Praėjusią savaitę, kai parašiau pranešimą apie nesėkmių rodiklių skirtumus visose pramonės šakose, Joe pakomentavo: „Geras dalykas, kai pasirenkate pramonę, turinčią aukštą išgyvenamumo rodiklį paleidimui… bet ar verslininkas neturi laikytis pramonės, kurią jis žino? Galbūt informacija yra naudinga angelų investuotojams, bet manau, kad verslininkai negali pakeisti savo dėmių, laikytis savo stiprybių. “
$config[code] not foundManau, kad Joe yra pusiau dešinėje. Verslininkai nebus sėkmingi, jei bandys pradėti verslą pramonės šakose, kurių jie nežino. Mes turime daug duomenų, rodančių, kad įvairūs veiklos pradžios aspektai - išlikimas, pardavimų augimas, užimtumo augimas ir pelningumas didėja, nes daug metų patiria verslininko patirtį toje pramonės šakoje, kurioje jis pradeda veikti Verslas.
Tačiau Joe ir daugelis kitų trūksta svarbios sėkmės istorijos dalies, veikiančios palankioje pramonėje. Iš pastabų apie savo postus galiu pasakyti, kad geras pramonės šakos, kurias žmonės nustebina šiuo klausimu, išsiskiria, nes tai sukelia problemų daugeliui žmonių. Problema yra ta, kad jei jūsų patirtis slypi pramonėje, pavyzdžiui, automobilyje ar plieno ar mažmeninėje prekyboje, kuri nėra palanki pradedantiesiems, kompiuterio programinėje įrangoje esate nepalankioje padėtyje, palyginti su savo draugais. Jų penkiolika metų sukaupta patirtis programinės įrangos srityje padėjo jiems pradėti verslą; jūsų penkiolikos metų patirtis autose, plieno ar mažmeninės prekybos srityje nėra. Nerimta dalis yra ta, kad negalite pakeisti savo istorijos.
Tačiau ši dilema nekeičia faktų. Sėkmę verslininkui sustiprina patyrimas palankioje pramonėje; nepatyręs ar dirbantis nepalankioje pramonės šakoje, jums trūksta. Net jei norite kovoti su šansais, tai kalnuota mūšis, nes investuotojai, klientai ir tiekėjai supranta situaciją.
Norėčiau parodyti savo požiūrį į tai, kur yra geriausios verslininkų galimybės, ir aš padarysiu žemiau pateiktą dviejų porų matricą (galų gale esu verslo mokyklos profesorius).
Jūsų sėkmės tikimybė yra geriausia palankioje pramonėje, kurią gerai žinote ir blogiausia nepalankioje pramonėje, kurios nežinote. Jūsų šansai yra tarp, jei esate nepalankioje pramonės šakoje, kurią gerai žinote, arba palankią pramonę, kurią gerai nežinote.
Nežinau, kuris iš dviejų įstrižainių pasirinkimų yra geresnis. Aš žinau, kad jūs maksimaliai padidinsite savo galimybes, būdami viršutinėje kairėje pusėje.
* * * * *
