Juodas penktadienis, tradiciškai „atostogų“ sezono „startas“, yra vos kelios trumpos savaitės, o mažmenininkai ir el. Bet ar juodasis penktadienis buvo didelis dalykas?
Nauji „Deloitte“ duomenys neleidžia. Pasak „Deloitte“ 29th metinė atostogų apklausa (spustelėję aukščiau esantį paveikslėlį už pilną infografiją), beveik pusė vartotojų daugiau nebepasitiki „Black Friday“ apsipirkimui ir aptaria, kaip jie vieną kartą padarė. 43 proc. Respondentų planuoja didžiąją dalį savo atostogų apsipirkti šių metų gruodį, ty 6 procentiniais punktais nuo 2013 m.
$config[code] not foundNe tai, kad vartotojai neišleidžia - jie yra. Deloitte projektų išlaidos dovanoms didės, palyginti su 2013 m. Be to, įsigytų dovanų skaičius išaugs ir vidutiniškai iki 13,4 iš 12,9 praėjusiais metais. Be to, neskaitant „dovanų“ klientų, jie perka kitiems.
Tačiau vartotojai vis dar žiūri į savo pinigines (vidutinis dovanų, kurias jie planuoja pirkti, skaičius yra beveik pusė aukšto lygio, palyginti su aukštu 23,1 2007 m.), O juodasis penktadienis nebėra didelė pardavimo diena. Pavyzdžiui, dar daugiau mažmenininkų nei praėjusiais metais paskelbė apie planus atidaryti savo duris Padėkos dienai. Ir „nesandarūs“ juodos penktadienio skelbimai jau iš anksto tapo įprasta dideliems mažmenininkams. Tiesą sakant, prieš pat „Halloween“ pamačiau televizijos reklamą „prieš-juodą penktadienį“ pardavimui.
Ką jūs galite padaryti, kad užfiksuotumėte klientų dolerius, o ne tik „Black Friday“, bet ir visą prekybos sezoną? Pirma, pradėkite anksti. Vis dar yra laiko planuoti rinkodaros spaudą internete, socialinės žiniasklaidos priemonėse ir netgi vietiniuose spausdinimo leidiniuose. Kokių tipų rinkodaros pranešimai rezonuos su vartotojais?
Taupyti pinigus
Nuolaidos ir pasiūlymai vis dar yra pagrindinė priemonė, kur pirkėjai planuoja išleisti savo atostogų dolerius. Apsvarstykite galimybę pasiūlyti savo didžiausias nuolaidas sezono pradžioje, kad pritrauktumėte klientus į savo parduotuvę, kol jie paprastai apsilankys.
Beat Rush
Siūlyti vartotojams galimybę iš anksto įsigyti atostogų, kad jie galėtų sėdėti ir išvengti sezono streso. Tai pranešimas, turintis daug laiko be jokios vilties.
Nepraleiskite
Jei jūsų parduotuvė parduoda dovanų daiktus, kurie, kaip prognozuojama, turės didelį paklausą šiam atostogų sezonui, pabrėžiant trūkumą, daugelis motyvuos apsipirkti anksti, todėl jie tikrai pasirūpins šio sezono karštuoju žaislu, mados gaminiu ar elektroniniu prietaisu.
Paimkite „Black Friday“ pertrauką
Nors didieji mažmenininkai patraukia antraštes ant Juodosios penktadienio, o naujienos apie minias, besiruošiančias 3 val., Išnyksta ir pyksta šaudyklės, vaizduoja jūsų verslą kaip (reliatyvaus) ramybės oazę. Čia klientai gali gauti asmeninį gydymą, taip pat priedai, pavyzdžiui, užkandžiai ir nemokamas dovanų pakavimas. Netgi pirkėjai, kurie pradeda prekiauti didelių parduotuvių parduotuvėse, vėliau gali nukentėti jūsų mažoje parduotuvėje - iki to laiko jie bus išlaidų režime, todėl kaina nebus tokia daug.
Parduotuvė Maža
Žinoma, šeštadienis „Small Business“ yra didelė mažų mažmenininkų parduotuvių diena, o 68 proc. „Deloitte“ apklausoje dalyvavusių respondentų teigia, kad šiais metais planuoja apsipirkti. Pasinaudokite šia tendencija, pabrėždami savo nepriklausomas, vietines šaknis.
Galiausiai neuždėkite visų kiaušinių į Juodosios penktadienio krepšį. Suplanuokite reklamos ir rinkodaros pranešimus, kurie visą sezoną paskatins pastovią eismo srautą, o ne pasikliauti viena didelė diena, kad jus nustumtų juoda spalva.
Daugiau informacijos apie atostogų tendencijas rasite mūsų verslo dovanų gavimo vadove.
Daugiau: Šventės 7 Komentarai ▼
