Pardavimų vadovai atsako už produktų ir paslaugų pardavimą klientams. Jie gali parduoti esamus klientus arba rasti naujų. Pardavimų vadovai dažniausiai plačiai tinkle, atlieka šalto skambučio ar elektroninio pašto siuntimo paslaugas, pateikia pardavimo vietas ir uždaro sutartis. Interviuojantys asmenys turi nustatyti ankstesnę pardavimo patirtį, susipažinę su nuomos kompanijos pramone ar produktu, gebėjimą atlikti pagrindines funkcijas, pvz., Skambinti telefonu, ir įvertinti kritinius minkštuosius įgūdžius, tokius kaip tinklų kūrimas ir telefono būdas. Interviu su pardavimų vadybininku paprastai trunka valandą ir aptariamos trys ar keturios pagrindinės sritys.
$config[code] not foundAnkstesni pardavimų patirties klausimai
Pardavimų vadovai paprastai turi ankstesnę patirtį. Tikslus metų skaičius turėtų būti proporcingas jūsų įdarbinimo pozicijai. Interviatoriai gali geriau suprasti ankstesnę pardavimo patirtį, užduodami tikslius klausimus, pvz., „Prašome apibūdinti savo tipines pareigas ankstesnėse pardavimo pozicijose ir suteikti man jausmą, kaip jūsų skyrius buvo organizuotas ir kur tinka“; ir „Koks yra didžiausias parduodamas kiekis, ir prašom pasivaikščioti per komandą, kuri dirbo su juo, ir savo atsakomybę“.
Produktų ir pramonės klausimų pažinimas
Sėkmingi pardavimai supranta parduodamus produktus ir gali nustatyti auditorijos, kuriai jie parduoda, poreikius. Jūsų pramonės fonas yra naudingas, nes jis sutrumpina mokymosi kreivę. Kandidatas taip pat gali turėti kontaktų tinklą, kuris plečia jūsų potencialią klientų bazę. Klausimai, kuriuos reikia paklausti, kad įvertintumėte kandidato žinias apie savo pramonės šaką, yra šie: „Kokie yra dažniausiai pasitaikantys prieštaravimai, su kuriais norėtumėte susidurti parduodant šio tipo produktus, ir kaip jūs juos įveikėte?“. ir „Kokios yra svarbiausios problemos, su kuriomis susiduria mūsų potencialūs klientai, ir kaip mūsų produktai ar paslaugos padeda jiems išspręsti šią problemą?“.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėPardavimų darbo klausimų pagrindinė funkcija
Pardavimų vadovai dažnai tvarko pagrindines darbo funkcijas, kurios yra įprastinė jų darbo dalis. Konkrečios atsakomybės sritys galėtų būti perspektyvinių sąrašų kūrimas, šalto skambučio ar elektroninio pašto įvedimo kūrimas, renginių lankymas tinkle, vėlesnių veiksmų vykdymas, siekiant pateikti pardavimo pristatymus, ir medžiagų, skirtų padėti parduoti produktus, kūrimas. Interviuojantys turi pateikti klausimus, kad įvertintų ankstesnę patirtį šiose srityse: „Prašome aprašyti laiką, kai atstovavote savo įmonę prekybos parodoje ar pramonės renginyje, ir aptarkite, kaip tuo atveju sukūrėte vadovus ir pardavimus“; ir „Kokį procesą atliktumėte, jei būtų paprašyta sukurti galimų naujų programinės įrangos produktų, kurias jūsų įmonė pristatė, sąrašą?“
Minkštųjų įgūdžių klausimų vertinimas
Stiprios žmonių įgūdžiai ir gebėjimas kurti tinklą yra būtini sėkmingam pardavimų vadovui. Pardavimų vadovai dažniausiai yra ekstravertai, kurie naudojasi iššūkiais. Svarbus yra gebėjimas įveikti atmetimą ir likti mandagiai išliekantis neatsakančių potencialių klientų akivaizdoje. Klausimai, kurie gali padėti nustatyti kandidato gebėjimą elgtis su šiomis problemomis, yra šie: „Prašome aptarti laiką, kai turite konkretų tinklo tikslą, kad padėtų jums parduoti ir kaip tai pasiekti“; ir „Kokia buvo sunkiausia perspektyva, kurią kada nors pardavėte, ir kokių būdų naudojote, kad užfiksuotumėte ir laikytumėte jų dėmesį?“.
