis gairėmis ir jūs esate į priekį į išskirtinį rinkodaros rinkinį, kuris padeda jums įdėti geriausias pėdas į priekį.
Tai paprasta - lengva - ir atrodys, kad praleidote milijoną vietoj 100 dolerių.
PASTABA: Labai ačiū HP atstovams, ypač Brian Warner, kurie laisvai suteikė savo įžvalgų apie šį straipsnį.
22 Pastabos ▼
