Dirbdamas su klientu, kuriu savo socialinės žiniasklaidos strategiją, ji paminėjo, kad suprato, jog santykių kūrimas yra verslo praktika. Tai yra kažkas, kuris buvo klaidingas, nes tinklų kūrimas yra apie vizitinių kortelių rinkimą. Ji nesuprato, kad tinklų kūrimas iš tikrųjų yra santykių su kitais verslo žmonėmis kūrimas ir palaikymas. Kadangi ji labiau susieta su „LinkedIn“, ji pradėjo susieti ryšius su žmonėmis, su kuriais ji prarado ryšį su laiku, ir ji iš tikrųjų mėgaudavo iš naujo atrasti. Ji pradėjo suprasti tikrąją vertę, kurią santykiai vaidina versle.
$config[code] not found
Po kelių dienų pamačiau savo draugą Jeff Nischwitz iš „Think Again“, kuris sakė, kad „tinklų kūrimas“ buvo klaidingas. „Tai susiję su santykiais“, jis pasakė. Jis iš tikrųjų kalbėjo apie tai, kaip žmonės turi netinkamą idėją apie tinklų kūrimą, ir ši neteisinga idėja jiems sunkina verslo plėtrą.
Tai man davė mintis apie tai, kas veikia ir kas nėra tinklų kūrimo ir santykių kūrimo.
Atrodo, kad dėl tinklų kūrimo dar yra tam tikrų nesusipratimų. Remiantis tam tikru elgesiu, kurį mačiau, atrodo, kad daugeliui žmonių vis dar trūksta visos santykių kūrimo idėjos. Nesvarbu, ar tai yra socialinis tinklas, ar ryšys su asmeniu. Verslo santykių kūrimo praktikoje yra trys mirtinos nuodėmės, kad būtų išvengta:
1. Ankstyvas įsukimas 2. Asmens pasirašymas be leidimo 3. Priimant artumą
1. Ankstyvas prikabinimas:
Tai yra tada, kai susitinkate su žmogumi tinklo renginyje, keiskite korteles ir nuspręsite, kad kortelės keitimas suteikia jums leidimą jiems parduoti. Tai vyksta visą laiką. Tai viena iš priežasčių, dėl kurių kai kurie žmonės vengia tinklo renginių. Jie galvoja, kad jie turėtų elgtis tokiu būdu ir nėra patenkinti šiuo vaidmeniu, arba nemėgsta žmonių, kurie tai daro ir nenori būti aplink juos.
Žmonės, kurie anksti užklupo, nesupranta tinklų kūrimo santykių. Jie mano, kad tiesiog dalyvavimas veikloje yra licencija parduoti.Na, tai ne. Tinklo kūrimas yra galimybė pradėti santykių kūrimo procesą. Tinklo kūrimas suteikia jums galimybę susitikti su žmonėmis, su kuriais nesusitinka.
Aš teigiu, kad tas pats pasakytina ir apie „socialinį tinklą“. Prisijungimas prie kito asmens ar draugiškumas tai nereiškia, kad turite atvirą kvietimą jiems parduoti. Čia pateikiamas dvigubo kūdikio pavyzdys - susitikau su jaunuoliu kameriniame renginyje. Per kelias dienas jis atsiuntė man „LinkedIn“ prašymą prisijungti. Aš priėmiau. Dabar aš iš jo gaunu prašymus per „LinkedIn“.
Problema? Aš nežinau jo, todėl aš negaliu jo pasitikėti. Jis nežino, kokia yra mano situacija ar kokie mano poreikiai. Jis neatitinka problemos sprendimo. Jis tik sutelkė dėmesį į tai, ką jis nori. Kita vertus, jei jis tęsė santykių kūrimo procesą, jis būtų daugiau sužinoti apie mane ir mano situaciją. Jis būtų laukęs, kol parduotų, kol jis žinos, kad yra poreikis ir kol jis pasitikėjo. Kaip dabar, aš net nesu suinteresuotas jį pamatyti kitoje kameros funkcijoje. Jis pasiekė visiškai priešingą tai, ko jis norėjo - visi, nes jis buvo per anksti.
2. Asmens pasirašymas be leidimo: Kiek tai susiję su manimi, tai yra viena iš didžiausių tinklo nuodėmių. Tai pražūtinga ir grubus. Manau, kad tai padarius, jūs telegrafuojate, kad esate labiau suinteresuoti savo sąrašo kūrimu, nei kuriant santykius. Kaip jūs žinote, kad žmogui reikia to, ką turite pasiūlyti? Kaip jūs žinote, kad jie nori skaityti, ką turite pasakyti? Kur gavote leidimą nuosekliai įvesti el. Pašto dėžutę? Atminkite, kad paprastas vizitinių kortelių keitimas nėra licencija elgtis bet kokiu būdu.
Sprendimas yra labai paprastas. Kai susitiksite su kuo nors ir įsitraukiate į pokalbį, sužinosite apie juos. Jei pastebėsite, kad jie yra suinteresuoti ar reikalinga jūsų pateikta informacija, paklauskite jų, ar jie nori būti įtraukti į jūsų el. Pašto sąrašą, ir pasakykite jiems, kodėl manote, kad tai būtų gera idėja. Jei jie sako „taip“, užsirašykite savo kortelę. Jei jie sako „ne“, nedarykite to!
Ar pastebėjote veiksmus? Jie eina tvarkingai. Norint juos pašalinti, prašyti problemų.
3. Darant prielaidą, kad yra artumas: Į šią kategoriją patenka ir istorija, apie kurią pasakiau aukščiau apie jaunuolį, su kuriuo susitikau kameriniame renginyje. Jis manė, kad buvome arčiau nei mes. Jis manė, kad mes turėjome ryšį dėl mūsų kameros ir interneto ryšių.
Pagalvokite apie savo santykius su draugais, kitais svarbiais bendradarbiais. Ar jie įvyko akimirksniu? „Sveiki“? Jie ne? Jie turėjo būti pastatyti ir puoselėti; jie turėjo augti laikui bėgant.
Tai nereiškia, kad jie nesijaučia kokio ryšio su kai kuriais iš šių žmonių. Toks ryšio jausmas skatina jus geriau pažinti juos. Tačiau tol, kol nežinote ką nors geriau, iš tiesų nežinote pakankamai, kad galėtumėte ištirti galimybę tarpusavyje vykdyti verslą.
Niekas nesiunčia žmonių, kurie eina iš jūsų greičiau, nei prisiimdami artumą, kuris neegzistuoja. Jis ne tik siunčia žmones, bet ir pasakys kitiems, ką darėte. Jei norite greitai sunaikinti savo reputaciją, tada visais būdais prisiimti artumą. Kita vertus, jei norite auginti savo verslą, nedarykite prielaidų. Atvirkščiai, pirmiausia auginkite tuos santykius.
Paklauskite savęs: ar esate versle dėl ilgo nuotolio ar greito smūgio? Jei atsakėte „už ilgalaikes keliones“, tada santykių kūrimas yra būtinybė. Padarykite sau ir savo verslui malonę ir atimkite laiką, kad užmegztumėte ryšius su žmonėmis, su kuriais sutinkate. Dauguma šių žmonių taps puikiais kreipimosi partneriais jums, o ne klientams. Kuo daugiau kreipimosi partnerių turite, tuo lengviau bus plėtoti savo verslą. Tie žmonės, su kuriais esate užmezgę santykius, bus geriausi jūsų ir jūsų verslo rėmėjai.
46 Pastabos ▼
